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圖：衣拿智慧產(chǎn)業(yè)園
人生真是奇妙而無(wú)常，充滿了無(wú)限可能。
2003年的時(shí)候，40歲出頭的翁端文還是東南亞一位成功的縫制設(shè)備經(jīng)銷商。
圖：浙江衣拿智能科技股份有限公司 翁端文董事長(zhǎng)
當(dāng)時(shí)，他剛從亞洲金融風(fēng)暴的洗禮中走出，面對(duì)人生中重要十字路口的抉擇：是繼續(xù)待在印尼還是走出去？是繼續(xù)做代理還是找到一個(gè)新的事業(yè)方向？
他當(dāng)時(shí)已經(jīng)有意投身于制造業(yè)，但是去做縫紉機(jī)還是其它什么產(chǎn)品，他一直猶豫未決，直到有一天看到一種名叫“吊掛”的自動(dòng)化設(shè)備。
抉擇往往是痛苦的，因?yàn)樗简?yàn)的是一個(gè)人的眼光和勇氣。
那時(shí)候，吊掛還是新鮮事物，最早由瑞典銥騰于1964年發(fā)明，后來(lái)加拿大也于1978年開(kāi)發(fā)了自己的系統(tǒng)。正是在現(xiàn)場(chǎng)親眼目睹了吊掛演示之后，翁端文才認(rèn)定自己找到了未來(lái)的方向。基于對(duì)縫制設(shè)備和服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深刻洞察，他看到了吊掛的未來(lái)，以及它在未來(lái)能夠產(chǎn)生的價(jià)值。
圖：羅萊家紡 赫岱斯智能吊掛系統(tǒng)
他趁加拿大衣拿（INA）業(yè)績(jī)下滑的時(shí)機(jī)買(mǎi)下其軟件系統(tǒng)，又從美國(guó)買(mǎi)了整個(gè)機(jī)械結(jié)構(gòu)，開(kāi)始在印尼嘗試做全自動(dòng)吊掛。但是因?yàn)橛∧彷p工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，缺乏精密加工企業(yè)，供應(yīng)鏈整合非常艱難。
在這種情況下，翁端文將視野投向剛剛?cè)胧赖闹袊?guó)大陸。2003年，他到中國(guó)考察，廣東、福建、上海走了一圈，找了幾家縫紉機(jī)廠談合作。但當(dāng)時(shí)很多老板看不懂吊掛，也看不到它的未來(lái)前景。直到翁端文遇到了飛躍董事長(zhǎng)邱繼寶。
那是2003年年底，翁端文去臺(tái)州拜訪邱董，本來(lái)想幫他賣(mài)繡花機(jī)，但是已有另一家代理商捷足先登。邱繼寶感覺(jué)很不好意思，就陪翁端文乘飛機(jī)到上海。只有35分鐘的行程。
路上他跟翁端文的助理坐在一起，閑聊時(shí)隨口問(wèn)了一句：“你們老板常來(lái)中國(guó)，是想做什么生意嗎？”
助理告訴他：老板來(lái)中國(guó)想設(shè)廠做吊掛，或者找個(gè)合作伙伴一起做。”邱繼寶在簡(jiǎn)單了解了什么是吊掛后，說(shuō)“我有興趣啊”，馬上請(qǐng)助理跟翁老板換座位。倆人聊了不到10分鐘，飛機(jī)就降落了。他們?cè)跈C(jī)場(chǎng)又繼續(xù)聊，并約定過(guò)幾天后正式簽約。
翁端文記得很清楚，那是2003年12月24號(hào)，圣誕節(jié)前一天。他跟邱繼寶握了個(gè)手之后就飛回新加坡。幾天之后的2004年1月3日，他又飛回上海，去臺(tái)州跟飛躍正式簽訂了合作協(xié)議。
機(jī)緣巧合之下，兩個(gè)看得見(jiàn)未來(lái)的人走到一起，并由此推動(dòng)了吊掛行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的萌芽和發(fā)展。志同道合的人往往都惺惺相惜。翁端文和邱繼寶都是這樣的商界英才。
翁端文1961年出生于新加坡，父親是縫紉機(jī)修理工。他16歲就開(kāi)始修縫紉機(jī)，21歲退伍后做了幾年機(jī)修。1986年，在看到經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間之后，他成為銀箭品牌代理商。第二年，因?yàn)槊绹?guó)取消針對(duì)亞洲“四小龍”的優(yōu)惠外貿(mào)政策，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)到印度尼西亞。接下來(lái)，以印尼為基地，他經(jīng)銷的品牌涉及中國(guó)、日本、瑞士、意大利等國(guó)，市場(chǎng)覆蓋了中國(guó)大陸、越南、柬埔寨、馬來(lái)西亞、印尼和新加坡等國(guó)。在印尼的十年，是他賺到人生第一桶金的十年。
從2004年開(kāi)始，翁端文將事業(yè)重心放到中國(guó)大陸，專注于吊掛。與縫紉機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈性相比，他認(rèn)為吊掛的產(chǎn)品生命周期更長(zhǎng)，至少十年內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，而且可拓展空間更大。
然而萬(wàn)事開(kāi)頭難。2004-2006年，是衣拿吊掛在中國(guó)大陸市場(chǎng)的播種期。
衣拿在中國(guó)的第一家客戶，是常州一家服裝廠。那還是在2003年，服裝企業(yè)對(duì)吊掛還很陌生，大多數(shù)看不懂也聽(tīng)不懂，很多老板比較排斥，即使先安裝給他們?cè)囉枚疾灰?。翁端文至今仍感念那家常州企業(yè)給了衣拿機(jī)會(huì)，使其有了一個(gè)推廣吊掛系統(tǒng)的良好開(kāi)端。
一直到了2010年至2012年，才是一個(gè)真正的拓展期?！拔覀兊饺珖?guó)各地去拓展，到海外去拓展，其實(shí)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)外已經(jīng)在賣(mài)了。”
2013年，隨著國(guó)務(wù)院《關(guān)于推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)有序健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》發(fā)布，一直到2015年都是物聯(lián)網(wǎng)概念的蓬勃發(fā)展期。盡管直到最近三五年物聯(lián)網(wǎng)才真正實(shí)現(xiàn)落地應(yīng)用，但當(dāng)時(shí)衣拿吊掛從前端的集中裁片到后端的整燙包裝，都已融入了物聯(lián)網(wǎng)概念。
也正因?yàn)橐履门c時(shí)俱進(jìn)跟上了物聯(lián)網(wǎng)潮流，才有了2014年來(lái)自報(bào)喜鳥(niǎo)的訂單。翁端文說(shuō)，“當(dāng)時(shí)紅領(lǐng)集團(tuán)是全國(guó)第一家把整個(gè)數(shù)據(jù)打通的服裝企業(yè)，但是物流還沒(méi)打通。報(bào)喜鳥(niǎo)找到我們，要求把信息和物流都打通，做智能化定制。后來(lái)我們又為贏家女裝等一大批服裝企業(yè)做定制，當(dāng)時(shí)衣拿在智能化定制領(lǐng)域基本上占了70%的市場(chǎng)份額。”
圖：紅豆集團(tuán) 衣拿云物聯(lián)吊掛系統(tǒng)7RTS
從2016年開(kāi)始，大數(shù)據(jù)浪潮又撲面而來(lái)。當(dāng)時(shí)的潮流引領(lǐng)者是阿里的犀牛工廠，衣拿也參與其中。這個(gè)項(xiàng)目于2017年8月在阿里內(nèi)部啟動(dòng)，秘密運(yùn)營(yíng)兩年，把數(shù)據(jù)真正應(yīng)用在制造環(huán)節(jié)中。“很多客戶的需求慢慢變成不是追求產(chǎn)能，也不是追求吊掛，而是追求數(shù)據(jù)呈現(xiàn)?！?/span>所以這段時(shí)期，被翁端文定義為衣拿的數(shù)據(jù)期。
圖：阿里犀牛新制造工廠 衣拿棋盤(pán)式吊掛系統(tǒng)
到了2019年之后，對(duì)衣拿而言是一個(gè)跨行期。因?yàn)橐咔榈谋l(fā)，對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)造成一定沖擊，衣拿也受到很大影響。比如貨運(yùn)到海外，要么工廠沒(méi)員工，要么不肯清關(guān)；在國(guó)內(nèi)，很多客戶因?yàn)橐咔椴荒馨惭b，即使安裝好了沒(méi)有員工，等有了員工又沒(méi)法培訓(xùn)——這一連串的挑戰(zhàn)，迫使衣拿尋求跨行業(yè)發(fā)展，在服裝企業(yè)之外的應(yīng)用場(chǎng)景做了更多嘗試，將吊掛生意延伸到了商超、電商新零售、外賣(mài)新餐飲、醫(yī)藥、汽車(chē)相關(guān)和物流運(yùn)輸?shù)绕渌I(lǐng)域。
衣拿一直致力于不斷改善自己的產(chǎn)品，在確保質(zhì)量穩(wěn)定的同時(shí)，融入更多的創(chuàng)新科技。在今年CISMA2021期間，衣拿展出的融入了云技術(shù)、5G技術(shù)、視覺(jué)技術(shù)的新一代吊掛系統(tǒng)吸引了眾多客戶的目光。翁端文說(shuō)，未來(lái)衣拿還會(huì)將更多的創(chuàng)新技術(shù)，如AI和新一代智能算法融入到吊掛系統(tǒng)中。
衣拿在中國(guó)18年的升級(jí)進(jìn)化，一方面充分享受到了服裝產(chǎn)業(yè)飛速成長(zhǎng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)代紅利；另一方面也通過(guò)辛勤的市場(chǎng)培育和緊跟市場(chǎng)需求，專注于創(chuàng)新，專心于深耕，實(shí)現(xiàn)了對(duì)吊掛細(xì)分行業(yè)的引領(lǐng)和自我超越。
作為一個(gè)毫無(wú)爭(zhēng)議的拓荒者和引領(lǐng)者，衣拿還帶動(dòng)了一大批國(guó)內(nèi)民營(yíng)吊掛企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展，行業(yè)規(guī)模也越滾越大。
韌性是企業(yè)家精神的底色。
尤其是當(dāng)下世界經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整、寒氣襲人的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，更需要企業(yè)家事先做好抗風(fēng)險(xiǎn)的充分準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)大環(huán)境變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)。
作為亞洲金融風(fēng)暴的受害者和親歷者，翁端文對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)有著天然的敬畏。他將2022年視為衣拿的挑戰(zhàn)期。疫情疊加俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致全球性的消費(fèi)疲軟，在他看來(lái)或許是一次前所未有的真正挑戰(zhàn)。
去年衣拿新廠房裝修，翁端文眼看著形勢(shì)不對(duì)，果斷砍掉了3000多萬(wàn)元開(kāi)支，能簡(jiǎn)則簡(jiǎn)，一減再減，為有質(zhì)量地“活下去”未雨綢繆。
他說(shuō)，因?yàn)橹敖?jīng)歷過(guò)金融海嘯的沖擊，一個(gè)非常重要的感悟就是“寧可信其有”。只有相信了事情會(huì)發(fā)生，才能做好事先的應(yīng)對(duì)，同時(shí)在心態(tài)和思維上做好承壓準(zhǔn)備。這個(gè)感悟，是他用血淋淋的教訓(xùn)換來(lái)的。
1998年，金融海嘯席卷東南亞，翁端文所在的印度尼西亞也未能幸免。他說(shuō)那一關(guān)其實(shí)完全是可以避開(kāi)的。當(dāng)時(shí)他以極優(yōu)惠利率從世界銀行借了一筆美元，到時(shí)候結(jié)算的時(shí)候，要以匯率用印尼盾兌換美元去支付。
風(fēng)暴初期，匯率已從一美元兌2400印尼盾，跌到一美元兌5000印尼盾，當(dāng)時(shí)銀行的人跟他講，讓他趕快去鎖定匯率，以規(guī)避下跌風(fēng)險(xiǎn)。翁端文想當(dāng)然地以為，既然已經(jīng)跌一倍了，應(yīng)該再跌也不會(huì)跌太多。
“結(jié)果最后跌到多少？17200。從2400印尼盾一直跌到17200。我一夜之間什么都沒(méi)了。這是給我的一個(gè)很大的教訓(xùn)?！?/p>
為了給銀行還債，翁端文把60多輛汽車(chē)全部出手，把所有不動(dòng)產(chǎn)，包括廠房、倉(cāng)庫(kù)，海邊的兩座大別墅，還有十多間公寓，所有的店鋪等等統(tǒng)統(tǒng)拋售。那時(shí)候內(nèi)心里所有的掙扎和痛苦，也只有他自己才能去體會(huì)和品味。
1998年底他重新站起來(lái)，依靠供應(yīng)商的大力支持，花了兩年時(shí)間，把在印尼賺了10年虧掉的錢(qián)，又都賺了回來(lái)。從哪里跌倒，再?gòu)哪睦镎酒饋?lái)。
但從此之后，翁端文對(duì)市場(chǎng)的變化異常敏銳，對(duì)專業(yè)人士、銀行家和大企業(yè)家的觀點(diǎn)非常關(guān)注，敬畏風(fēng)險(xiǎn)，敬畏專業(yè)，凡事寧可信其有。
因此，當(dāng)去年年底覺(jué)察到一些用厚料的家紡、家居企業(yè)業(yè)務(wù)量開(kāi)始下滑，再加上一些大企業(yè)開(kāi)始裁員、緊縮的時(shí)候，翁端文就意識(shí)到接下來(lái)的市場(chǎng)會(huì)疲軟。他預(yù)感到未來(lái)無(wú)論是經(jīng)濟(jì)還是行業(yè)，可能會(huì)產(chǎn)生比較大的變化。因此他從去年底開(kāi)始就大幅縮減開(kāi)支，降本增效，對(duì)員工進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)教育，提早“御寒”。
“我從去年就感到有一點(diǎn)‘寒’，但是沒(méi)想到現(xiàn)在是那么‘寒’?！蔽潭宋恼芮嘘P(guān)注疫情和俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)的變化，尤其是戰(zhàn)爭(zhēng)的影響，導(dǎo)致來(lái)自歐美的訂單大幅下滑，再加上因地緣政治引發(fā)的能源供應(yīng)問(wèn)題，也影響歐洲很多工業(yè)國(guó)的產(chǎn)能和需求，這將是一個(gè)惡性循環(huán)。
按照西方的“墨菲定律”，可以推導(dǎo)出一個(gè)極端表述：如果有壞事可能發(fā)生，不管這種可能性有多小，它總會(huì)發(fā)生，并造成最大可能的破壞。這其實(shí)也就是翁端文所感悟到的“寧可信其有”。
他說(shuō)，“我預(yù)見(jiàn)到的春天可能會(huì)在2025，我把2025年當(dāng)成是笑臉的一年” 。
未來(lái)并不可知，但也并不可怕。人有悲歡離合，月有陰晴圓缺。自然有自然的規(guī)律，周期自有周期的運(yùn)行。為了迎接2025年的笑臉，需要先調(diào)整戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
挑戰(zhàn)其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止疫情和戰(zhàn)爭(zhēng)所帶來(lái)的那些困擾。
吊掛這個(gè)行業(yè)發(fā)展到今天，就像翁端文和邱繼寶在18年前所預(yù)見(jiàn)的那樣，已經(jīng)呈現(xiàn)出使用普及化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化和整廠集成化的特征。接下來(lái)行業(yè)如何發(fā)展、產(chǎn)品如何創(chuàng)新，關(guān)系到全球7億的市場(chǎng)規(guī)模能否再上一個(gè)新臺(tái)階。
如果行業(yè)未來(lái)出現(xiàn)類似縫制設(shè)備一樣的價(jià)格戰(zhàn)，而行業(yè)頭部企業(yè)又沒(méi)有足夠的凈利潤(rùn)來(lái)支撐研發(fā)的話，就必然會(huì)走入一個(gè)抄襲模仿的老路，其結(jié)果也就很難在吊掛領(lǐng)域出現(xiàn)新的突破和新的創(chuàng)新。
在過(guò)去幾年，衣拿投入在研發(fā)領(lǐng)域的資金始終保持在六點(diǎn)幾的水平，今年市場(chǎng)下滑、前景黯淡，翁端文卻大膽地將研發(fā)投入調(diào)高到8%。
他說(shuō)，現(xiàn)在的挑戰(zhàn)已經(jīng)不是一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的概念，而是吊掛如何更好地與物聯(lián)網(wǎng)融合，如何更好地與大數(shù)據(jù)、AI、智能算法進(jìn)行集成。創(chuàng)新進(jìn)入深水區(qū)，不進(jìn)則退。
“我常跟客戶講，首先我們衣拿做的就是把物流打通，然后再把信息化打通，因?yàn)槲锪鞔蛲ㄖ?，所有的?shù)據(jù)采集才能在MES系統(tǒng)中支持或接受指令，然后再反映到ERP的管理上，這是一個(gè)過(guò)程，之后才能談到生產(chǎn)布局合理化，才能產(chǎn)生更大的效益?！?/p>
與大多數(shù)同行不同的是，衣拿擁有自己的MES系統(tǒng)，擁有自己的ERP子公司，擁有更廣泛的與第三方軟件供應(yīng)商如SAP、甲骨文等的深度合作——能夠把全流程的數(shù)據(jù)打通，這是衣拿的強(qiáng)項(xiàng)。
同時(shí)，它的向上兼容能力和定制能力，又確保其在售賣(mài)吊掛產(chǎn)品之外，還能提供更多增值服務(wù)以及一站式整廠規(guī)劃解決方案。
它的服務(wù)內(nèi)容，包含從前期的客戶現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、方案規(guī)劃到系統(tǒng)安裝，再到后期的精益生產(chǎn)管理培訓(xùn)、長(zhǎng)期維護(hù)保養(yǎng)；而一站式解決方案，則包含前后道一體化，智能后道及倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，以及智能單機(jī)和貫穿全流程的軟件系統(tǒng)。
翁端文說(shuō)，為快速響應(yīng)市場(chǎng)變化、創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)和增強(qiáng)持續(xù)迭代優(yōu)化能力，衣拿積極推動(dòng)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，組建了專門(mén)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)吊掛系統(tǒng)的專項(xiàng)開(kāi)發(fā)，還成立了行業(yè)拓展部，負(fù)責(zé)電商新零售等新行業(yè)空中物流項(xiàng)目；新智造團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)物流、AGV；智能單元機(jī)團(tuán)隊(duì)，解決行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題；精益生產(chǎn)管理培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的顧問(wèn)培訓(xùn)服務(wù)。
“新拓展的這些產(chǎn)品，都是和我們吊掛產(chǎn)品有緊密的聯(lián)系，是對(duì)吊掛產(chǎn)品的一種補(bǔ)充和完善，使客戶在使用衣拿吊掛提高傳遞效率的同時(shí)，同步解決其它痛點(diǎn)，并提高配套工序的效率，這樣讓客戶最大化地感受到吊掛系統(tǒng)帶來(lái)的智能化體驗(yàn)?！?/p>
以智能空中物流為例。這是衣拿近幾年來(lái)非常專心、專注的一個(gè)新領(lǐng)域?！翱罩形锪髂軌蜃龅近c(diǎn)對(duì)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)篩選、配對(duì)加上管理，產(chǎn)能可以提高20%-30%，這已經(jīng)是被很多客戶體會(huì)和驗(yàn)證過(guò)了的”。
衣拿服務(wù)過(guò)一個(gè)客戶九州通，主營(yíng)醫(yī)藥物流，在全國(guó)約有兩三百座倉(cāng)庫(kù)，原本是藥品放在貨架上，需要人工去每一個(gè)貨架取藥，導(dǎo)致效率不高。衣拿提供的解決方案是，設(shè)計(jì)一個(gè)空中物流系統(tǒng)，把藥品放進(jìn)一個(gè)空中載具，訂單需求什么，一鍵導(dǎo)入它就能自動(dòng)篩選、自動(dòng)配對(duì)、自動(dòng)輸送，實(shí)現(xiàn)藥到人取。
這套系統(tǒng)不僅可以提高效率（可減少75%的人工），做到最大限度的空間利用，而且最重要的是確保了物品分揀的準(zhǔn)確性。無(wú)論是藥品還是商品，如果靠人工去看去分揀，難免會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，因?yàn)檫@跟人每天的狀態(tài)有關(guān)；但是智慧物流設(shè)備不會(huì)有這個(gè)問(wèn)題，所以也就在很大程度上解決了空間瓶頸、投入能力和分揀錯(cuò)誤的問(wèn)題，客戶滿意度也在不斷提升。
對(duì)大多數(shù)客戶來(lái)說(shuō)，他們最關(guān)心的是能真正解決他們的痛點(diǎn)，而且解決方案還能真正落地。最近衣拿跟安踏合作，后者的痛點(diǎn)是在生產(chǎn)過(guò)程中，如何把輔料分配得更合理，如何保障及時(shí)供應(yīng)，如何做到供應(yīng)數(shù)量準(zhǔn)確無(wú)誤，如何在打通數(shù)據(jù)后實(shí)現(xiàn)軟硬件的配合，如何解決濕度問(wèn)題等等。
翁端文說(shuō)，比如解決濕度問(wèn)題，當(dāng)然需要烘干機(jī)，以前廠家都是找第三方或第四方配合，且需要人工操作。而衣拿給出的解決方案是，吊掛直接從烘干機(jī)里走出來(lái)，不需要人工。除塵機(jī)也一樣。羽絨服除塵，通常是依靠人力手工除塵，衣拿則設(shè)計(jì)吊掛直接進(jìn)除塵機(jī)，解決了運(yùn)輸、搬運(yùn)、數(shù)據(jù)和品質(zhì)問(wèn)題。
還有拍絨環(huán)節(jié)。生產(chǎn)羽絨服時(shí)需要拍絨，但拍絨機(jī)對(duì)不同產(chǎn)品有不同的拍絨要求，而且面料有軟有硬，拍得不好的話，會(huì)造成損傷，還會(huì)把羽絨拍得左右不均。為解決這些痛點(diǎn)，衣拿開(kāi)發(fā)了智能拍絨除絨機(jī)，并結(jié)合AGV設(shè)計(jì)出了跨樓層的運(yùn)輸方案。此外，因?yàn)榭蛻魪S房超過(guò)一萬(wàn)多平方米，衣拿還幫它設(shè)計(jì)了空中巡檢機(jī)器人，方便巡查每一個(gè)角落，節(jié)省了大量人力。
衣拿的實(shí)踐告訴我們，只要客戶的需求永無(wú)止境，產(chǎn)品的創(chuàng)新就永不停步。而且正像現(xiàn)實(shí)所告訴我們的，吊掛在中國(guó)成長(zhǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)迫切需要一個(gè)全新的改革。
翁端文舉了一個(gè)例子。比如阿里巴巴的犀牛工廠，是衣拿負(fù)責(zé)做的整廠物聯(lián)解決方案?！暗鯍毂緛?lái)是一條線一個(gè)站的概念，但如果有10條線500個(gè)站，如何建在一起？這是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。最終我們做了一個(gè)多層立體吊掛，也就是說(shuō)，空中有10條線，有立交橋有橫跨，還有前后對(duì)接，所以各個(gè)角落各個(gè)方位需要加入到這道工序的話，它就以最快的途徑，以最短的時(shí)間，找到這臺(tái)機(jī)器來(lái)加工。這將是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。”
還有一個(gè)方向，是做到讓吊掛配搭不同的載具。對(duì)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，載具承重一般是1.5公斤，衣拿現(xiàn)在已經(jīng)把它提升到15公斤，甚至25公斤，這是一個(gè)新的改革，其應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒎浅V闊。
展望未來(lái)，翁端文將衣拿的重點(diǎn)放在兩個(gè)方面。一是繼續(xù)專心專注于智能空中物流，并盡可能地延伸開(kāi)去，發(fā)掘更多的應(yīng)用場(chǎng)景。二是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)更靠近市場(chǎng)端。也就是說(shuō)，以前是先有產(chǎn)品，再去聚焦市場(chǎng)；而未來(lái)衣拿要做的產(chǎn)品，一定是從市場(chǎng)端、需求端發(fā)掘出來(lái)的。對(duì)他來(lái)說(shuō)，吊掛不是一件商品，而是一件產(chǎn)品。因?yàn)樯唐肥且呀?jīng)制造完成的東西，而產(chǎn)品則還要根據(jù)客戶需求、場(chǎng)景要求以及實(shí)際落地的要素，作進(jìn)一步的設(shè)計(jì)和完善。
60多歲的翁端文已經(jīng)過(guò)了耳順之年，但跟他多次交談，總能感受到一種強(qiáng)烈的進(jìn)取心和前瞻意識(shí)，企業(yè)家精神于他而言，就是毅力、信念和對(duì)吊掛事業(yè)的摯愛(ài)。
文章寫(xiě)到最后，突然想到一句話：
別低估了眼界和方向的威力，這些不可阻抑的力量能夠改變看似無(wú)法克服的阻礙，使之化為可穿越的小徑和擴(kuò)展中的機(jī)會(huì)。
心在，機(jī)會(huì)就在?？v然前途渺茫，縱然未來(lái)暗淡，但就像電影《至暗時(shí)刻》片尾那句話所說(shuō)的：
If you are going through hell，keep going. 縱然經(jīng)歷煉獄，只要一直往前，就能走出去。路和希望，都在我們腳下。
