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扯掉了嗎，讓銷售商從新發(fā)一根帶插頭的線過來
全球商業(yè)史，基本上也是一個黑馬成長史。在不同的歷史時期，總有那么幾家企業(yè)，在不受人關(guān)注的時候悄然崛起，直至成為引領(lǐng)商業(yè)潮流的明星。
在“各領(lǐng)風騷三五年”的中國縫制機械行業(yè)，近30年來也是新星迭出，“黑馬”不斷。比如十幾年前的飛躍、中捷，幾年前的杰克、美機，以及近幾年的寶宇。
寶宇成立于1999年，全稱是浙江寶宇縫紉機股份有限公司，創(chuàng)始人阮孟高和很多臺州籍企業(yè)家一樣出身草根，40年前在大洋公司做銷售起家，后來自立門戶，艱苦創(chuàng)業(yè)，完成了企業(yè)管理、市場、研發(fā)、文化等方面從無到有的積累和沉淀。
在行業(yè)里，寶宇一貫的風格是低調(diào)內(nèi)斂。你很少聽到它的聲音，也難得看到阮孟高接受媒體采訪。看慣了行業(yè)風云變幻的他，就一直埋頭于做企業(yè)、磨產(chǎn)品。企業(yè)經(jīng)營小心謹慎，穩(wěn)扎穩(wěn)打。他曾經(jīng)說過，“寶宇就靠產(chǎn)品說話，產(chǎn)品就是寶宇最好的推銷員”。
在大多數(shù)同行眼里，寶宇產(chǎn)品的穩(wěn)定性和創(chuàng)新性，的確是有口皆碑。比如最近熱賣的GT-299F“厚薄通吃，一桿挑天下”，不知讓多少同行“眼熱心跳”。
5年前，為了切入被日本和臺灣地區(qū)品牌壟斷的高端針織領(lǐng)域，寶宇創(chuàng)立了子公司欣普，短短四五年時間就打出一片天地。實現(xiàn)了寶宇、欣普雙品牌的協(xié)同發(fā)展。
對一家有追求的企業(yè)而言，創(chuàng)造價值才能獲得回報，這是所有商業(yè)模式的基礎(chǔ)。很多人只看到寶宇近年來規(guī)?？焖贁U張，實力持續(xù)增強，這只是“黑馬”表象。持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，才是它成為行業(yè)“黑馬”的內(nèi)在邏輯。
特別是在眼下經(jīng)濟下行、消費不振的“寒冬”時節(jié)，行業(yè)面臨新一輪洗牌的前夜，寶宇身上展現(xiàn)出的“黑馬”特質(zhì)，如低調(diào)的穩(wěn)健，對技術(shù)創(chuàng)新無條件的信仰，以及審時度勢的能力，都使其具備了穿越周期的實力。而對陷入普遍焦慮而迷惘的行業(yè)而言，寶宇的黑馬精進之路，也具備了可資借鑒的現(xiàn)實意義。
作為一家典型的家族企業(yè)，寶宇的家族協(xié)作和傳承很有特點，這是保障其管理經(jīng)營保持一致性、連續(xù)性和創(chuàng)新性的重要基礎(chǔ)。
在創(chuàng)業(yè)早期，阮孟高、阮孟定兩兄弟合伙創(chuàng)辦了寶宇公司的前身——臺州寶馬服裝機械有限公司。起初公司由弟弟阮孟定打理，阮孟高繼續(xù)在大洋上班。幾年后，兄弟倆一個要穩(wěn)步推進，一個要快速發(fā)展，倆人因經(jīng)營理念出現(xiàn)偏差而分道揚鑣。2004年，弟弟轉(zhuǎn)而創(chuàng)辦了杜馬縫紉機公司，哥哥則繼續(xù)經(jīng)營寶宇。
公司創(chuàng)辦人的個人特質(zhì)和領(lǐng)導風格，決定了這家公司是激進、開放還是穩(wěn)重、保守。阮孟高的風格是低調(diào)穩(wěn)健，因此寶宇的發(fā)展也一直不溫不火，穩(wěn)中有進。直到2011年阮孟高因自家產(chǎn)品品質(zhì)問題而痛定思痛，立誓在平包繃基礎(chǔ)領(lǐng)域做精做強之后，寶宇縫紉機的產(chǎn)品力和品牌力才開始起勢。2015年，寶宇又借著與臺灣地區(qū)知名的工縫品牌高林公司戰(zhàn)略合作，將自身管理、技術(shù)、品控等提升到新的水平，博觀而約取,厚積而薄發(fā)，打下了在隨后幾年脫穎而出的牢固基礎(chǔ)。
阮孟高、阮孟定兄弟倆雖然經(jīng)營理念不同，但在產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品研發(fā)理念上高度一致?！翱慨a(chǎn)品來說話”，這是他們始終不渝的價值堅守。
阮孟定創(chuàng)立杜馬后，在行業(yè)內(nèi)率先研究步進電機技術(shù)在縫制機械中的創(chuàng)新應(yīng)用，并不斷保持著行業(yè)領(lǐng)先。阮孟高在研發(fā)上雖沒有弟弟那樣的突破性創(chuàng)新，但是狠抓產(chǎn)品品質(zhì)，并結(jié)合市場需求潛心研發(fā)出技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。兄弟倆雖然各走各路，但難能可貴的是始終精誠合作，彼此助力，保持著戰(zhàn)略協(xié)同。這也是寶宇在發(fā)展歷程中具備的重要競爭優(yōu)勢之一。
最近幾年，隨著老一輩民營企業(yè)家正逐步退至幕后,很多民營企業(yè)尤其是家族企業(yè)迎來了接班與傳承的高峰期。寶宇也面臨這個問題。
對家族企業(yè)而言，管理層權(quán)力的傳承與交替是其面臨的最大挑戰(zhàn)之一。而且一般來說，創(chuàng)辦人個性越鮮明，權(quán)力移交給下一代的困難就越大。很多企業(yè)創(chuàng)始人通常會面臨兩難選擇：一方面是權(quán)力的連續(xù)性，另一方面是在合適時機移交權(quán)力的必要性。
寶宇在這方面堪稱楷模。阮孟高有兩個兒子，哥哥阮吉華1999年公司創(chuàng)立時就加入了，弟弟阮吉慶則是在2008年大學畢業(yè)后才正式入職。兄弟倆從小耳濡目染，對縫紉機事業(yè)熱愛有加，用心經(jīng)營。如今，哥哥吉華擔任總經(jīng)理“主內(nèi)”，負責公司整體運營和采購業(yè)務(wù)，而弟弟吉慶則更多地“主外”，負責市場營銷和品牌業(yè)務(wù)。65歲的阮孟高盡管仍擔任公司董事長，但除了大方向的把控之外，日常經(jīng)營早已放手。如今的寶宇發(fā)展蒸蒸日上，后勁十足。
在中國縫制機械行業(yè)，盡管近幾年行業(yè)規(guī)模不斷擴大，國產(chǎn)縫制設(shè)備的品質(zhì)和創(chuàng)新性也在不斷提升，但不可否認的是，由于同質(zhì)化競爭壓力加大，在很長一段時間內(nèi)，一定程度的封閉和保守心態(tài)客觀上阻礙了行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
面對復雜多變的外部環(huán)境，企業(yè)再難獨善其身。以變應(yīng)變，破圈共生，成為新的生存法則。不管是個人還是企業(yè)，都需要從自身開始改變，不再以舊眼光看待新世界，而是要突破行業(yè)和圈層的限制，立足現(xiàn)在，面向未來。
在這方面，寶宇一直在探索如何通過整合資源和利用平臺優(yōu)勢，來實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展。
2016年，在看到高端針織領(lǐng)域的機會之后，寶宇選擇另起爐灶，與技術(shù)專家合伙成立由寶宇控股的子公司欣普科技，采用“體外孵化”方式，單獨組建了一支擁有15年研發(fā)經(jīng)驗的專業(yè)團隊，專攻高端針織繃縫機。欣普科技獨立辦公，獨立運作，理念全新。這在行業(yè)里算是不大不小的創(chuàng)新。
欣普科技成立后盡管初期走了一些彎路，但很快就發(fā)現(xiàn)高端針織繃縫機領(lǐng)域在國內(nèi)市場上的空白點，從而將公司戰(zhàn)略調(diào)整為專注于高端繃縫機的研發(fā)制造，目標是成為國內(nèi)高端繃縫機領(lǐng)域的NO.1。從那之后，欣普緊盯針織高端市場，平心靜氣地專注于繃縫機研發(fā)制造，向日本和臺灣地區(qū)企業(yè)學習，短短幾年功夫，欣普的品牌口碑已經(jīng)慢慢有所呈現(xiàn)。
阮吉慶說，欣普在高端繃縫機的布局等于是寶宇產(chǎn)品線的延伸，客觀上對寶宇的品牌認可度來說也是一個很大的加分。“現(xiàn)在兩家產(chǎn)品是錯位發(fā)展，母公司寶宇畢竟有20多年的沉淀，它在三機領(lǐng)域要做到深挖再深挖，做出品牌區(qū)隔和產(chǎn)品特色。而欣普就是專注于全系列的高端繃縫機，做精做強。同時，寶宇在渠道資源和資金投入上支持欣普發(fā)展，欣普豐富了寶宇的產(chǎn)品線，雙方就形成了合力，雙輪驅(qū)動地快速發(fā)展。”
應(yīng)該說，寶宇的這一探索對行業(yè)未來發(fā)展極具價值。因為它順應(yīng)了開放的大趨勢，代表著行業(yè)先進生產(chǎn)力的共贏需求。而且，它從欣普的模式創(chuàng)新上嘗到了甜頭，正計劃進一步復制、迭代。
阮吉慶說，一方面，寶宇將繼續(xù)扎根于自己的主體，把自己最擅長的做深做透；另一方面在這個基礎(chǔ)上，也會考慮部署其它方面的機會，比如自動化領(lǐng)域的合作。
他說：“我們在某些方面積累了豐富的經(jīng)驗，但并不意味著所有的產(chǎn)品都是我們自己去研發(fā)，因為行業(yè)里做特種機的也有很多，我們現(xiàn)在有很多優(yōu)勢，包括研發(fā)、銷售方面，再加上企業(yè)的綜合實力，完全有可能吸引更多的專業(yè)人才加入進來，大家只要在理念、想法、格局上志同道合，就可以攜手走到一起，比如單獨成立股份制公司，或者通過資本整合的方式，往平臺型產(chǎn)業(yè)集團的方向去走。因為在縫制機械這個行業(yè)，如果什么事情都是自己干，說實話不一定能干得好。我相信，只要各方面的人才匯集到一起，各自把自己的資源整合起來，這個力量是相當大的?！?br />
在今年國內(nèi)外和行業(yè)形勢不容樂觀的環(huán)境下，寶宇開放共贏的創(chuàng)新思維確實讓人眼前一亮。從某種意義上講，它代表了行業(yè)發(fā)展的新方向，激發(fā)出行業(yè)對未來的想象。只有堅持開放共贏，堅持共榮共生，摒棄保守和封閉，中國縫制機械行業(yè)才能真正由“大”走到“強”。
財富如煙云，精神永相傳。在面對百年未有之大變局的新時代，我們需要更多類似寶宇和阮孟高、阮吉慶這樣的企業(yè)和企業(yè)家，腳踏實地地做企業(yè)，精益求精地做企業(yè)，矢志創(chuàng)新地做企業(yè)，開放共贏地做企業(yè)。倘能如此，中國縫制機械行業(yè)何患沒有高質(zhì)量發(fā)展？
在“各領(lǐng)風騷三五年”的中國縫制機械行業(yè)，近30年來也是新星迭出，“黑馬”不斷。比如十幾年前的飛躍、中捷，幾年前的杰克、美機，以及近幾年的寶宇。
在行業(yè)里，寶宇一貫的風格是低調(diào)內(nèi)斂。你很少聽到它的聲音，也難得看到阮孟高接受媒體采訪。看慣了行業(yè)風云變幻的他，就一直埋頭于做企業(yè)、磨產(chǎn)品。企業(yè)經(jīng)營小心謹慎，穩(wěn)扎穩(wěn)打。他曾經(jīng)說過，“寶宇就靠產(chǎn)品說話，產(chǎn)品就是寶宇最好的推銷員”。
5年前，為了切入被日本和臺灣地區(qū)品牌壟斷的高端針織領(lǐng)域，寶宇創(chuàng)立了子公司欣普，短短四五年時間就打出一片天地。實現(xiàn)了寶宇、欣普雙品牌的協(xié)同發(fā)展。
對一家有追求的企業(yè)而言，創(chuàng)造價值才能獲得回報，這是所有商業(yè)模式的基礎(chǔ)。很多人只看到寶宇近年來規(guī)?？焖贁U張，實力持續(xù)增強，這只是“黑馬”表象。持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，才是它成為行業(yè)“黑馬”的內(nèi)在邏輯。
特別是在眼下經(jīng)濟下行、消費不振的“寒冬”時節(jié)，行業(yè)面臨新一輪洗牌的前夜，寶宇身上展現(xiàn)出的“黑馬”特質(zhì)，如低調(diào)的穩(wěn)健，對技術(shù)創(chuàng)新無條件的信仰，以及審時度勢的能力，都使其具備了穿越周期的實力。而對陷入普遍焦慮而迷惘的行業(yè)而言，寶宇的黑馬精進之路，也具備了可資借鑒的現(xiàn)實意義。
在創(chuàng)業(yè)早期，阮孟高、阮孟定兩兄弟合伙創(chuàng)辦了寶宇公司的前身——臺州寶馬服裝機械有限公司。起初公司由弟弟阮孟定打理，阮孟高繼續(xù)在大洋上班。幾年后，兄弟倆一個要穩(wěn)步推進，一個要快速發(fā)展，倆人因經(jīng)營理念出現(xiàn)偏差而分道揚鑣。2004年，弟弟轉(zhuǎn)而創(chuàng)辦了杜馬縫紉機公司，哥哥則繼續(xù)經(jīng)營寶宇。
阮孟高、阮孟定兄弟倆雖然經(jīng)營理念不同，但在產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品研發(fā)理念上高度一致?！翱慨a(chǎn)品來說話”，這是他們始終不渝的價值堅守。
阮孟定創(chuàng)立杜馬后，在行業(yè)內(nèi)率先研究步進電機技術(shù)在縫制機械中的創(chuàng)新應(yīng)用，并不斷保持著行業(yè)領(lǐng)先。阮孟高在研發(fā)上雖沒有弟弟那樣的突破性創(chuàng)新，但是狠抓產(chǎn)品品質(zhì)，并結(jié)合市場需求潛心研發(fā)出技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。兄弟倆雖然各走各路，但難能可貴的是始終精誠合作，彼此助力，保持著戰(zhàn)略協(xié)同。這也是寶宇在發(fā)展歷程中具備的重要競爭優(yōu)勢之一。
最近幾年，隨著老一輩民營企業(yè)家正逐步退至幕后,很多民營企業(yè)尤其是家族企業(yè)迎來了接班與傳承的高峰期。寶宇也面臨這個問題。
對家族企業(yè)而言，管理層權(quán)力的傳承與交替是其面臨的最大挑戰(zhàn)之一。而且一般來說，創(chuàng)辦人個性越鮮明，權(quán)力移交給下一代的困難就越大。很多企業(yè)創(chuàng)始人通常會面臨兩難選擇：一方面是權(quán)力的連續(xù)性，另一方面是在合適時機移交權(quán)力的必要性。
在中國縫制機械行業(yè)，盡管近幾年行業(yè)規(guī)模不斷擴大，國產(chǎn)縫制設(shè)備的品質(zhì)和創(chuàng)新性也在不斷提升，但不可否認的是，由于同質(zhì)化競爭壓力加大，在很長一段時間內(nèi)，一定程度的封閉和保守心態(tài)客觀上阻礙了行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
面對復雜多變的外部環(huán)境，企業(yè)再難獨善其身。以變應(yīng)變，破圈共生，成為新的生存法則。不管是個人還是企業(yè)，都需要從自身開始改變，不再以舊眼光看待新世界，而是要突破行業(yè)和圈層的限制，立足現(xiàn)在，面向未來。
在這方面，寶宇一直在探索如何通過整合資源和利用平臺優(yōu)勢，來實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展。
欣普科技成立后盡管初期走了一些彎路，但很快就發(fā)現(xiàn)高端針織繃縫機領(lǐng)域在國內(nèi)市場上的空白點，從而將公司戰(zhàn)略調(diào)整為專注于高端繃縫機的研發(fā)制造，目標是成為國內(nèi)高端繃縫機領(lǐng)域的NO.1。從那之后，欣普緊盯針織高端市場，平心靜氣地專注于繃縫機研發(fā)制造，向日本和臺灣地區(qū)企業(yè)學習，短短幾年功夫，欣普的品牌口碑已經(jīng)慢慢有所呈現(xiàn)。
阮吉慶說，欣普在高端繃縫機的布局等于是寶宇產(chǎn)品線的延伸，客觀上對寶宇的品牌認可度來說也是一個很大的加分。“現(xiàn)在兩家產(chǎn)品是錯位發(fā)展，母公司寶宇畢竟有20多年的沉淀，它在三機領(lǐng)域要做到深挖再深挖，做出品牌區(qū)隔和產(chǎn)品特色。而欣普就是專注于全系列的高端繃縫機，做精做強。同時，寶宇在渠道資源和資金投入上支持欣普發(fā)展，欣普豐富了寶宇的產(chǎn)品線，雙方就形成了合力，雙輪驅(qū)動地快速發(fā)展。”
應(yīng)該說，寶宇的這一探索對行業(yè)未來發(fā)展極具價值。因為它順應(yīng)了開放的大趨勢，代表著行業(yè)先進生產(chǎn)力的共贏需求。而且，它從欣普的模式創(chuàng)新上嘗到了甜頭，正計劃進一步復制、迭代。
阮吉慶說，一方面，寶宇將繼續(xù)扎根于自己的主體，把自己最擅長的做深做透；另一方面在這個基礎(chǔ)上，也會考慮部署其它方面的機會，比如自動化領(lǐng)域的合作。
在今年國內(nèi)外和行業(yè)形勢不容樂觀的環(huán)境下，寶宇開放共贏的創(chuàng)新思維確實讓人眼前一亮。從某種意義上講，它代表了行業(yè)發(fā)展的新方向，激發(fā)出行業(yè)對未來的想象。只有堅持開放共贏，堅持共榮共生，摒棄保守和封閉，中國縫制機械行業(yè)才能真正由“大”走到“強”。
財富如煙云，精神永相傳。在面對百年未有之大變局的新時代，我們需要更多類似寶宇和阮孟高、阮吉慶這樣的企業(yè)和企業(yè)家，腳踏實地地做企業(yè)，精益求精地做企業(yè)，矢志創(chuàng)新地做企業(yè)，開放共贏地做企業(yè)。倘能如此，中國縫制機械行業(yè)何患沒有高質(zhì)量發(fā)展？
