線跡不一致，最后收針容易漏，脫線，有什么辦法改進(jìn)

為進(jìn)一步摸底行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，梳理共性問題，協(xié)會(huì)融媒體平臺(tái)對(duì)近二十家整機(jī)企業(yè)進(jìn)行采訪，探尋了今年以來各企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的思路和有效舉措，共同探討了對(duì)四季度及明年發(fā)展趨勢(shì)的展望和預(yù)判。

下行調(diào)整，縫機(jī)企業(yè)直面“外熱內(nèi)冷”

綜合近二十家行業(yè)整機(jī)企業(yè)反饋，在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不及預(yù)期、俄烏沖突、行業(yè)周期及疫情等多重因素疊加影響下，多數(shù)企業(yè)整體發(fā)展處于下行調(diào)整狀態(tài)。平均來看，產(chǎn)能同比去年同期下降20%左右，銷售額下滑25%以上，人員數(shù)量減少15%左右，庫存量基本在兩個(gè)月產(chǎn)能左右。

全球市場(chǎng)層面，呈現(xiàn)外熱內(nèi)冷態(tài)勢(shì)——國(guó)內(nèi)需求下滑至冰點(diǎn)、區(qū)域差別顯現(xiàn)；海外需求整體向好且熱點(diǎn)市場(chǎng)交替出現(xiàn)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)層面，受訪企業(yè)認(rèn)為，受行業(yè)周期、訂單外流及疫情等因素影響，國(guó)內(nèi)設(shè)備市場(chǎng)疲軟。部分受訪企業(yè)還表示，下游用戶現(xiàn)階段訂單不足導(dǎo)致信心不足、觀望氛圍濃厚，2021年行業(yè)沖頂后導(dǎo)致存量飽和，常規(guī)市場(chǎng)短期內(nèi)難以形成有效需求。

從時(shí)間來看，一季度受2021年周期慣性及傳統(tǒng)小旺季影響，各整機(jī)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)預(yù)期相對(duì)樂觀，銷售情況實(shí)際表現(xiàn)略有下降，大部分庫存均為這一時(shí)間段內(nèi)生產(chǎn)積壓所致。二季度，尤其在四、五月份，多數(shù)市場(chǎng)需求出現(xiàn)斷崖式下滑跌至冰點(diǎn)，部分區(qū)域銷售近乎停滯，少數(shù)整機(jī)企業(yè)單月發(fā)貨量?jī)H為百余臺(tái)。三季度，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)疲軟態(tài)勢(shì)，各整機(jī)企業(yè)主動(dòng)求變：杰克推出成套智聯(lián)及“高保值”系列舉措、中捷推出“超長(zhǎng)質(zhì)?！薄⒚罊C(jī)開展“品質(zhì)體驗(yàn)官”及“三機(jī)精品”行動(dòng)、匯寶啟動(dòng)“萬里行服務(wù)”、寶宇展開區(qū)域個(gè)展推廣等活動(dòng)，深挖、盤活存量市場(chǎng)。尤其在CISMA2021的直接帶動(dòng)和推廣下，產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新應(yīng)用的認(rèn)知加速，相關(guān)需求得到快速釋放，從而撬動(dòng)銷售市場(chǎng)。值得注意的是，自7月末開始，受海外圣誕購(gòu)物季、世界杯等重大節(jié)日和活動(dòng)帶動(dòng)，相關(guān)商品生產(chǎn)告急，國(guó)內(nèi)設(shè)備需求出現(xiàn)小幅提振。

另據(jù)企業(yè)介紹，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面下滑的大背景下，各區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)表現(xiàn)仍存在差異。廣東、江蘇、福建、山東等傳統(tǒng)服裝強(qiáng)省，市場(chǎng)需求下滑，但浙江省受紡織服裝外貿(mào)帶動(dòng)，市場(chǎng)表現(xiàn)略好于其他沿海市場(chǎng)；江西、河南、河北等市場(chǎng)在年內(nèi)表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)健。特別是尚處于渠道紅利期的企業(yè)，相關(guān)市場(chǎng)表現(xiàn)尤為搶眼。

海外市場(chǎng)層面，據(jù)中國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，1-8月我國(guó)縫制機(jī)械產(chǎn)品累計(jì)出口額23.67億美元，同比增長(zhǎng)18.87%。其中工業(yè)縫紉機(jī)出口量350萬臺(tái)，出口額12.67億美元。值得注意的是，在7月份實(shí)現(xiàn)出口額3.49億美元刷新行業(yè)月出口額最高值之后，8月出口增長(zhǎng)勢(shì)頭有所放緩，出口環(huán)比由正增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為下降11.82%。

2022年以來，各整機(jī)企業(yè)迅速調(diào)整產(chǎn)品架構(gòu)和產(chǎn)能配比，加大了簡(jiǎn)易直驅(qū)、單直驅(qū)、三自動(dòng)、747等品類機(jī)型的產(chǎn)能，在較短時(shí)間滿足了海外市場(chǎng)不同發(fā)展階段、不同層級(jí)的設(shè)備需求，促成了行業(yè)出口的持續(xù)火爆。此外，部分市場(chǎng)對(duì)步進(jìn)設(shè)備、自動(dòng)化設(shè)備、縫前縫后設(shè)備的持續(xù)迭代升級(jí)，也成為了2022年行業(yè)出口額屢創(chuàng)新高的助推原因之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，各整機(jī)企業(yè)自營(yíng)出口和外貿(mào)公司發(fā)單備貨設(shè)備中，單品高貨值類設(shè)備占比出現(xiàn)明顯提升。另有企業(yè)認(rèn)為，全球匯率的快速變化，尤其人民幣兌美元匯率從3月初的6.30快速?zèng)_高至9月末的7.25高點(diǎn)，累計(jì)幅度超15%，也有利于行業(yè)出口。

從企業(yè)反饋來看，東南亞、非洲中東部、印度等地區(qū)和國(guó)家，仍為出口重點(diǎn)區(qū)域。但美機(jī)、順發(fā)、多樂、龍?zhí)⒓魏?、廣和等多家受訪企業(yè)表示，7月份后，重點(diǎn)國(guó)家的需求呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。上述觀點(diǎn)，與海關(guān)數(shù)據(jù)高度契合。分析其原因，有企業(yè)認(rèn)為主要受困于歐美需求的下行，后續(xù)走勢(shì)有待進(jìn)一步觀察。

令人欣慰的是，即使面對(duì)整體環(huán)境下行壓力，仍有多家縫企實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)：精上當(dāng)前處于滿負(fù)荷、加班加點(diǎn)生產(chǎn)狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)整體產(chǎn)能同比去年增長(zhǎng)26%，工人總數(shù)增加20%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售同比增加30%。據(jù)悉，精上與四川當(dāng)?shù)囟嗉引堫^企業(yè)達(dá)成合作，助力際華三五三六全國(guó)首條作訓(xùn)服生產(chǎn)線智能化改造項(xiàng)目順利通過驗(yàn)收，將原有百余道工序優(yōu)化為二十余道，極大地提升了效率和品質(zhì)。衣拿產(chǎn)能同比去年略有提升，人員數(shù)量對(duì)比去年同期持平；市場(chǎng)銷售全面邁向新階段，國(guó)內(nèi)與眾多中大型用戶實(shí)現(xiàn)深度合作，國(guó)外銷售情況穩(wěn)步增長(zhǎng)，特別是在東南亞等市場(chǎng)比較突出。三合鑫實(shí)現(xiàn)年內(nèi)市場(chǎng)超40%的產(chǎn)能提升，并成功實(shí)現(xiàn)在家紡、窗簾等市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

應(yīng)對(duì)有措：理性判斷，有的放矢

中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)化發(fā)展后，歷次周期性波動(dòng)、黑天鵝事件，均為企業(yè)凝練內(nèi)功、彎道超車提供了機(jī)遇。在2022年市場(chǎng)下行之際，中國(guó)縫企搶抓危中之機(jī)，采取了戰(zhàn)略深化及調(diào)整、加快產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、強(qiáng)化內(nèi)功凝練等眾多行之有效的應(yīng)對(duì)舉措：

瓊派瑞特、中捷、美機(jī)等企業(yè)全面推進(jìn)戰(zhàn)略深化和調(diào)整，取得顯著成效：瓊派瑞特調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，從家紡領(lǐng)域向產(chǎn)業(yè)用紡織品領(lǐng)域延伸，實(shí)現(xiàn)腹部墊自動(dòng)縫紉機(jī)、手術(shù)巾生產(chǎn)線、醫(yī)療繃帶生產(chǎn)線等醫(yī)療領(lǐng)域，及交通、戶外帳篷等領(lǐng)域的專用自動(dòng)化設(shè)備攻關(guān)量產(chǎn)；同時(shí)依托自建的家紡產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，采取機(jī)聯(lián)網(wǎng)手段，實(shí)現(xiàn)第一步的數(shù)據(jù)打通，從訂單、人員、機(jī)器三個(gè)維度，幫助客戶提升單個(gè)車間、單臺(tái)機(jī)器效率。目前已有近百臺(tái)設(shè)備實(shí)現(xiàn)聯(lián)機(jī)，后續(xù)將在深度和維度上進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘。

中捷實(shí)施“聚焦化、平臺(tái)化、數(shù)智化”三化發(fā)展戰(zhàn)略，明確2022年為“質(zhì)量提升年”，通過技術(shù)改造、品質(zhì)提升、產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)亮點(diǎn)等抓手，開展大量工作。隨著高效智能縫制設(shè)備生產(chǎn)集成化改造項(xiàng)目逐步投產(chǎn)及“超長(zhǎng)5年質(zhì)保及全面延保計(jì)劃”和營(yíng)銷創(chuàng)新配合，將助力企業(yè)邁向新發(fā)展。

美機(jī)專注“三機(jī)精品”戰(zhàn)略不動(dòng)搖，堅(jiān)持自我創(chuàng)新，注重產(chǎn)品迭代升級(jí)，堅(jiān)持回歸到單機(jī)縫制性能，注重產(chǎn)品穩(wěn)定性、可靠性、性價(jià)比，并圍繞“三機(jī)精品”重塑市場(chǎng)布局，深挖市場(chǎng)，以需求為導(dǎo)向推動(dòng)渠道下沉重組，大力開發(fā)分銷隊(duì)伍建設(shè)，力求渠道精細(xì)化。

匯寶、順發(fā)、多樂、精上等企業(yè)，聚焦產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展：匯寶以厚料機(jī)為抓手進(jìn)行發(fā)力，以產(chǎn)品質(zhì)量提升和性能優(yōu)化升級(jí)為基礎(chǔ)，配套開展各類銷售、服務(wù)活動(dòng)，不斷加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展；順發(fā)在年內(nèi)主抓產(chǎn)品質(zhì)量提升和自動(dòng)化產(chǎn)品開發(fā)，特別在自動(dòng)化釘扣方面，加大、加快新產(chǎn)品開發(fā)和新應(yīng)用融合，市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升；多樂集中精力，攻關(guān)高速模板機(jī)和機(jī)頭施轉(zhuǎn)模板機(jī)等具有獨(dú)立個(gè)性的產(chǎn)品，取得實(shí)質(zhì)性成效；精上成功研發(fā)擁有40多項(xiàng)核心專利技術(shù)的精密絎縫機(jī)順利下線并量產(chǎn)，將幫助企業(yè)得以向汽車內(nèi)飾、家居家紡、航空航天、新材料行業(yè)等方面拓展。

樂江、衣拿、龍?zhí)?、三合鑫等企業(yè)，則搶抓市場(chǎng)空窗期，強(qiáng)化自身內(nèi)功凝練：在淡季期間，樂江采取系統(tǒng)性培訓(xùn)，提升管理人員和一線工人的專業(yè)素養(yǎng)，苦煉內(nèi)功；衣拿在9月初入駐新廠區(qū)，并切換上線全新的PMS/ERP/PLM系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目設(shè)立、訂單管理、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、物料供應(yīng)全流程線上管理；龍?zhí)﹫?jiān)定專注曲折縫紉機(jī)的專業(yè)化發(fā)展路線，加快高端系列的產(chǎn)品布局，并啟動(dòng)內(nèi)部?jī)?yōu)化和供應(yīng)商篩選；三合鑫苦練內(nèi)功，今年已取得三體系認(rèn)證，高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定有望在年內(nèi)通過，并著手導(dǎo)入卓越激效管理和進(jìn)行浙江制造品牌認(rèn)證。

理性應(yīng)對(duì)、有的放矢。面對(duì)新一輪挑戰(zhàn)，受訪企業(yè)查弱項(xiàng)、補(bǔ)短板、鍛長(zhǎng)板，無論是戰(zhàn)略調(diào)整、凝練內(nèi)功、還是深耕市場(chǎng)，均展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展韌性。值得一提的是，各企業(yè)雖然出現(xiàn)不程度的一線人員減少，但在科研、營(yíng)銷、外貿(mào)、工藝等環(huán)節(jié)，則是不遺余力地加大了人員擴(kuò)充和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為下一步邁向數(shù)字化、智能化發(fā)展積蓄力量，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

CISMA引領(lǐng)：提振信心，指明方向

“CISMA2021的勝利召開，為身處挑戰(zhàn)的企業(yè)注入強(qiáng)心針，極大地提振了信心”，這是企業(yè)在受訪過程中表達(dá)最多的感受，“（展會(huì)）作為2022年行業(yè)最為重大的事件，為企業(yè)在發(fā)展新階段指明了朝向數(shù)字化、智能化發(fā)展的主方向?！?br />

杰克成套智聯(lián)解決方案在CISMA2021首次完整地向社會(huì)展示，獲得巨大關(guān)注和認(rèn)可，這也更加堅(jiān)定杰克發(fā)展成套智聯(lián)的決心。據(jù)悉，耐克、申洲、維珍妮、鷹美、莎美娜、遠(yuǎn)東、俐馬、開潤(rùn)等客戶來到展位參觀考察；展會(huì)后，申洲、蘇美達(dá)、瑞華、即發(fā)、可祺等客戶來到杰克洽談合作。隨后，借助中國(guó)服裝科技大會(huì)，杰克開放杭州臨平智聯(lián)數(shù)字化服裝工廠，讓用戶最直觀、最真實(shí)地感受到成套智聯(lián)的價(jià)值。

在CISMA2021期間，美機(jī)及渠道經(jīng)銷商切實(shí)感受到自動(dòng)化產(chǎn)品的先進(jìn)性與可行性，自動(dòng)化產(chǎn)品的后續(xù)研發(fā)工作被列為美機(jī)后續(xù)工作的重中之重。據(jù)悉，美機(jī)將踐行“智造 智能 智匯”主題，計(jì)劃大力發(fā)展互聯(lián)物通和智能制造，以大數(shù)據(jù)為導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)縫前、縫中、縫后的前瞻化、智能化生產(chǎn)。自動(dòng)化方面，會(huì)以優(yōu)樂馬克為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，做好產(chǎn)品研發(fā)，深化行業(yè)緊密合作。

借助展示平臺(tái)，樂江在行業(yè)和市場(chǎng)的影響力實(shí)現(xiàn)提升，從渠道和終端用戶的反饋中得到了非常高的評(píng)價(jià)，提升了對(duì)品牌整體的認(rèn)知，對(duì)后續(xù)攻關(guān)渠道和大型終端用戶起到了切實(shí)幫助。更為重要的是，通過本次展會(huì)，樂江一方面認(rèn)清了自動(dòng)化、數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)，另一方面也看到了與同行先行企業(yè)的差距。接下來，樂江將加快與華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)的合作研發(fā)，啟動(dòng)與自動(dòng)化企業(yè)、軟件公司的洽談合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身及產(chǎn)品的檔次提升。

瓊派瑞特?cái)y最新研發(fā)的醫(yī)療、家紡、清潔用品等領(lǐng)域的自動(dòng)化設(shè)備參展，展會(huì)期間吸引了大量?jī)?yōu)質(zhì)代理商；展會(huì)后，很多代理商來到工廠進(jìn)行參觀，有利于企業(yè)加強(qiáng)區(qū)域渠道的布局和合作。據(jù)悉，企業(yè)已經(jīng)著手進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)和客戶的對(duì)接拜訪，預(yù)計(jì)后期將實(shí)現(xiàn)新的市場(chǎng)拓展。

“通過CISMA舞臺(tái)，讓中捷更加清晰未來發(fā)展方向及自身不足之處”。展會(huì)后，中捷將更加堅(jiān)定發(fā)展信心，圍繞“質(zhì)量提升、創(chuàng)新研發(fā)、降本增效”的總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開展工作，發(fā)揮產(chǎn)品委員會(huì)、質(zhì)量提升領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，重點(diǎn)抓好新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷方案、調(diào)整產(chǎn)銷規(guī)劃，提升產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)對(duì)外合作，抓好高效智能縫制設(shè)備生產(chǎn)集成化改造項(xiàng)目和中捷智能制造產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目等方面的工作。

圍繞展會(huì)信息溝通對(duì)接和近兩年下游用戶需求采集，寶宇將短期發(fā)展目標(biāo)定位在三機(jī)基礎(chǔ)上的性能改善和自動(dòng)化提升，將差異化做精做細(xì)，滿足用戶的品質(zhì)要求，優(yōu)化生產(chǎn)工序，減少服務(wù)鏈；長(zhǎng)遠(yuǎn)層面將持續(xù)關(guān)注和布局?jǐn)?shù)字化和智能制造。此外，寶宇明確將海外市場(chǎng)作為重心，將針對(duì)東南亞市場(chǎng)成立多個(gè)分公司進(jìn)行銷售和服務(wù)，主動(dòng)深挖海外市場(chǎng)。

披荊斬浪：搶抓機(jī)遇，謀劃未來

在CISMA2021帶動(dòng)和市場(chǎng)需求逐漸向好的共同作用下，中國(guó)縫制機(jī)械即將進(jìn)入四季度沖刺期。雖然市場(chǎng)仍將存在諸多不利因素制約，充滿各種不確定性，但受訪企業(yè)均表示，挑戰(zhàn)必然伴隨著機(jī)遇，可以確信的是，縫制全產(chǎn)業(yè)鏈朝向數(shù)字化、智能化的全新發(fā)展浪潮已不可阻擋，全新的市場(chǎng)空間和發(fā)展階段已然到來。企業(yè)應(yīng)更加堅(jiān)定信心、錨定目標(biāo)、專注主業(yè)、聚焦需求，實(shí)現(xiàn)更高層級(jí)的高質(zhì)量發(fā)展。

部分受訪企業(yè)按照既定戰(zhàn)略，已經(jīng)進(jìn)行了規(guī)劃詳實(shí)、階段明確、目標(biāo)精準(zhǔn)的工作部署，并對(duì)四季度及明年行業(yè)整體市場(chǎng)走向做出預(yù)判：

美機(jī)董事長(zhǎng)林雪平認(rèn)為，著眼當(dāng)下的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，受疫情影響，預(yù)估低迷市場(chǎng)需求會(huì)有所延續(xù)，中小型服裝企業(yè)將會(huì)遇到瓶頸期，對(duì)縫企來說也是一大挑戰(zhàn)。隨著政府惠民惠企政策進(jìn)一步實(shí)施和國(guó)內(nèi)疫情的科學(xué)防控，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到刺激，縫企的供應(yīng)鏈將趨于穩(wěn)定；海外疫情防控全面放松，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)出口將會(huì)迎來新的增長(zhǎng)勢(shì)頭，明年整體的市場(chǎng)需求較之今年會(huì)有較高增長(zhǎng)。

中捷董事長(zhǎng)李輝表示，目前縫制機(jī)械行業(yè)整體需求減弱，下游進(jìn)行投資結(jié)構(gòu)性回調(diào)，海外市場(chǎng)下半年有望延續(xù)增長(zhǎng)；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在三、四季度起將修復(fù)性增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)明年行業(yè)情況會(huì)與今年持平。而服裝行業(yè)對(duì)縫制設(shè)備的智能化、自動(dòng)化的設(shè)備需求升級(jí)將加劇，對(duì)品牌、質(zhì)量、服務(wù)的認(rèn)可度會(huì)越來越高。

瓊派瑞特董事長(zhǎng)劉航東表示，預(yù)計(jì)四季度市場(chǎng)會(huì)好轉(zhuǎn)，但不是逆轉(zhuǎn)，而是國(guó)內(nèi)供需雙方可以相互拜訪、深入溝通的機(jī)會(huì)變多，從而加快銷售。2023年，如果疫情出現(xiàn)階段性改善，瓊派瑞特會(huì)將整個(gè)重點(diǎn)放在海外市場(chǎng)?！艾F(xiàn)在很多訂單，單純通過線上交流，溝通時(shí)間成本太多、效果不佳。如果可以當(dāng)面交流，很多訂單可以加速達(dá)成。如果可以把海外因三年疫情暫停的市場(chǎng)和客戶重新對(duì)接，相信會(huì)有較大的起色”。

在江蘇新建工廠一期工程順利完工，現(xiàn)代化、規(guī)?；⒆詣?dòng)化生產(chǎn)車間即將建成投產(chǎn)后，樂江產(chǎn)能降實(shí)現(xiàn)倍增，后續(xù)會(huì)進(jìn)行平車、包縫、花樣機(jī)、模板機(jī)等設(shè)備的投產(chǎn)。樂江董事長(zhǎng)薛秀堯表示，四季度市場(chǎng)整體需求已經(jīng)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，2023年預(yù)計(jì)會(huì)更有起色，企業(yè)正在儲(chǔ)備力量，積蓄實(shí)力，為明年市場(chǎng)進(jìn)行更好博弈做好充足準(zhǔn)備。