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3月31日，中國縫制機械協(xié)會第十一屆一次常務理事會暨第十三屆行業(yè)主干企業(yè)峰會成功召開。以本次行業(yè)“兩會”為號角，在實施“十四五”規(guī)劃承上啟下的關鍵之年，中國縫制機械行業(yè)擘畫縫機發(fā)展新篇章的宏偉藍圖正式展開，“正視困難，直面挑戰(zhàn)；堅定信心，主動應對；精準定位，布局長遠”，成為與會代表廣泛共識?，F(xiàn)將部分企業(yè)觀點整理發(fā)布，供行業(yè)同仁借鑒參考。




加快戰(zhàn)略布局，推動數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型
杰克股份創(chuàng)始人 阮積祥

盡管2021年新冠疫情得到控制，為不少國家的經(jīng)濟重新開放和持續(xù)復蘇創(chuàng)造了有利條件，但年初的疫情反彈、俄烏沖突及其相關制裁措施，為制造業(yè)發(fā)展帶來了新的不利因素。眾多不可預期的不確定因素，引發(fā)了全球大宗商品價格暴漲，世界銀行、國際貨幣基金組織均已將全球經(jīng)濟增長預期下調(diào)，一系列黑天鵝事件極大影響了歐美等海外消費市場的拉升，也將進一步抑制縫制機械行業(yè)增長態(tài)勢。

在這樣的不利環(huán)境下，杰克運營狀況總體保持平穩(wěn)，得益于我們前幾年的一系列提能力、增活力、保質(zhì)量、拓渠道等穩(wěn)中求進的舉措。

首先，體現(xiàn)行業(yè)領軍企業(yè)的責任，推動行業(yè)健康生態(tài)發(fā)展。在原材料、人工成本不斷上漲，充分考量供應商、經(jīng)銷商利益，2021年共進行了三次價格上調(diào)。2022年初，啟動了“杰克高保值”活動，不僅通過各種解決方案來滿足服裝廠縫紉的需求，還為有購機需求的用戶提供高保值權益等更豐富的購機政策，積極探索新模式，引領行業(yè)變革，最終目的是將體現(xiàn)國產(chǎn)品牌價值，帶動中國縫制機械行業(yè)整體良性發(fā)展。

其次，加大研發(fā)投入力度，加快戰(zhàn)略布局步伐。近兩年，杰克持續(xù)加大研發(fā)投入，提出“成套智聯(lián)，讓服裝智造無限可能”的發(fā)展方向，加快從縫制設備制造商向成套智聯(lián)服務商、科技創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。杰克更加注重提質(zhì)增效，增強內(nèi)生增長動力，做深做透核心市場，精心打磨爆款產(chǎn)品，創(chuàng)新提升用戶體驗，在戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷體系、研發(fā)體系、質(zhì)量管理、精益生產(chǎn)、客戶體驗、人力資源管理等方面展開優(yōu)化與變革，持續(xù)向中高端市場發(fā)力。

第三，強化產(chǎn)業(yè)協(xié)作，推動全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型。當前，下游產(chǎn)業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型大勢所趨，需求迫切。以客戶為中心，以提質(zhì)為根本，以創(chuàng)新為動力是杰克最根本的宗旨。洞察行業(yè)技術發(fā)展趨勢，緊貼用戶需求，抓住發(fā)展痛點，加快IOT、大數(shù)據(jù)、AI、智能硬件和軟件的研發(fā)應用，提升自動化、數(shù)字化智造水平，為用戶提供領先的產(chǎn)品和成套解決方案，持續(xù)賦能服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動全產(chǎn)業(yè)鏈向智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為下游產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更大價值。

擘畫行業(yè)發(fā)展新篇章

開展降本增效，研求行業(yè)波動規(guī)律
浙江美機縫紉機有限公司董事長  林雪平

當前，受復雜多變各種因素影響，行業(yè)發(fā)展面臨著眾多挑戰(zhàn)與機遇。相較國計民生行業(yè)而言，縫制機械行業(yè)是一個受周期性波動影響較大的行業(yè)。因此，要“放棄”年年增長的期望，積極調(diào)整心態(tài)，理性應對。

第二，縫企立即積極開展降本增效的工作。不僅要發(fā)動全員節(jié)省各種費用支出，還要加大創(chuàng)新力度，持續(xù)改善產(chǎn)品的技術性能，提高產(chǎn)品品質(zhì)，開發(fā)降成本的技術方案、工藝流程等，從而達到降本目的。在“開源”有限的情況下，要做到有效節(jié)流。

第三，盡量保持企業(yè)正常健康的現(xiàn)金流。面對原材料、人工成本不斷上漲，以及供應鏈壓力等嚴峻挑戰(zhàn)。面對新的市場形勢，企業(yè)要理性分析、科學規(guī)劃，有序地減產(chǎn)、減庫存，不要期望市場大幅復蘇，但企業(yè)自身要保持相對輕松的運營狀態(tài)。

最后，縫企應進一步認真分析行業(yè)波動的規(guī)律和造成的后果，總結(jié)經(jīng)驗和教訓，以及對未來發(fā)展有可能帶來影響的各種因素。如新冠疫情仍存在階段性反彈的可能性、俄烏沖突及其相關制裁措施等等，從宏觀上研判經(jīng)濟走勢和市場需求變化。


強化行業(yè)整合，形成高質(zhì)量發(fā)展新優(yōu)勢
浙江新順發(fā)縫紉機科技股份有限公司董事長  黃正法

相較于前幾年國內(nèi)行業(yè)的快速復蘇，在面臨諸多不確定性因素下，2022年一季度，行業(yè)發(fā)展下滑已經(jīng)顯現(xiàn)。而疫情反彈對于行業(yè)已造成不同程度的沖擊，導致生產(chǎn)放緩、需求減弱、出口走低、人員到崗不足、物流運輸不暢和交貨周期延長等。從目前各種因素分析判斷，二季度以前國內(nèi)市場很難有較大反彈。針對上述問題，建議廣大行業(yè)企業(yè)主動應對。

首先要做到降本增效、練好內(nèi)功，穩(wěn)步提升產(chǎn)品品質(zhì)，在研發(fā)體系、營銷模式、質(zhì)量管理、精益生產(chǎn)等方面大力開展優(yōu)化與變革，戰(zhàn)略協(xié)作、品牌培育邁上新臺階。2021年，順發(fā)建筑面積5萬平方米，具備50萬臺產(chǎn)能的新廠區(qū)順利投產(chǎn)。這意味著我們力求產(chǎn)品結(jié)構不斷完善，智能自動化系列產(chǎn)品不斷升級，平、包、繃基礎產(chǎn)品鏈成功拓展，以滿足下游用戶個性化需求。

從多年來行業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，未來依舊是機遇與挑戰(zhàn)并存。因此，建議協(xié)會加大引導力度，加強行業(yè)內(nèi)整合，拓展上下游合作，促進產(chǎn)業(yè)持續(xù)聚集，形成規(guī)模，提高集中度，形成發(fā)展新優(yōu)勢。

擘畫行業(yè)發(fā)展新篇章

聚焦創(chuàng)新服務，開啟雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略
上工申貝（集團)股份有限公司常務副總裁  李曉峰

當下縫機市場可以用“冰火兩重天”一詞來形容，既包括國內(nèi)外市場的對比，也涵蓋高端產(chǎn)品與中低端產(chǎn)品的反差。

從市場對比來看，由于國外疫情防控政策基本放開，海外生產(chǎn)與消費均逐漸得到恢復，從上工申貝集團全球銷售來看，海外產(chǎn)能、國內(nèi)產(chǎn)能都在為滿足全球市場需求而服務，今年一季度銷售數(shù)據(jù)預期將創(chuàng)新高。

從產(chǎn)品比較來看，全球高端縫制機械產(chǎn)品依舊是供不需求。歐洲公司訂單交期已經(jīng)排到明年的1-2月份，但是中低端產(chǎn)品特別是基礎產(chǎn)品，國內(nèi)與國外市場還是形成了鮮明的對比。

因此，如何應對當前疊加不利因素所帶來的影響。這就要求我們從產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓，都聚精會神地聚焦在海外市場方面。針對產(chǎn)品的“戰(zhàn)略出口國”以及“非戰(zhàn)略出口國”，從其產(chǎn)業(yè)特點，進一步區(qū)分針織類還是梭織類、中端產(chǎn)品還是高端產(chǎn)品的目標群體，細化分析客戶需求，提出相應解決方案。在打造供應鏈體系方面，與上下游供應商建立更加優(yōu)化的戰(zhàn)略供應商關系，提升供應鏈整體效率品質(zhì)。

此外，上工浙江公司聚焦于降低零件成本，提升生產(chǎn)效率和精準研發(fā)。2022年，我們提出創(chuàng)新與服務作為上工申貝集團雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，特別提出以“全球化服務”創(chuàng)造公司的第二利潤曲線的戰(zhàn)略構想。啟動從“生產(chǎn)型制造”向“服務型制造”轉(zhuǎn)型的增長引擎，因此，我們將更聚焦于服務，以服務帶動營銷、以服務推動制造，以市場引領研發(fā)，使企業(yè)成為優(yōu)質(zhì)的服務型制造企業(yè)。

縱論新格局   

加大創(chuàng)新力度，實現(xiàn)多產(chǎn)品領先格局
北京大豪科技股份有限公司總經(jīng)理  茹水強

由于國內(nèi)疫情及國際形勢的變化，國內(nèi)市場今年春節(jié)后訂單逐漸下滑，對整機的需求影響也比較大。海外市場方面，巴基斯坦延續(xù)去年良好的狀態(tài)，印度市場正逐漸得到恢復，且鑒于印度市場近年來一直處于低迷狀態(tài)，疫情放開以后，再加上當?shù)卣难a貼政策等利好，預計印度市場會有較大增長。

受全球半導體供應短缺影響，2022年芯片依舊會供貨緊張。特別是作為自由港的香港疫情加劇，對半導體芯片的交付產(chǎn)生了較大影響，但大豪克服各種困難，來保證客戶及時供應。

大豪作為工信部單項冠軍示范企業(yè)，智能制造示范項目單位，在推進數(shù)字化、智能化方面，堅持走自主創(chuàng)新之路，以客戶為中心，與客戶共贏。自2016年開始，我們便持續(xù)投入，迄今為止有6000多套系統(tǒng)進入大豪云平臺，在生產(chǎn)效率和管理效率提升等方面，大豪云智能工廠得到下游用戶充分認可。

此外，大豪開發(fā)完成新一代標桿性Mate系列高端刺繡機電控；基于新平臺研發(fā)的第6代特種工業(yè)縫紉機產(chǎn)品已實現(xiàn)量產(chǎn)；“自動換底線”機器人、個性化云刺繡等產(chǎn)品和解決方案得到廣泛應用和市場認可；通過不斷技術投入，實現(xiàn)縫制設備的數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡化賦能。

目前，大豪從單一龍頭產(chǎn)品進化為多產(chǎn)品領先的格局已然形成，圍繞國家科技強國的戰(zhàn)略布局，相信在行業(yè)協(xié)會帶領下，不斷創(chuàng)新前行的大豪，將為中國縫制設備行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。

縱論新格局   

秉持穩(wěn)字當頭，專注數(shù)智化建設
蘇州瓊派瑞特科技股份有限公司董事長  劉航東

由于我們產(chǎn)品主要以非標、定制為特征，因此成本相對較高，業(yè)務周期相對較長，采取直銷模式較多，因此今年一季度受影響較小，目前訂單已排到11月底。但自今年初疫情開始反彈，客戶互訪、技術交流、設備調(diào)試等現(xiàn)場環(huán)節(jié)已經(jīng)暫緩。針對這些情況，3月開始我們迅速做出調(diào)整，拓展了諸如線上技術講解直播、拍攝設備調(diào)試視頻等方式，進行對外服務和推廣。

2022年，針對床上用品產(chǎn)品項目，將加快調(diào)試進度，提升綜合服務能力，在現(xiàn)有全自動縫制設備基礎上，積極擴大產(chǎn)品范圍，對接產(chǎn)業(yè)鏈，以實現(xiàn)印縫一體化智慧工廠為目標，將自動搬運、自動化生產(chǎn)設備、自動化檢測設備與信息化軟件進一步集成，在整個生產(chǎn)過程實現(xiàn)數(shù)據(jù)采集、過程監(jiān)控、TPM設備管理、質(zhì)量管理、生產(chǎn)調(diào)度以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，從而實現(xiàn)生產(chǎn)過程中的信息化、智能化和柔性，為下游紡織服裝企業(yè)提供智能工廠整體輸出，整體推進全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化、智能化進程。

總之，面對不確定因素增多的新態(tài)勢，2022年穩(wěn)字當頭。除研發(fā)、營銷人員招聘、渠道拓展按照規(guī)劃穩(wěn)步展開外，其他部門投入將有所調(diào)整，全面開展降本增效工作，持續(xù)聚焦自動四邊縫，專注數(shù)智化建設，將中國智造輸向全球。