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11月22日，杰克首屆“高保值挑戰(zhàn)賽”在低調(diào)中迎來收官之戰(zhàn)。

這場“高保值挑戰(zhàn)賽”是杰克今年6月推出的全球高保值計劃的組成部分，意在讓更多的服裝企業(yè)了解其高保值模式，在互動中更好地讓用戶發(fā)現(xiàn)杰克產(chǎn)品的價值。作為行業(yè)的標桿企業(yè)，杰克的每一個“動作”幾乎都備受同行和市場矚目。這場挑戰(zhàn)賽盡管規(guī)模不大，但是意義卻非同尋常，因為它真正吹響了行業(yè)競爭從“價格營銷”走向“價值營銷”的號角。
據(jù)了解，這場挑戰(zhàn)賽覆蓋了全國2800余家專賣店，經(jīng)過4個多月海選的激烈比拼，一周的線上票選半決賽，選拔出8名選手到臺州總部參加總決賽?？倹Q賽面向全球直播，線下比賽現(xiàn)場8人抽簽，兩兩PK，每人縫制5塊面料，時間短者勝出。
在現(xiàn)場“觀戰(zhàn)團”的見證下，選手張亞萍以2分01秒的成績贏得第一屆高保值挑戰(zhàn)賽冠軍。張亞萍是江蘇鹽城藍之潤服裝廠的一名車工，由杰克經(jīng)銷商推薦報名入選。為了順利完成比賽，她每天都在認真練習(xí)，“雖然心情緊張，但刻苦訓(xùn)練也要保證。我認為這場挑戰(zhàn)賽對服裝行業(yè)提高工作效率以及降低生產(chǎn)成本都意義重大。”張亞萍說。

一直以來，行業(yè)內(nèi)的市場活動很多都在主打價格營銷，結(jié)果往往演變成“價格戰(zhàn)”，導(dǎo)致產(chǎn)品價格越來越低，品質(zhì)卻很難保證。為了打破這種“惡性循環(huán)”，杰克希望通過這場“高保值挑戰(zhàn)賽”，呼吁同行將價格競爭往“價值營銷”方向轉(zhuǎn)變。

為了更好地了解客戶需求，杰克每年都在做客戶滿意度調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，比起往年對于價格的關(guān)注，客戶今年更在意的是產(chǎn)品的服務(wù)和品牌，也就是“買了之后能夠有怎樣的保障”的問題。

這場高保值挑戰(zhàn)賽正好契合了客戶的這一需求，“我們要讓服裝廠知道，哪怕現(xiàn)在面臨著種種挑戰(zhàn)和風(fēng)險，杰克也是盡自己所能為客戶提供一份保障。”杰克品牌策劃部總監(jiān)金曉玲說。為此，杰克專門算了一筆賬：如果服裝廠采購了杰克的縫紉設(shè)備，在使用杰克縫紉機的三年內(nèi)，成本費用是最低的，因為杰克縫紉機舊機保值率最高，置換的時候價格有保障。

杰克全球市場品牌部總經(jīng)理嚴文進進一步表示：“現(xiàn)階段我們公司整體提倡的是‘價值營銷’。杰克的高保值屬性能給用戶帶來更高的價值，我們希望客戶能從整體的使用成本考慮去購買我們的產(chǎn)品，進而將這種高價值宣傳出去，讓更多的服裝企業(yè)參與進來?！?/p>

與縫紉設(shè)備接觸最密切的是車工，因此在服裝廠里，車工對縫紉機的使用體驗也在廠家對設(shè)備的選擇上占據(jù)了一定分量。金曉玲認為，“挑戰(zhàn)賽”與“高保值”這兩個詞雖然看似沒有太大關(guān)系，但是挑戰(zhàn)賽其實可以讓車工更多地參與進來，以活動作為切入點將杰克縫紉機“高質(zhì)量”和“高保值”的特點展現(xiàn)出來。

縫紉機是一種復(fù)雜的工業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)在一定程度上決定了轉(zhuǎn)賣時的價格。杰克這場高保值挑戰(zhàn)賽就是以自身實力為用戶提供一個保障，做出一份承諾。

作為一家上市公司，杰克不僅享有商業(yè)信譽，也肩負著社會責任。行動比口號更有意義，實踐始終是檢驗真理的唯一標準。有行業(yè)人士認為，如果杰克能夠通過此次行動帶動高品質(zhì)的市場需求，讓有實力的同行也跟進“價值營銷”的新模式，真正從質(zhì)量與價值方面來運營公司，就為這個行業(yè)帶來了一次新的機遇，制造了行業(yè)的“良性循環(huán)”。