杰克JACK,C6包縫機,縫紉機維修工論壇

新冠疫情發(fā)生至今已近三年，各種累積因素和外部環(huán)境變化對縫制機械行業(yè)市場，特別是海外市場產(chǎn)生了較大影響。雖然經(jīng)過多方努力，中國縫企與海外用戶線上交流不斷，但畢竟缺乏面對面的對話，令行業(yè)企業(yè)對海外市場的了解似乎拉開了一定距離。自2022年7月隔離政策首次放寬以來，中捷、匯寶、寶宇、順發(fā)等我國縫機制造骨干企業(yè)就相繼派出相關(guān)負(fù)責(zé)人，勇者為先，踏出國門，取得了寶貴的第一手海外市場信息。近日，已返程回國的他們分享了各自對當(dāng)前海外市場最新鮮的認(rèn)識和感受，揭秘海外市場的發(fā)展新趨勢。

本次海外考察，中捷科技公司品牌營銷總監(jiān)周勇帶隊赴土耳其、俄羅斯、烏茲別克斯坦考察；浙江寶宇縫紉機股份有限公司副總經(jīng)理阮吉慶率業(yè)務(wù)和技術(shù)團隊走訪了土耳其、烏茲別克斯坦、巴基斯坦、泰國、柬埔寨、越南、印尼等7個重要的服裝出口國；匯寶科技集團有限公司副總裁葉夢啟走訪了土耳其、烏茲別克斯坦、泰國、巴西、巴基斯坦、孟加拉、越南、緬甸、柬埔寨以及南美部分國家和地區(qū)；浙江新順發(fā)縫紉機科技股份有限公司副總經(jīng)理黃偉力帶隊走訪了埃塞俄比亞、土耳其以及突尼斯、摩洛哥和迪拜市場。雖然他們所走的路線各有不同，但目標(biāo)相對集中并有重合。從中可以看出，當(dāng)前他們最為關(guān)注的市場鎖定在土耳其、烏茲別克斯坦以及東南亞、非洲部分國家。

葉夢啟表示，三年來，匯寶對各國市場的走訪、培訓(xùn)、售后等工作主要通過海外經(jīng)銷商在負(fù)責(zé)，公司盡力通過郵件、電話、視頻包括線上直播等方式提供指導(dǎo)，達(dá)不到當(dāng)面交流效果。此次走訪，不僅介紹了匯寶三年來在厚料機方面發(fā)力推出的多款新品、裝備效能的提升改進等，讓海外經(jīng)銷商和客戶有了更直觀深入的了解；同時走近終端，掌握市場對縫制設(shè)備的實際需求，包括整場設(shè)計、效率提升以及產(chǎn)品使用情況等，為今后的海外市場規(guī)劃打下良好基礎(chǔ)。
周勇則表示，隔膜多年，中捷本次走訪海外市場很有必要，不僅了解掌握了很多信息，包括最新的市場信息、客戶的想法、市場的變動，同時給客戶增強了信心，且收獲了一些新訂單。客戶紛紛提出了很多需求，像自動化更新、軟件更新、物聯(lián)網(wǎng)、整場設(shè)計等，亟需中國縫企的支持和指導(dǎo)。

談到國際范圍內(nèi)海外訂單的轉(zhuǎn)移，給上述市場帶來的新機遇，他們提到最多的是土耳其市場。土耳其地跨歐亞，地理位置優(yōu)越，物流出口到歐美如墨西哥等地距離較短，交貨迅速，成為東南亞之外海外服裝訂單的優(yōu)先選擇。

黃偉力表示，2021年下半年到2022年上半年，大量服裝訂單向東南亞轉(zhuǎn)移，服裝產(chǎn)業(yè)較疫情初期有所恢復(fù)，出現(xiàn)較大反彈。但是6月份以后，普遍存在訂單減少或取消的現(xiàn)象，導(dǎo)致庫存積壓嚴(yán)重。另外，迪拜市場作為非洲的窗口，受匯率大幅度波動影響，2022年三季度不復(fù)旺季景象，表現(xiàn)慘淡，大部分買家持觀望態(tài)度。

周勇表示，疫情初期，由于中國復(fù)工復(fù)產(chǎn)迅速，國際訂單部分轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，部分轉(zhuǎn)移到東歐、土耳其；疫情中期，海關(guān)物流受限，運費大幅上漲，歐美等消費國把部分訂單從中國、東南亞轉(zhuǎn)移到較近的產(chǎn)地，如土耳其、東歐、非洲、美洲；疫情后期，隨著國外防控政策相繼放開，國際物流成本有所下降，加上俄烏沖突導(dǎo)致東歐、土耳其等地貨幣貶值，人工、電費等成本上漲，導(dǎo)致部分服裝訂單又回流到孟加拉、越南等東南亞國家。

海外服裝訂單的轉(zhuǎn)移，特別是服裝大品牌如Nike、 LC Waikiki、adidas等訂單的轉(zhuǎn)移，給土耳其和東歐等國家的服裝制造行業(yè)創(chuàng)造了很多新的就業(yè)機會。近年來，土耳其政府不斷加大對紡織服裝業(yè)的投資，每年的設(shè)備采購量均平穩(wěn)增長，這與其他大部分國家和地區(qū)的采購量日漸減少的情況形成鮮明對比。

目前，土耳其紡織服裝業(yè)以生產(chǎn)為主，加工能力強，自動化程度高，大企業(yè)比重約占20%，其服裝加工趨勢直接影響和帶動周邊國家，土耳其CNR KONFEK 2022展會是中東和歐亞地區(qū)規(guī)模最大和專業(yè)性最強的紡織機械展，本次中國縫企展出的模板機、新型自動化設(shè)備吸引了很多眼球。

葉夢啟表示，東南亞國家勞動力充足、工資水平低，多以紡織服裝行業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)，服裝出口量大。雖然工人技能、生產(chǎn)效率、管理水平有所欠缺，但整體優(yōu)勢明顯。另外，俄烏戰(zhàn)爭、貨幣貶值吸引歐美入市采購，土耳其、孟加拉、烏茲別克斯坦、越南、緬甸、巴基斯坦市場出現(xiàn)了很多新的增長點。出于對各國疫情管控措施、勞動力成本、關(guān)稅政策、生產(chǎn)產(chǎn)地要求考慮，歐美訂單向這些市場轉(zhuǎn)移，以便提升自身的成本控制、出口便利。

談到各國市場對縫制設(shè)備的需求變化，他們提出一點共識：隨著人力成本的上漲，各國市場對自動化縫制設(shè)備的需求越來越高，服裝加工越來越少地依賴于成熟工人的個人技術(shù)，更多倚重于設(shè)備的加工技術(shù)。

周勇表示，受疫情以及整個經(jīng)濟環(huán)境的影響，奢侈品消費顯著下降，人們更傾向于消費性價比更高的必需品。縫機行業(yè)同樣如此，海外用戶一方面對縫制設(shè)備的產(chǎn)品升級、自動化程度要求提高，一方面對投資預(yù)算加以控制，消費習(xí)慣的調(diào)整，對產(chǎn)品價格和品牌性價比更加看重，因此性價比優(yōu)勢突出的中國品牌縫制設(shè)備的市場份額得到增長。另外，由于物流成本上升，成衣進口價格上漲，促使小型服裝加工廠和小作坊迅速增多，他們對性價比更高的機器更加青睞，需求顯著增加。

阮吉慶表示，近3年來，東南亞國家的人力成本上漲很快，促使服裝企業(yè)對自動化設(shè)備改造的需求加大，實現(xiàn)機器換人。尤其是越南、柬埔寨服裝企業(yè)，經(jīng)過多年的經(jīng)驗的生產(chǎn)管理，開始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)更高要求和高附加值的服裝，粗放型的服裝生產(chǎn)企業(yè)開始洗牌淘汰。

黃偉力表示，受疫情和俄烏戰(zhàn)爭影響，土耳其以及北非市場服裝訂單有所下滑，普遍出現(xiàn)機器比人多的情況，但對服裝工藝提升、設(shè)備自動化設(shè)備以及數(shù)字化需求均有所提高。


海外經(jīng)銷商是中國縫企開拓和占領(lǐng)國際市場的重要合作伙伴，三年來，他們是牽系著我國和海外市場間聯(lián)系的主要橋梁，因而他們對設(shè)備選擇方向和整機生產(chǎn)企業(yè)要求的變化值得我們格外關(guān)注。

阮吉慶表示，目前很多市場已經(jīng)形成兩極分化，一邊是多家經(jīng)銷商抱團合作品牌化，一邊是散戶單打獨斗型的經(jīng)銷商邊緣化。他們對縫機產(chǎn)品的品質(zhì)更加關(guān)注，從之前的價格導(dǎo)向轉(zhuǎn)為品質(zhì)導(dǎo)向，尤其對特種工藝的設(shè)備和自動化單元加大研究。同時，對設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷和服務(wù)提出了更多要求。

葉夢啟表示，各國市場用戶需求各有側(cè)重，兩極分化也比較明顯。一方面，頭部企業(yè)更加集中，大工廠有成本優(yōu)勢，客戶實力和粘性強，抗風(fēng)險能力也強，有些分廠設(shè)在保稅區(qū)、免稅區(qū)的在成本和稅收方面享有更多優(yōu)惠。但目前由于經(jīng)濟低迷，匯率波動大，很多終端客戶投資更加謹(jǐn)慎，特別是大品牌處于庫存高位，有些工廠只有1/10的員工在工作；而一些生產(chǎn)帳篷、消防、工裝、牛仔等產(chǎn)品的工廠則受市場波動的影響不大，甚至還在擴招、增加產(chǎn)線。俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)后，很多人轉(zhuǎn)向土耳其投資，尤其牛仔制品的自動化水平與國內(nèi)相比并不落后，某些方面甚至領(lǐng)先，不少大經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亟⒘诵⌒妥詣踊S。

周勇表示，土耳其原本自動化程度就較高，現(xiàn)在傾向于更高效的自動化設(shè)備，如模板機以及特種機改裝的自動化單元，牛仔自動化產(chǎn)線、鋪布機、自動裁床等需求增加。大牌服裝的制造轉(zhuǎn)移促使土耳其市場對服裝加工自動化需求相應(yīng)提高，下單公司會主動要求服裝加工廠須有特定的自動化設(shè)備，因而對工廠的生產(chǎn)管理和設(shè)備管理就會提出更高的要求。另外，原以普通直驅(qū)為主的俄羅斯和烏茲別克斯坦市場，帶自動剪線甚至全自動的機型開始被人接受。今后，自動化設(shè)備的量有很大上升空間，對經(jīng)銷商的模板工藝、軟件編程、排線、技術(shù)服務(wù)、自動化改裝水平等綜合能力的考驗會更高。目前，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商已逐漸意識到自動化趨勢的到來，會更依賴于制造商的技術(shù)提升支持、售后服務(wù)支持、培訓(xùn)支持等。

黃偉力表示，后疫情時代，世界經(jīng)濟逐漸蕭條，多國政府相繼出現(xiàn)經(jīng)濟危機，甚至破產(chǎn)。由于美金短缺，為保證外匯儲備，縫制設(shè)備“進口難”的國家逐漸增多。因此，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商變得更加務(wù)實，采取開源節(jié)流措施，人員、分店、倉庫、辦事處大幅減少，采購的設(shè)備種類更加多樣化，也更加重視自動化產(chǎn)品和廠家售后服務(wù)力度。另外由于經(jīng)濟不景氣，市場對低價機、翻新機、二手機需求有所增加。企業(yè)要精準(zhǔn)抓住市場的需求，減少市場波動帶來的損失。

2023年已經(jīng)到來，針對今年海外市場的發(fā)展走勢，阮吉慶表示，俄烏戰(zhàn)爭造成的能源緊張，各國通貨膨脹，歐美經(jīng)濟下行，導(dǎo)致服裝訂單減少，2022年下半年服裝廠不斷裁員。預(yù)計2023年下半年，海外服裝市場將開始復(fù)蘇回暖，服裝廠轉(zhuǎn)向?qū)で螽?dāng)?shù)馗凸べY的地域生產(chǎn)，屆時縫制設(shè)備市場也會掀起一波高峰。

葉夢啟認(rèn)為，2022年下半年以來，歐美消費需求下滑，美元多次加息，對這些國家影響較大，因為他們的加工產(chǎn)業(yè)相對結(jié)構(gòu)單一，抗風(fēng)險能力較差。隨著訂單日益減少，客戶都在觀望，服裝工廠訂單并不飽和，企業(yè)紛紛調(diào)整產(chǎn)能努力維持生產(chǎn)。2023年整個大環(huán)境，特別是一二季度應(yīng)該比較嚴(yán)峻。另外，巴西、烏茲別克斯坦、孟加拉、土耳其等國或剛完成選舉或恰逢選舉年，相信新任政府會對提振經(jīng)濟做出一些努力。

周勇表示，俄烏沖突、美國通貨膨脹和加息以及歐洲經(jīng)濟危機會對服裝行業(yè)有巨大影響。作為消費國的歐美如果無法走出經(jīng)濟危機和通貨膨脹的陰影，2023年的海外市場還是不容樂觀，我們都要做好充分的準(zhǔn)備。

黃偉力介紹，受三年疫情的影響，不少國家服裝產(chǎn)業(yè)有所萎縮，但是隨著國際交流日益正常化，相信未來的一至兩年，市場會出現(xiàn)上行趨勢。特別是中東、非洲的一些中小型服裝廠，設(shè)備相對落后，質(zhì)量參差不齊，機器更新?lián)Q代和高質(zhì)量設(shè)備需求會日益增加。

1月8日起，海關(guān)總署取消入境人員全員核酸檢測。國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機制綜合組也印發(fā)文件，將有序恢復(fù)中國公民出境旅游。大部分國家旅游局也紛紛表示，歡迎中國游客前來。這對三年來期盼踏出國門的縫制設(shè)備企業(yè)和渴望了解中國縫機的境外用戶都是一個重大利好。

阮吉慶表示，縫制設(shè)備企業(yè)海外布局迫在眉睫，海外市場競爭也日趨激烈，對企業(yè)提出更高的要求，產(chǎn)品的系列化、營銷策劃、服務(wù)團隊專業(yè)性非常重要。同時也要有耐心，對市場研究、策略布局要求更加精準(zhǔn)。

周勇表示，疫情這三年，外部政治經(jīng)濟環(huán)境有所惡化，全球縫機市場格局發(fā)生了很多改變，市場需求悄然升級，每家企業(yè)都面臨著新的困難和挑戰(zhàn)。只要我們始終重視和呵護自己的產(chǎn)品、品質(zhì)、品牌，找到并走出自己的優(yōu)勢之路，無論環(huán)境如何改變，我們都能在競爭中占據(jù)一席之地，生存并發(fā)展。

葉夢啟表示，從歐美到日韓，再到中國、東南亞，世界范圍內(nèi)縫機產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的規(guī)律是不可逆的，未來的縫機市場必然會逐漸向國外轉(zhuǎn)移。他認(rèn)為，服裝行業(yè)始終是朝陽產(chǎn)業(yè)，需求一直存在。國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)將更加集聚，未來縫制設(shè)備的更新迭代，整體向高效率、高效能、高附加值、自動化方向發(fā)展。未來品牌化是必由之路，每個服裝工廠包括縫機制造企業(yè)都要深刻認(rèn)識，清晰定位自身，對國外提前布局，抓住機會把企業(yè)做大做強，把品牌提前在目標(biāo)市場扎根下去。