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過去幾年中，楊昕興和他的富聯(lián)給中國縫機行業(yè)帶來一股“清新之風(fēng)”。

他首次在行業(yè)里提出“高顏值和科技感”的概念，也曾花了幾個月時間去打磨一個喬布斯式的新品發(fā)布會。他還從工人健康角度研發(fā)出行業(yè)內(nèi)首款帶空氣凈化功能的縫紉機。

他曾在兩年前的一次演講中說：“不做同質(zhì)化的事，不去惡性競爭，不想平庸地活著，用自己的思維去經(jīng)營公司，用自己的方式去創(chuàng)新產(chǎn)品，用自己的態(tài)度去服務(wù)客戶，去創(chuàng)造非凡，所以富聯(lián)不是為做事而做事，而是為了改變而改變?！?br />
這簡直就是中國新一代縫機人的時代宣言。從他的演講中，我們看到了年輕一代的個性化追求、對新興事物的熱愛，以及參與行業(yè)創(chuàng)變的迫切沖動。
作為一個初入行業(yè)的年輕人，楊昕興和他的富聯(lián)尚未羽翼豐滿，也一定存在這樣或那樣的短板，但是對一個缺乏創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)活力的行業(yè)而言，富聯(lián)的年輕化、個性化實踐，一定會在平靜水面上激起層層漣漪。

楊昕興在富聯(lián)新品發(fā)布會上演講

站在工人體驗角度做產(chǎn)品的縫紉機品牌并不多，富聯(lián)就是其中之一。為了“讓用戶更健康、更快樂地工作”，富聯(lián)于2021年推出了NATURE21超高速包縫一體機（FF-N21）。N21首創(chuàng)縫紉機空氣凈化功能，采用最先進的負電離技術(shù)，拆裝便捷，無需安裝濾芯就可有效凈化車間空氣中的甲醛、PM2.5等有害物，給工人以健康的工作環(huán)境。為了推出這款顛覆性的產(chǎn)品，富聯(lián)還特地舉辦了一場新品發(fā)布會。

富聯(lián)展廳中的NATURE21

這款新品誕生的靈感也源于他的親身體驗。因為患有咽喉炎，楊昕興對氣味和飛塵比較敏感，每次到服裝廠交流時總是覺得“待不久”，只能戴上口罩?！?我們中國以小工廠居多，特別是廣州、杭州這樣的地方。他們一般租個房子、刷下油漆，把機器一搬進去就開始干活了，有害物超標是非常常見的，工人的體驗并不好。”出于這些考量，楊昕興便在心里種下了一顆要“做一款改善工人工作環(huán)境的縫紉機”的種子。他認為，把空氣凈化的概念加到縫紉機領(lǐng)域不僅僅是滿足了工人工作的常規(guī)需求，更是解決了精神層面的潛在需求。

富聯(lián)對發(fā)布N21的規(guī)劃始于2019年。從最初的研發(fā)到震動測試、聲音測試、防火測試到2021年9月26日正式上市，團隊打磨了近兩年時間。為了測試主推的空氣凈化功能，富聯(lián)還將N21送去了權(quán)威機構(gòu)測試。測試結(jié)果顯示，富聯(lián)的N21包縫機空氣凈化裝置2個小時可覆蓋10立方米，除甲醛率達67%、降PM2.5率達63%。

辛苦歸辛苦，好在工人的反饋為楊昕興帶來了回報。N21正式在市場上流通了一段時間之后，富聯(lián)團隊去服裝廠做了不少次調(diào)查，調(diào)查結(jié)果表明工人對這款帶有空氣凈化功能的縫紉機普遍感到滿意，工作體驗得到了不少提升。對于這款新產(chǎn)品，楊昕興的目標非常坦誠：“我最希望達到的效果是，工人表態(tài)說‘沒有凈化器的縫紉機我們不要’。在這個行業(yè)里面改一個外觀只是換湯不換藥，而我們需要創(chuàng)新，我們需要不一樣，所以我們就要不斷嘗試?！?br />

富聯(lián)NATURE21超高速包縫一體機（FF-N21）

這與喬布斯的商業(yè)理念不謀而合。喬布斯認為創(chuàng)新是無極限的，有限的是想象力。“如果是一個成長性行業(yè)，創(chuàng)新就是要讓產(chǎn)品使人更有效率，更容易使用，更容易用來工作。如果是一個萎縮的行業(yè)，創(chuàng)新就是要快速的從原有模式退出來，在產(chǎn)品及服務(wù)變得過時，不好用之前迅速改變自己?！?br />
楊昕興毫不避諱自己對喬布斯的欣賞，在發(fā)布會之前，他認真讀完了《喬布斯的魔力演講》一書，還看完了蘋果所有發(fā)布會的視頻。站在“巨人”的肩膀上汲取靈感之后，楊昕興反復(fù)打磨自己的演講稿，對PPT 的制作也絲毫不馬虎，每張都控制在8至10個字，分辨率也要適應(yīng)大屏幕。演講當(dāng)中，為了保證觀眾的注意力始終聚焦于產(chǎn)品上，每10到15分鐘就會切入一段視頻。楊昕興認為，發(fā)布會的核心就是演講：如果演講精彩，觀眾看得入神，對產(chǎn)品的記憶就會非常深刻。

2020年富聯(lián)旗艦新品發(fā)布會

2020年11月以前，楊昕興的團隊出去市場推銷時，鮮少有人聽說過“富聯(lián)”這兩個字。而新品發(fā)布會之后，富聯(lián)的市場認知度明顯提高不少。今年10月份，楊昕興去了一趟廣西，客戶接過名片后對他說的第一句話就是“你們是不是弄了一個很牛的發(fā)布會？



楊昕興對喬布斯的欣賞不止停留在創(chuàng)新的理念上，還有簡約的審美。上世紀80年代，在參與了在Aspen舉辦的世界設(shè)計會議后，喬布斯毫不猶豫擁抱了包豪斯的設(shè)計理念和工業(yè)風(fēng)審美風(fēng)格，開始強調(diào)蘋果的產(chǎn)品要干凈而簡潔, 并闡明“ simplicity is the ultimate sophistication（至繁歸于至簡）”。楊昕興對美也有著天然的熱情。

這位年輕有為的80后企業(yè)家同時也是一位留法海歸。2012年，楊昕興前往法國貝桑松大學(xué)游學(xué)，在體驗當(dāng)?shù)厣?、接觸多元文化時，為西方先鋒的審美所震撼。或許正是因為這段經(jīng)歷，加之天性使然，他對審美一直“比較有追求”。不過，生意與藝術(shù)始終存在壁壘，楊昕興在2018年正式從父親手里接過富聯(lián)后，也不可避免地走過一些“彎路”。

楊昕興對當(dāng)時的自己評價是“太過理想化”。“當(dāng)時想法比較多，而且想到啥就做啥?！眲傞_始經(jīng)營富聯(lián)時，楊昕興對行業(yè)還不甚了解，特別是技術(shù)上的專業(yè)知識，只是覺得縫紉機是個很傳統(tǒng)的行業(yè)，而且產(chǎn)品大多“不好看”。因此，他更多關(guān)注的是產(chǎn)品的外觀而非實用度，核心訴求只有一個，就是“好看”。

憑著審美直覺，楊昕興和團隊經(jīng)過多輪商討，最終設(shè)計出了按鍵式電腦平縫機（FF-XS）。這款縫紉機的機身幾乎只涵蓋了月光白和克萊因藍兩種顏色，外觀簡單大氣，線條流暢，完美符合極簡主義者的審美，卻存在一個最不可忽略的問題：不夠?qū)嵱谩?br />

富聯(lián)FF- RS電腦平縫機

不過，楊昕興并沒有停止探索與創(chuàng)新，他認為：只有不斷創(chuàng)新，才能與眾不同。“特別是在一家初創(chuàng)型的公司，這一點太重要了。”在楊昕興看來，大公司雖然流程完備周全，但是尾大不掉，就算有創(chuàng)新的想法也不容易被采納，局限性較強，在創(chuàng)新方面反而是束縛。而富聯(lián)給了他足夠的空間去實踐自己的想法，即使有過短暫的彎路，也能很快解決問題，繼續(xù)前行。

從2019年開始，富聯(lián)越來越重視產(chǎn)品和生活的聯(lián)系，也就是實用性。每一款產(chǎn)品，楊昕興都要親自去跟設(shè)計師去仔細探討。這次，他要的不止是外觀好看，配置也要提升，細節(jié)也要優(yōu)化。既要呈現(xiàn)出簡約的工業(yè)風(fēng)格，也要賦予這些創(chuàng)新產(chǎn)品更有說服力的賣點。

與從一線走出來的老板們不同，楊昕興對行業(yè)的了解更多是通過銷售工作，也就是“跑市場”。“做技術(shù)出身的人可能傾向于從工藝角度去思考，而我們更多是通過銷售了解客戶反饋過來的信息，從用戶的需求去反推需要改進的點。”

富聯(lián)的原創(chuàng)“自適應(yīng)按鍵”就源自于楊昕興深入市場過程中的靈感。楊昕興發(fā)現(xiàn)，機修接到客戶的報修電話后，經(jīng)?！伴_半小時車過去，修不到兩分鐘就回來”，原因很簡單：工人按錯了鍵。有鑒于此，楊昕興覺得需要在原本縫紉機的操作屏幕上增加一個支持性功能，便提出了“自適應(yīng)按鍵”的概念。

當(dāng)按下開鎖鍵時，如果所有按鍵都是常亮狀態(tài)，說明都可以使用；而當(dāng)按下P鍵，如果只有幾個按鍵亮起來，就說明只能用這些發(fā)光的鍵，其余不亮的按鍵不能使用，即使按下去也沒反應(yīng)，如此一來就減小了工人誤操作的可能性。這種人性化、智能化的功能可以讓機器使用更簡單，有效改善了工人的工作體驗。

我們都知道，作為世界上最成功的科技公司，蘋果如今的行業(yè)地位與其自身的企業(yè)文化密不可分，勇于冒險、鼓勵創(chuàng)新、關(guān)注細節(jié)、追求完美等文化氛圍都給了蘋果不斷帶給人們驚喜、推陳出新的土壤。楊昕興也深諳這一點。發(fā)布會之后的兩年，楊昕興將更多的精力放到了管理團隊和研發(fā)產(chǎn)品上，他只有兩個簡單的想法：在內(nèi)，把團隊管理和運營好；對外，把產(chǎn)品做好，拿出更有實力的產(chǎn)品。

富聯(lián)產(chǎn)品展廳

管理好一家公司并不是一件容易的事。楊昕興發(fā)現(xiàn)，臺州的民企在管理上普遍存在短板，不過，選擇傳承家族企業(yè)的“縫二代”都開始重視起管理的問題。“這很符合國家對企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的需求。如果不從管理入手的話，企業(yè)很難真正開始高質(zhì)量發(fā)展。”

他認為，要讓企業(yè)變得高質(zhì)量，員工意識和團隊文化的質(zhì)量首先要提高。因此，楊昕興在員工培訓(xùn)方面非常重視。對于培訓(xùn)的內(nèi)容，楊昕興都是親力親為備課，抽時間培訓(xùn)?！拔覀儸F(xiàn)在還是屬于一個創(chuàng)業(yè)期，很多東西需要和大家一起做才能夠更有感召力。”

在楊昕興看來，公司的文化更多的是一種氛圍，它能讓公司里的所有人都在一個高效率的氛圍里去工作。同時，公司文化也是留住人才在精神層面的重要力量，有了良好的工作氛圍，富聯(lián)才能留住和吸引更多人才。

楊昕興介紹富聯(lián)品牌

接手富聯(lián)的這4年時間里，楊昕興越來越明確對富聯(lián)的定位，就是針對80 后90后人群設(shè)計產(chǎn)品，“做80后90后喜歡且好看的東西”。如今，隨著人口結(jié)構(gòu)的改變，中國消費主力年輕化趨勢愈加明顯。楊昕興覺得，中國60后70后與80后90后之間生活觀，消費觀，價值觀都已分化，而隨著80后、90后這批“后浪”的崛起，如何迎合這群用戶和消費者的眼光與觀念才是更值得行業(yè)思考的。

至于品類，富聯(lián)依舊會圍繞平包繃三種常規(guī)類的產(chǎn)品做創(chuàng)新和研發(fā)，同時也會開始往自動化和高端化方向走?！拔易罱K的目標是用10年或20年的時間去真正做成一個品牌。因此，我會將它們作為極具價值性的產(chǎn)品來做，這對于我們的品牌搭建來說非常重要。”

楊昕興欣賞的品牌蘋果背后是一家有著46年歷史的公司，創(chuàng)始人喬布斯更是花了一生時間才將蘋果打造成了一個傳奇?？梢哉f，要打造一個影響世界的品牌，獨特的企業(yè)文化與時間的沉淀都缺一不可。蘋果公司于1976年成立，2007年才推出了改變世界的顛覆性產(chǎn)品iPhone。為了主導(dǎo)市場，已過“不惑”之年的蘋果仍在繼續(xù)尋求突破，而正處于“垂髫”之年的富聯(lián)若想在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟、甚至改變行業(yè)生態(tài)，無疑還有相當(dāng)長的一段路要走。

在過去的數(shù)十年里，“縫一代”們用辛苦付出將中國制造推向世界，接下來，如何將中國制造真正轉(zhuǎn)型為中國“智”造，都是像楊昕興這樣的“縫二代”們需要思考的問題。卓越的品牌往往追求引領(lǐng)世界，而不是一味地服務(wù)世界。相信無論是空氣凈化還是自適應(yīng)按鍵都只是富聯(lián)走向革新的前奏，讓我們共同期待未來中國縫紉設(shè)備行業(yè)新浪潮的開啟。