杰克JACK,C6包縫機(jī),工業(yè)縫紉機(jī)電控箱維修資料下載
5月18日，德國奔馬90周年慶在臺(tái)州臨海舉辦?，F(xiàn)場推出的重磅新品S80，展現(xiàn)出這家德國老牌裁床企業(yè)的厚積薄發(fā)和蓬勃生機(jī)。
拓卡奔馬已從一家以歐洲市場為主的中小企業(yè)，成長為一個(gè)業(yè)務(wù)遍及全球的公司，年銷售額從并購時(shí)的4000萬元增至近6億元。如此成功的并購，即使放眼全球都不多見。
很多中國企業(yè)的海外并購，都是為了把人家的技術(shù)或產(chǎn)能搬回來，在國內(nèi)獲取低成本的勞動(dòng)力紅利。這樣的并購多半長不了。
杰克并購奔馬則是另一條路徑，即將德國的先進(jìn)技術(shù)與中國的市場優(yōu)勢、配套優(yōu)勢緊密結(jié)合，走的是協(xié)作共贏、共譜藍(lán)圖之路，從而將全球奔馬的市場“蛋糕”越做越大。
因此從這個(gè)意義上說，德國奔馬的中國故事，講述的與其說是德國技術(shù)與中國效率的結(jié)合，不如說是雙方的彼此賦能、共創(chuàng)共贏。這背后體現(xiàn)的是杰克人拼搏高效的工作作風(fēng)和長期主義的價(jià)值追求。
就像華為的全球化背后，有著“以客戶為中心、以奮斗者為本”的核心價(jià)值觀作推手，拓卡奔馬14年成功運(yùn)營背后，也有“誠信、務(wù)實(shí)、拼搏”的文化精神在閃耀。
這個(gè)精彩故事的主角之一，是全球奔馬負(fù)責(zé)人鄭海濤。
14年來，鄭海濤作為全球奔馬的一線管理者，見證了德國奔馬的蛻變和重生。
2008年全球金融危機(jī)，讓杰克有機(jī)會(huì)先后將拓卡和奔馬兩家企業(yè)收入囊中，并將之合并為拓卡奔馬公司。2010年拓卡奔馬中國公司（以下簡稱中國奔馬）落戶臨海。
鄭海濤記得，項(xiàng)目交割完之后，他是第一個(gè)去德國的，當(dāng)時(shí)帶了兩三個(gè)技術(shù)人員去學(xué)技術(shù)。
臨行前公司高層交給他兩個(gè)任務(wù)：一是與德國奔馬管理團(tuán)隊(duì)建立互信關(guān)系；二是確保中方技術(shù)人員能取到“真經(jīng)”。
面對(duì)文化差異和運(yùn)營管理等一系列難題，誰都沒有經(jīng)驗(yàn)，但理性、開放與奮斗精神，總能幫助中國的優(yōu)秀企業(yè)讓危機(jī)的沖擊最小化，同時(shí)把危機(jī)中可能蘊(yùn)含的機(jī)遇最大化。
在整合的最初一年多時(shí)間里，鄭海濤和團(tuán)隊(duì)面對(duì)的最大問題，就是德國員工普遍擔(dān)心中國人“過河拆橋”，即把技術(shù)拿過去之后，逐步讓德國公司自生自滅。
“我們?nèi)绾稳テ平饽?？一方面通過溝通，不斷去闡述共同發(fā)展、共生共贏的理念；另一方面，加大投資和投入。”鄭海濤談到，“我們收購時(shí)承接的人員是60多人，2018年時(shí)德國奔馬公司的員工達(dá)到150人左右。德國同事?lián)囊脝T甚至把企業(yè)關(guān)停，事實(shí)證明我們不僅沒有減人、關(guān)停，反而在增加人，那就證明我們有信心持續(xù)投入。”
此外，德國奔馬的廠房、土地也被買了下來?！?009年并購時(shí)，我們只收購了奔馬的品牌和技術(shù)，運(yùn)行一兩年之后，我們把廠房和土地也買了下來，這就證明我們在這里不是打一槍就跑，而是要扎根，要發(fā)展?！?/p>
密切溝通和建立信任的過程，也是雙方文化價(jià)值觀不斷碰撞、交融的過程。在此過程中，既需要在管理上引入強(qiáng)勢策略，比如實(shí)行業(yè)績考核激勵(lì)機(jī)制以激活團(tuán)隊(duì)活力；又要采取柔性化方式，比如以中方員工的勤奮與效率，帶動(dòng)和影響德國員工，以此實(shí)現(xiàn)和而不同。和諧以共生共長，不同以相輔相成，這是東方悠久的智慧。
雙方協(xié)同分工，就近市場供應(yīng)
時(shí)至今日，中國奔馬與德國奔馬已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“一體化”，即杰克創(chuàng)始人阮積祥所說的“一個(gè)奔馬”概念。
在生產(chǎn)和營銷上，全球奔馬采取就近市場供應(yīng)的原則，即德國奔馬的主要市場以歐洲為主，而中國奔馬則以中國和亞洲市場為主。這樣可以最大限度地貼近市場客戶，做到交貨的及時(shí)性。
在研發(fā)協(xié)同上，德國奔馬偏重基礎(chǔ)技術(shù)、核心技術(shù)的研究。“比如奔馬1999年推出的XL7501電腦裁床，當(dāng)時(shí)它采用的還是傳統(tǒng)的模擬信號(hào)的通訊技術(shù)，后來隨著技術(shù)發(fā)展數(shù)字化時(shí)代開啟，要把整個(gè)通訊控制系統(tǒng)升級(jí)為數(shù)字信號(hào)的控制技術(shù)，像這些核心的底層技術(shù)，就是在德國奔馬完成的。”
而中國奔馬的研發(fā)，則更加貼近客戶需求。比如原來德國奔馬生產(chǎn)的裁床主要在歐洲銷售，歐洲氣溫不高，而中國和亞洲的氣溫普遍較高，所以中國奔馬就會(huì)研發(fā)一些裝置，如空調(diào)系統(tǒng)，將它植入裁床的電控箱，做到恒濕恒溫防塵。
此外，中國奔馬和德國奔馬面對(duì)的核心客戶不盡相同。中國奔馬偏重的主要是服裝類客戶，而德國奔馬則偏重一些復(fù)合材料、航空航天、汽車等領(lǐng)域的客戶，如空客、勞斯萊斯、蘭博基尼、奔馳、寶馬等都是德國奔馬的客戶。
在全方位的協(xié)同配合下，全球奔馬展現(xiàn)出勃勃生機(jī)。雖然年屆90，依然敏銳而充滿活力。
鄭海濤說，現(xiàn)在的拓卡奔馬與14年前相比，發(fā)生了很多變化。其中最顯著的，一是市場占有率大幅提升，二是品牌知名度大幅提高，三是它讓裁床更親民。
當(dāng)初拓卡奔馬被杰克并購之后，借助后者遍布全球的營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了從歐洲走向全球的品牌拓展。同時(shí)，通過售后成本的大幅減少和售后服務(wù)水平的提高，原本高不可攀的高端裁床，早已“飛入尋常百姓家”。
現(xiàn)在回過頭來再審視杰克收購及整合拓卡奔馬的基本路徑發(fā)現(xiàn)，與很多中國企業(yè)去歐洲收購品牌、然后直接去做歐洲市場不同的是，杰克是在收購了歐洲的品牌和技術(shù)之后，反過來應(yīng)用到中國市場，然后在消化和吸收歐洲先進(jìn)的技術(shù)之后，再把經(jīng)過雙方共生共創(chuàng)的能力推向國際市場，從而提升了品牌的國際市場影響力和海外市場占有率。這條路盡管過程艱難，卻是一條難而正確的路。
這次德國奔馬90年慶，推出了一款重磅新品。這才是活動(dòng)真正的亮點(diǎn)所在。
說到產(chǎn)品，鄭海濤說，只要聚焦把產(chǎn)品做好，不見得每年都要推出新產(chǎn)品?！拔覀兛赡苋迥瓴艜?huì)推出一款新品。但這款產(chǎn)品一推出就是經(jīng)典的，就是爆款。比如到目前為止，德國奔馬被大家所熟知的產(chǎn)品，一個(gè)是1999年推出的XL7501裁床，一直賣到2013年，差不多賣了二三十年。還有2013年德國奔馬80周年的時(shí)候，推出的高層裁床D8002，也持續(xù)賣了十幾年?！?br />
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場
因?yàn)樗囆g(shù)只承認(rèn)一流，時(shí)間只記住精品。
此次推出的新品S80，據(jù)稱也將會(huì)成為持續(xù)熱賣的經(jīng)典。
新品S80
鄭海濤說，這款新品最核心的亮點(diǎn)，就是裁剪精度大幅提高。其實(shí)自動(dòng)裁床從誕生的第一天起，就是要解決裁剪精度的問題，其次才是提高生產(chǎn)效率。但是這么多年來，這個(gè)問題一直未被充分重視。
“過去這幾年有幾個(gè)變化，一是消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的品質(zhì)要求越來越高，服裝生產(chǎn)商不得不開始重視品質(zhì)。二是現(xiàn)在消費(fèi)的個(gè)性化需求越來越明顯，消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)提出了很高的要求。比如現(xiàn)在有一種內(nèi)衣叫無痕內(nèi)衣，如果布料的裁剪精度做不到位，消費(fèi)者是沒辦法穿的?！?br />
所以針對(duì)需求，裁剪精度對(duì)服裝生產(chǎn)商來說變得越來越重要。
那么，這次奔馬推出的S80，就是針對(duì)裁剪精度的需求而設(shè)計(jì)的。鄭海濤說，“這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該在行業(yè)里屬于引領(lǐng)型的，也就是說，它的裁剪精度一定是要做到行業(yè)里最好”。
S80全球首發(fā)
據(jù)介紹，這里面主要涉及到三項(xiàng)核心技術(shù)。一是墨提斯軟件控制系統(tǒng)。這是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)，它主要解決了裁片的角的精度以及曲線裁剪的精度等問題。拓卡奔馬在軟件方面做了大量工作，過去幾年幾乎把這個(gè)軟件重新做了一遍，而且還跟德國一些研究機(jī)構(gòu)合作，對(duì)軟件進(jìn)行了大幅的優(yōu)化和提升。
二是高精度裁剪系統(tǒng)。它其實(shí)就是整個(gè)裁床的結(jié)構(gòu)，包括一體塑造設(shè)計(jì)和裁頭的裁剪執(zhí)行系統(tǒng)。結(jié)構(gòu)的一體化設(shè)計(jì)可以確保裁床在使用二三十年之后還能保持非常穩(wěn)定的狀態(tài)。
三是高精度渦流真空傳動(dòng)系統(tǒng)。真空對(duì)裁床而言是一個(gè)非常關(guān)鍵和核心的技術(shù)，因?yàn)橐潭媪?，或者要過床進(jìn)行持續(xù)裁剪，這時(shí)候真空泵會(huì)起到重要作用，它會(huì)大大影響到裁剪精度。
新品S80
有關(guān)這款產(chǎn)品的亮點(diǎn)，還有很多。據(jù)說是中德雙方三年磨一劍研發(fā)出的精品，涉及到方方面面的投入，以確保在任何有可能影響精度的地方都做到盡量完美。
類似S80這樣的硬科技，讓我們看到了中國縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展的新高度。這種新高度是德國技術(shù)的厚積薄發(fā)和中國制造的靈活堅(jiān)韌相結(jié)合的產(chǎn)物。
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場
一個(gè)德國企業(yè)的中國故事，是破繭而出的故事、接續(xù)奮斗的故事，也是中西方文化和諧共生的故事。
它給我們帶來的啟示是：當(dāng)今中國具備了資本、研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈管理等比較優(yōu)勢后，中國企業(yè)有條件帶動(dòng)全球化的新發(fā)展，這就是“從全球化帶動(dòng)中國到中國帶動(dòng)全球化”。中國企業(yè)要成為世界一流企業(yè)，就要更多地走出去，只要你在國內(nèi)不卷輸，在全球一定卷贏。
