杰克JACK,C6包縫機(jī),鳳眼
杰克JACK,C6包縫機(jī),鳳眼
古人提到“曠世奇才”,通常以“經(jīng)天緯地”來形容。以天為經(jīng),以地為緯,比喻治理國家或規(guī)劃經(jīng)營宏遠(yuǎn)的事業(yè)。
在寧波國家高新區(qū),就有這樣一家以“經(jīng)緯”命名的企業(yè)——寧波經(jīng)緯數(shù)控股份有限公司(以下簡稱經(jīng)緯數(shù)控)。它誕生于1993年,從溫州出發(fā),扎根于寧波這片制造業(yè)熱土,在柔性智能裁切領(lǐng)域深耕出一片廣闊天地。
剛創(chuàng)業(yè)時(shí),經(jīng)緯數(shù)控還只是一個(gè)小公司,主營制鞋軟件。30年彈指一揮間。如今的經(jīng)緯數(shù)控早將業(yè)務(wù)觸角伸向了服裝、包裝、圖文、廣告印刷、箱包、家私家具、復(fù)合材料、汽車內(nèi)飾等應(yīng)用領(lǐng)域,銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全球100多個(gè)國家,服務(wù)近3萬用戶,真正做到了“經(jīng)天緯地”。
一家小小的制鞋軟件公司,如何轉(zhuǎn)型發(fā)展成為柔性智能裁切行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)?在一個(gè)巨變和充滿不確定性的時(shí)代,能把企業(yè)由小做到大、做到強(qiáng),本身就是一個(gè)激奮人心的故事。那么這個(gè)故事背后,又有哪些值得我們?nèi)ソ梃b和思考的東西?
7月下旬,全國縫制設(shè)備工業(yè)信息中心在寧波調(diào)研,期間拜訪了經(jīng)緯數(shù)控,并與董事長林立雪進(jìn)行了深度訪談。
相比男性,女性的力量更具韌性,更持久。她們更能熬,也更能展現(xiàn)剛?cè)岵?jì)的力量之美。
經(jīng)緯數(shù)控董事長 林立雪
堅(jiān)持軟硬件結(jié)合,形成一體化解決方案
企業(yè)是城市產(chǎn)業(yè)變遷的縮影,企業(yè)家則是企業(yè)的靈魂。
搬遷慶典合照
1993年前后,溫州“鞋都”的雛形初露。以前的鞋樣設(shè)計(jì)都由經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅手工完成,“當(dāng)時(shí)我們就想怎樣把老師傅的經(jīng)驗(yàn)集成到一個(gè)軟件上,讓純手工的經(jīng)驗(yàn)活兒轉(zhuǎn)化為簡單易操作的技術(shù)活兒,所以就研發(fā)了當(dāng)時(shí)中國最早、也是唯一的制鞋CAD軟件”,JWXY V6.3。
1996年,鞋型軟件成為國內(nèi)第一品牌
1998年,經(jīng)緯軟件迎來一個(gè)高光時(shí)刻。當(dāng)年,時(shí)任國家領(lǐng)導(dǎo)人去長城鞋業(yè)考察,看到經(jīng)緯的軟件,后經(jīng)《人民日報(bào)》一宣傳,溫州這家僅有十來個(gè)人的軟件公司出名了。在90年代的中國制鞋行業(yè),經(jīng)緯軟件幾乎無人不知,其市場占有率一度高達(dá)90%以上。
隨著企業(yè)發(fā)展,特別是市場上盜版橫行,光做軟件很難存活,再加上當(dāng)時(shí)鞋樣切割主要用的是日本品牌,機(jī)器貴、耗材也貴,很多民營企業(yè)買不起也用不起。經(jīng)緯數(shù)控于是開始考慮向客戶提供硬件設(shè)備,并在1996年著手做硬件的嵌入式軟件開發(fā)。從那時(shí)候開始,經(jīng)緯數(shù)控就確定了將軟硬件結(jié)合,形成一體化解決方案的想法,作為引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的主流思想。
在涉足硬件設(shè)備之后,他們發(fā)現(xiàn)不僅是制鞋行業(yè),服裝行業(yè)的裁切設(shè)備價(jià)格也很貴,當(dāng)時(shí)市場上的主流設(shè)備也是日本品牌,售價(jià)高達(dá)30多萬元,寧波作為近代服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)源地,集聚了大量的服裝企業(yè),于是就在2003年注冊成立了經(jīng)緯數(shù)控,真正開始了在寧波的創(chuàng)業(yè)。
2001年,經(jīng)緯數(shù)控推出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的服裝打樣設(shè)備,售價(jià)僅為6-7萬元,一下子就讓日本品牌的同類產(chǎn)品售價(jià)從30多萬元直降到了16萬元左右。當(dāng)時(shí)服裝廠的版房都要打紙樣,對打樣設(shè)備的需求量非常大。
因?yàn)榻?jīng)緯數(shù)控的持續(xù)研發(fā)投入和深耕,它在打樣設(shè)備上一開始沒有競爭對手,幾乎全國90%以上的服裝廠都采用了它的設(shè)備。
隨著市場需求量猛增,經(jīng)緯數(shù)控在2006年在北侖建立了第二生產(chǎn)基地(第一生產(chǎn)基地在溫州),北侖基地建成之后,經(jīng)緯數(shù)控將主要重心放在了服裝領(lǐng)域,不單單是切紙版,還往裁布和模板切割方向發(fā)展。經(jīng)緯數(shù)控從軟件起家,一開始就帶有強(qiáng)烈的技術(shù)基因,這也使它更重視對研發(fā)和人才的投入。2008年,經(jīng)緯數(shù)控被評為第一批國家高新技術(shù)企業(yè)。
每一次危機(jī),都是一次躍遷的時(shí)機(jī)
企業(yè)經(jīng)營是一個(gè)積小勝為大勝的過程,期間任何一次挫折或風(fēng)暴的洗禮,都可能會造成企業(yè)就此止步。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候,考驗(yàn)的是企業(yè)經(jīng)營者的定力、韌勁和強(qiáng)者精神的展現(xiàn)。
林立雪說,每一次遇到經(jīng)營挑戰(zhàn)的時(shí)候,經(jīng)緯就開始埋頭做研發(fā),而每一次的潛心研發(fā)、每一小步的技術(shù)進(jìn)步,都會推著經(jīng)緯往前走,把經(jīng)緯帶到一個(gè)更高的發(fā)展階段。也就是說,經(jīng)緯的每一次發(fā)展,都伴隨著明顯的技術(shù)進(jìn)步。
2008年的金融風(fēng)暴,同樣也讓經(jīng)緯數(shù)控遭受重創(chuàng),業(yè)務(wù)量直線下降,企業(yè)放假三個(gè)月。到了2009年,林立雪就跟團(tuán)隊(duì)講,既然業(yè)務(wù)沒了,我們就做研發(fā),結(jié)果研發(fā)出六軸運(yùn)動的控制器,實(shí)現(xiàn)多軸聯(lián)動。經(jīng)緯數(shù)控后來的六軸以上的運(yùn)動控制系統(tǒng)的研發(fā),包括八軸、十軸、十六軸等,就在那個(gè)時(shí)候開始突破的。
結(jié)果到了2010年,隨著國家積極財(cái)政政策的出臺,國民經(jīng)濟(jì)快速恢復(fù)、發(fā)展,經(jīng)緯數(shù)控就憑借著多軸設(shè)備,享受到了之后三年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的紅利。
2012年年底,經(jīng)緯數(shù)控開始把視覺技術(shù)引入服裝紙版裁切設(shè)備,“結(jié)果引入視覺元素之后,發(fā)現(xiàn)天地一下子寬了,也就是說我們能干的活更多了”。于是在2013年,林立雪主導(dǎo)了將VI視覺識別技術(shù)引入廣告業(yè),引領(lǐng)了廣告后道數(shù)字裁切的新時(shí)代。時(shí)至今日,經(jīng)緯數(shù)控在全國廣告行業(yè)數(shù)字裁切領(lǐng)域的占比仍然遙遙領(lǐng)先。
林立雪主導(dǎo)了將VI視覺識別技術(shù)引入廣告業(yè),引領(lǐng)了廣告后道數(shù)字裁切的新時(shí)代
同樣在2013年,因?yàn)橐曈X技術(shù)的突破,也讓經(jīng)緯數(shù)控開始走進(jìn)國際市場,并逐步在國際市場上占得了一席之地。這是后話。
到了2016年,經(jīng)緯數(shù)控又自我實(shí)現(xiàn)了一次躍遷,即從智能單機(jī)往自動化方向升級,不僅僅解決裁切的問題,還要給客戶一個(gè)整體的解決方案。當(dāng)時(shí),它為包裝圖文行業(yè)研發(fā)了一款小批量送切收流水線LST系統(tǒng),這是一個(gè)全球首創(chuàng)。
不過林立雪說,“這款設(shè)備一開始是墻內(nèi)開花墻外香,國內(nèi)很多人沒有感覺,反而是外國人很喜歡,之后就引起包括惠普在內(nèi)的海外玩家的興趣和關(guān)注。它們突然發(fā)現(xiàn),原來中國還有這樣一家能做一些創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè),就開始找到我們,然后雙方就開始了長達(dá)幾年的合作?!?br />
事實(shí)上,就是LST系統(tǒng)這個(gè)產(chǎn)品,又將經(jīng)緯數(shù)控帶到了新的發(fā)展高度。這個(gè)又小又靈巧的系統(tǒng)解決方案,得到了全球買家的追捧。據(jù)林立雪透露,在2019年的銷售頂峰時(shí),單單一個(gè)海外代理商的銷售量就有約700多臺。
以前大都是中國人學(xué)德國,學(xué)歐美,但是這款產(chǎn)品卻讓經(jīng)緯數(shù)控第一次品嘗到了被別人學(xué)習(xí)的滋味。2016年,LST系統(tǒng)獲得美國打印協(xié)會(Die cutting Equipment)的年度產(chǎn)品獎,盡管美國人將這個(gè)獎項(xiàng)頒給了經(jīng)緯在美國的代理商,但榮耀仍然歸于經(jīng)緯數(shù)控。
2019年之后,林立雪又在思考類似“成套智聯(lián)”的解決方案,也就是要做成套設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)。她說,當(dāng)時(shí)阿里巴巴發(fā)起犀牛工廠項(xiàng)目,召集了二十多家供應(yīng)商,經(jīng)緯數(shù)控作為三家軟件企業(yè)中的一家也參與了項(xiàng)目前期規(guī)劃。他們希望真正可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動,將消費(fèi)者洞察、行業(yè)洞察與生產(chǎn)環(huán)節(jié)緊密相連,實(shí)現(xiàn)更聰明的生產(chǎn)排期、彈性生產(chǎn)。經(jīng)緯數(shù)控在參與項(xiàng)目過程中,也認(rèn)清了一個(gè)方向:即未來服裝行業(yè)一定是往數(shù)字化驅(qū)動的整體流程化方向發(fā)展,而不是簡簡單單的單機(jī)。
因此,它把VI視覺的創(chuàng)新應(yīng)用進(jìn)一步深化,接連研發(fā)了服裝印花尋邊軟件、條格識別軟件、數(shù)碼印花識別軟件等,開始在單點(diǎn)上深入開發(fā),為之后的數(shù)字化整體解決方案做準(zhǔn)備。這期間,經(jīng)緯數(shù)控條格識別軟件的成功,獲得美國格柏的認(rèn)可,后者在2019年開始銷售經(jīng)緯數(shù)控的軟件,之后在2020年年底雙方正式簽約,展開軟件和硬件上以格柏G1為代表的深度合作。
2020年之后就是三年疫情。這期間盡管經(jīng)緯數(shù)控同樣遭受了經(jīng)營上的打擊,面臨著許多不確定性,但林立雪仍然將“科技研發(fā)是第一生產(chǎn)力”作為最大的確定性來對待。
她說,“不管市場怎么糟糕,你只有研發(fā)做得好,才有希望。”于是在疫情期間,他們又回歸到埋頭練內(nèi)功的“冬眠期”,全公司上下還是搞研發(fā),并開始為更多的行業(yè)賦能。
在林立雪的信仰里,技術(shù)是企業(yè)的立身之本,是無論到哪個(gè)時(shí)候都不能放棄的。“不管你做什么,首先要把技術(shù)做好,其次是把品質(zhì)做好。外國人看不起我們的就是,做個(gè)東西秀秀是可以的,但用兩年哪兒都會響。這就是我們跟德國設(shè)備的差距。”
高品質(zhì)硬件是基礎(chǔ),軟件和數(shù)據(jù)管理是未來
如果你有機(jī)會去經(jīng)緯數(shù)控的生產(chǎn)車間轉(zhuǎn)一下,會發(fā)現(xiàn)整個(gè)空間布局非常合理,環(huán)境整潔,零件的擺放和生產(chǎn)線的安排井井有條。
林立雪說,當(dāng)時(shí)進(jìn)行產(chǎn)線改造時(shí),是以汽車裝配生產(chǎn)線為模板改造的,因?yàn)槠囇b配過程要求非常嚴(yán)格,不允許有哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的差錯。“以汽車裝配線為模板來改造,主要是為了確保我們的產(chǎn)品在進(jìn)入惠普等五百強(qiáng)企業(yè)流轉(zhuǎn)時(shí)沒有后顧之憂,因?yàn)楹M獾氖酆蠓?wù)成本太高。當(dāng)然,通過這樣的改造,也最大程度上保證了經(jīng)緯數(shù)控產(chǎn)品的裝配質(zhì)量。”
通過生產(chǎn)線的過程控制和相對高端的設(shè)計(jì),經(jīng)緯數(shù)控確保了硬件設(shè)備在品質(zhì)上對標(biāo)德國產(chǎn)品。同時(shí),它又圍繞客戶實(shí)際需求,持續(xù)在軟件和數(shù)據(jù)管理上深度耕耘。
車間照片
“客戶是產(chǎn)品研發(fā)最好的領(lǐng)路人。每一個(gè)階段客戶有什么需求,我們都會第一時(shí)間去滿足它們。但是這幾年通過跟國外客戶的互動,我們又產(chǎn)生了新的認(rèn)知,那就是不能僅僅跟著客戶的需求走,而是要引導(dǎo)客戶的需求,創(chuàng)造出新的需求?!?/strong>林立雪說,明年經(jīng)緯數(shù)控就會推出一款新產(chǎn)品,它會是一個(gè)真正超越客戶需求的產(chǎn)品。
2020年,在林立雪主導(dǎo)下,經(jīng)緯數(shù)控與北京服裝學(xué)院合作,共同出版《服裝數(shù)字化制造技術(shù)與管理》,該書被列為十四五普通高等教育本科部委級規(guī)劃教材。她說,“我們認(rèn)為在整個(gè)服裝體系里,硬件只是一個(gè)輸出的點(diǎn),軟件和后臺的數(shù)據(jù)才是未來的重點(diǎn)方向。通過與北京服裝學(xué)院出版大學(xué)教科書,是希望讓更多的年輕一代認(rèn)識到服裝生產(chǎn)的數(shù)字化趨勢,賦能行業(yè)的未來高質(zhì)量發(fā)展?!?br />
與北京服裝學(xué)院合作,共同出版《服裝數(shù)字化制造技術(shù)與管理》
談到經(jīng)緯現(xiàn)在的重點(diǎn)任務(wù),林立雪回答:還是在軟件的研發(fā)上。
“之前跟美國格柏合作的時(shí)候,我們覺得自己跟他們已經(jīng)很近了,事實(shí)上這次格柏被力克兼并之后,我們才發(fā)現(xiàn),離行業(yè)頂尖企業(yè)還有很大的差距。但我覺得這不是壞事,至少又給我們樹立了一個(gè)新的目標(biāo)?!?br />
控制器都是經(jīng)緯數(shù)控自主研發(fā)
這些年我們看到了太多的企業(yè)家精神,韌性,思變,求存,縫制機(jī)械行業(yè)也不乏創(chuàng)新求變的新銳。但是像林立雪這樣的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者卻鳳毛麟角,她的全球化視角,對人才的渴求,對創(chuàng)新的堅(jiān)定信仰,對新鮮事物的接納,對跨行業(yè)發(fā)展的勇往直前,都給人一種耳目一新之感。面對寒冬,或許只有這樣的企業(yè)家才能帶領(lǐng)企業(yè)勇于向外走,向上走,向深處走,并最終穿越周期的迷霧。
還是那句話:悲觀者總是正確,奮斗者才能成功。經(jīng)緯數(shù)控帶給我們?nèi)碌男袠I(yè)視角,也帶來很多戰(zhàn)勝寒冬的力量。