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模板機自誕生以來就因為生產(chǎn)企業(yè)多、市場體量大、更新迭代快、發(fā)展前景好而備受矚目，成為縫制機械行業(yè)長盛不衰的熱門話題和重要焦點。模板機市場向來競爭激烈，價格戰(zhàn)連綿不絕。然而，在眾多模板機生產(chǎn)企業(yè)中，卻有這樣一家企業(yè)，它特立獨行，不懼競爭，無論市場如何波動，始終保持穩(wěn)健發(fā)展、持續(xù)增長的勢頭。它就是浙江耐拓機電科技有限公司（以下簡稱耐拓）。

日前，耐拓常務副總經(jīng)理阮曉波接受了全國縫制設備工業(yè)信息中心（以下簡稱全縫信息中心）的專訪，向我們介紹了耐拓模板機的定位及成功之道、今年以來的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、未來發(fā)展規(guī)劃和CISMA2023參展計劃。


耐拓公司成立于2016年。在此之前，于2014年12月組建的創(chuàng)業(yè)團隊，僅用半年時間就自主研發(fā)出第一臺高速自動無油花樣模板機NT8200。這款機器在產(chǎn)品的穩(wěn)定性、耐用性和運轉噪聲等方面都明顯優(yōu)于當時市面上大部分其他品牌的模板機，一舉奠定了耐拓在高端模板機領域的地位。憑借競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品，耐拓在短短幾年時間里，就迅速成長為模板機領域的優(yōu)勢企業(yè)，產(chǎn)品已成功打入歐美高端市場。

關于耐拓，阮曉波作了一個形象的比喻：在模板機生產(chǎn)企業(yè)中，如果把大企業(yè)比作“集團軍”，那耐拓就是“特種兵”。模板機只是大企業(yè)的一小部分業(yè)務，而耐拓則只專注于模板機一個領域。他認為，專注本身就是耐拓的一大優(yōu)勢。另外兩大優(yōu)勢是人才和平臺：耐拓的核心團隊都是在行業(yè)內(nèi)擁有幾十年工作經(jīng)驗的“老法師”。大老板李仁根擁有業(yè)內(nèi)規(guī)模最大，實力最強的零配件生產(chǎn)企業(yè)之一的振盛公司，擁有強大的機械制造加工能力和豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗。

耐拓模板機雖然起步晚，但起點高。耐拓模板機立項之初，團隊在進行市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)當時市面上模板機普遍存在穩(wěn)定性和精度不高的通病，于是決定將市場定位于高端，走精品路線。耐拓模板機售價比同行產(chǎn)品高三分之一左右，剛開始，市場推廣難度比較大，但隨著穩(wěn)定性、品質逐步得到市場認可，口碑迅速傳播，回頭客很快就多起來了?！昂糜?、耐用是耐拓模板機最大的競爭優(yōu)勢。有個用了100多臺耐拓模板機的工廠老板說，用耐拓的機器，有一個機修就夠了，如果用其他品牌的機器，三個機修都不夠”，客戶的好評讓阮曉波深感欣慰。

耐拓工廠

談到今年以來的市場表現(xiàn)，阮曉波說耐拓的發(fā)展一直很穩(wěn)健，老款產(chǎn)品因性能穩(wěn)定，品質上乘，持續(xù)受到市場和用戶的青睞，是耐拓的“壓艙石”，而新產(chǎn)品則憑借先進技術和新功能，成為新的增長點。因此，盡管今年模板機市場整體需求不旺，耐拓前8個月銷量只是略微下降。阮曉波非常自信地表示，鑒于下半年有多款競爭力強的新品推出，他預計耐拓全年仍將取得兩位數(shù)的增長。2021年，耐拓銷售額首次突破一億元，2022年雖然遭遇市場蕭條，但仍然取得了近20%增幅的不俗業(yè)績，這些年市場起伏不定，但耐拓一直保持增長。

耐拓模板機定位高端，走精品路線，目前產(chǎn)品售價居行業(yè)頂端。比如同樣的機頭旋轉款模板機，其他品牌產(chǎn)品終端售價在3萬多元到4萬多元之間，耐拓則超過5萬元。非服裝類模板機更能體現(xiàn)耐拓的高端，用于生產(chǎn)安全氣囊的NT88系列，售價近50萬元。

模板機市場競爭激烈，耐拓產(chǎn)品賣得這么貴，市場是能接受嗎？面對全縫信息中心的“拷問”，阮曉波淡然一笑，說道：“一分錢一分貨，耐拓模板機貴，自有貴的道理，關鍵是我們的機器好用、耐用，能為用戶創(chuàng)造效益和價值，真正識貨的客戶從來沒有嫌我們的產(chǎn)品貴。高端的市場定位和精品路線，決定了耐拓的客戶群體是實力大廠，他們購買設備更在乎品質而不是價格?！睋?jù)悉，耐拓有個用戶工廠，先后購買了兩千臺耐拓模板機，公司沒有派出一個常駐售后人員，這種情況極其罕見。一般情況下，如果一個工廠同時在使用某個品牌幾百臺的模板機，設備廠家往往需要派出幾個常駐的售后人員。如果產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，品質不過關，設備廠家的售后服務成本就會很高。因此，機器好用、耐用，不只是用戶的要求，也是設備廠家的發(fā)展需要。

耐拓車間

追求極致、打造精品

耐拓模板機如何做到高穩(wěn)定性和高精度？全縫信息中心繼續(xù)追問。阮曉波一一道來：首先，耐拓模板機采用歐洲先進的設計理念和制造標準，確保設計出的產(chǎn)品每項性能都達到國際先進水平。有些企業(yè)為了應對價格戰(zhàn)，千方百計節(jié)省成本，而耐拓則恰恰相反，堅持以市場和用戶需求為導向，追求極致的高穩(wěn)定性和高精度，不惜代價。比如，耐拓模板機的機身重量明顯大于其他品牌的機器，中型模板機凈重700多公斤，比其他品牌機器重200公斤左右。機身重，穩(wěn)定性會更高。普通的模板機，一般在用了半年到一年之后，穩(wěn)定性就會有不同程度的下降，但是耐拓的模板機卻能做到使用幾年后依然完好如初。

其次是強大的裝備和制造能力。作為行業(yè)屈指可數(shù)的頭部零配件生產(chǎn)企業(yè)，振盛本來就擁有數(shù)量龐大，技術先進的生產(chǎn)裝備。而為了打造模板機精品，自耐拓自創(chuàng)立后，振盛持續(xù)投入巨資引進先進生產(chǎn)裝備，專門購置用于模板機生產(chǎn)的大型、高端裝備總投資額近億元。包括引進全球頂尖的高精度數(shù)控加工中心群，智能化裝配流水線和大規(guī)模柔性自動加工系統(tǒng)，擁有行業(yè)一流的制造環(huán)境、物流體系和加工條件；引進日本森精機制作所的復合加工中心及軸類加工中心機，集結了“DCG（重心驅動）”、“TOPBOXINBOX結構”、“DD（直接驅動）方式馬達”等，在5軸數(shù)控加工領域處于行業(yè)領先地位。從一開始，耐拓模板機的機體金加工和主要零部件的加工就全部實現(xiàn)自主生產(chǎn)，確保了產(chǎn)品的精度。

耐拓樣機展示廳

再次，耐拓從一開始就建立了科學的品控體系并不斷完善提升。對生產(chǎn)工藝精益求精，從零部件原材料的選材到零件生產(chǎn)，再到組裝、整機出廠，每一臺機器都力求做到精益求精。在管理檢驗上嚴進嚴出，每個產(chǎn)品零部件進廠前都經(jīng)過嚴格檢測，每道工序完成后都有專門的質檢員負責檢查，每臺機器出廠前都進行全方位檢測。每一臺耐拓模板機以及每一個零部件的品質都可以追溯?！澳銈儎偛旁谲囬g看到，我們每一臺組裝中的機器，機頭上都掛著一沓合格證，那是耐拓模板機每道工序的通行證，上面分門別類地羅列了各個檢測項目，檢測結果和檢測人員都記錄在案，一道工序只有在檢測通過之后，才能進行下一道工序的組裝?！保顣圆ㄕf。

聚焦專注、持續(xù)精進

經(jīng)過近十年持續(xù)投入和拼搏進取，耐拓模板機目前已形成10大系列，數(shù)十個機型，涵蓋工藝模板機、中型模板機和非服裝類模板機三大板塊。

問及耐拓未來的發(fā)展規(guī)劃，阮曉波首先從模板機的特性和發(fā)展趨勢談起：模板機和其他縫制設備的最大區(qū)別是它并非一臺簡單的縫紉機，它實際上可以說是一個加工平臺或者生產(chǎn)單元。現(xiàn)在不僅一個工人可以看兩三臺模板機，多臺機器組合起來就是一條柔性生產(chǎn)線，一個生產(chǎn)車間。模板機是真正能為用戶工廠去技能化、節(jié)省人工、提升效率和品質的自動化縫制設備，未來發(fā)展前景非常廣闊。因此，我想模板機有得做，它是和平包繃一樣，永遠有需求的機種。阮曉波預計未來模板機的發(fā)展會不斷加速：大企業(yè)都在做，小企業(yè)也在做，做的企業(yè)多了，對產(chǎn)品的普及和發(fā)展是有利的。有競爭才有發(fā)展，有壓力才有動力。耐拓從來不針對同行企業(yè)去競爭，只針對具體產(chǎn)品去競爭，因為滿足市場和用戶的需求是耐拓的追求。

線內(nèi)模板機可以部分替代平縫機。目前全球平縫機年銷量約600萬臺，模板機如果取代其中的1%，就是6萬臺的銷量，將來再往10%努力，這個市場空間有多大？阮曉波認為將來模板機可以取代30%的平縫機。除了平縫機，模板機還可以替代其他縫制設備，比如開袋機、開門襟機等?，F(xiàn)在一件衣服60%-70%的工序可以用模板機來做，羽絨服則已經(jīng)達到80%以上。與此同時，沙發(fā)、戶外、汽車內(nèi)飾、皮革、安全氣囊等非服裝類模板機正加速普及，市場潛力巨大。技術方面，阮曉波認為將來可能會出現(xiàn)鏈式線跡、雙針等機型，一切皆有可能。

CISMA2023耐拓展位效果圖

鑒于模板機廣闊的應用前景和市場空間，無論是在產(chǎn)品研發(fā)，還是在企業(yè)發(fā)展方面，耐拓決策層現(xiàn)在沒有任何雜念，一心只想繼續(xù)把模板機做精、做強。

CISMA2023大幕將啟，眾縫企都鉚足了勁要在這個全球最大的縫制設備展覽會上一展拳腳。耐拓的參展準備工作也在緊鑼密鼓地推進。據(jù)悉，本次展會，耐拓將推出工藝模板機、中型模板機和非服裝類模板機三大系列，每個系列幾個機型，每個機型幾個款式，總共約20臺模板機精品力作，其中有七八款產(chǎn)品是首次亮相，擁有多項發(fā)明專利。

模板機“特種兵”耐拓在CISMA2023上究竟會有什么樣的驚艷表現(xiàn)，9月25日浦東新國際博覽中心W3-D30見分曉！