杰克JACK,C6包縫機(jī),拉桿調(diào)速

是“選擇大于努力”還是“努力大于選擇”？

當(dāng)我把這個問題拋給章國志的時候，他毫不猶豫地回答：選擇當(dāng)然大于努力！無論是戰(zhàn)略還是賽道都是如此。

作為安徽杰羽制鞋機(jī)械科技有限公司（以下簡稱杰羽）董事長，章國志在近50年的人生歷程中，經(jīng)歷了很多關(guān)鍵性的“選擇”——

16歲的時候他選擇走出家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)赴廣東鞋廠打工；23歲的時候放棄鞋廠高管職位選擇創(chuàng)業(yè)，從小作坊干起；36歲時毅然將公司從東莞遷回家鄉(xiāng)池州，開啟二次創(chuàng)業(yè)；45歲時又牽頭跟杰克股份合作，組建杰羽科技，將企業(yè)發(fā)展帶入一個新的軌道。

很多人生“選擇”看似是所謂命運的驅(qū)使，其實背后更多地體現(xiàn)了一個人的見識、眼光和自驅(qū)力。從章國志身上，我們看到了除“自強(qiáng)不息、誠信重義”這些徽商精神之外的更多的精神特質(zhì)，如開放的胸襟，共贏的情懷等等。

杰羽科技董事長 章國志

一個企業(yè)，越自信，越開放；越開放，越強(qiáng)大。章國志深諳此道。

眾行致遠(yuǎn)，豈不快哉？

在如今變幻莫測的VUCA時代（volatile，uncertain，complex，ambiguous的縮寫，意指易變不穩(wěn)定、不確定、復(fù)雜和模糊），單打獨斗已經(jīng)不合時宜，抱團(tuán)取暖、合作共贏永遠(yuǎn)深入人心。

其實早在十幾年前，章國志還在東莞經(jīng)營旭豪機(jī)械的時候，就在思考企業(yè)的未來發(fā)展路徑。他說，我們最初從一個小作坊起步，通過努力做到一個小工廠，如果知足常樂也沒問題。但是如果還有更高的追求，那么再往上走到某個節(jié)點一定會遇到發(fā)展的瓶頸。

一是當(dāng)時他看到了行業(yè)空間的局限性，如果只做羅拉車，同類產(chǎn)品的市場空間并不大。二是他也看到了自身和團(tuán)隊在企業(yè)經(jīng)營管理上的局限性。

而想要突破這些瓶頸、實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，自認(rèn)為學(xué)歷不高、管理上也非科班出身的章國志很現(xiàn)實，他首先想到的不是悶頭補(bǔ)短板，而是以一種開放和包容心態(tài)，尋求外部資源的合作與整合。古人講，善于借力者，都有大智慧。

《荀子勸學(xué)》中就說：“假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能于水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也?！币馑季褪亲鍪庐?dāng)借力而行，這樣力量才夠強(qiáng)大；借用一切可以借用的物資：工具、方法、經(jīng)驗、知識、時機(jī)、趨勢等，才能夠事半功倍。

到了2009年，章國志心里那種希望通過行業(yè)間合作，把事業(yè)做大做強(qiáng)的想法愈加強(qiáng)烈。如果能夠找到一兩家合作伙伴，大家彼此在業(yè)務(wù)上形成互補(bǔ)，客戶資源可以共享，管理理念也可以相互學(xué)習(xí)借鑒，聚力而行，眾行致遠(yuǎn)，豈不快哉？

2018年，經(jīng)時任中縫協(xié)理事長何燁牽線，安徽旭豪與杰克股份達(dá)成戰(zhàn)略合作，由杰克以增資方式入股杰羽科技，并以51%的占比取得控股權(quán)。當(dāng)時，安徽旭豪在制鞋機(jī)械的研發(fā)和制造領(lǐng)域已經(jīng)有了較高知名度，為阿迪達(dá)斯、耐克、PUMA、匡威、李寧、安踏、達(dá)芙妮等國內(nèi)外知名品牌提供羅拉車、人字車、折邊機(jī)等縫制設(shè)備。

雙方的合作是一個雙贏格局。杰克通過杰羽科技彌補(bǔ)了自身在鞋類領(lǐng)域的短板。而杰羽則在杰克的支持下，無論是企業(yè)內(nèi)部管理、外界影響力還是產(chǎn)品性價比等均發(fā)生質(zhì)的變化，特別是產(chǎn)品質(zhì)量、市占率和客戶滿意度等方面都上了一個新臺階。

此外，杰克還將把在服裝智能制造領(lǐng)域里沉淀的先進(jìn)技術(shù)與引進(jìn)、吸收的歐洲先進(jìn)技術(shù)，融合到杰羽的鞋機(jī)產(chǎn)品上，幫助杰羽滿足客戶高品質(zhì)、多品種、柔性化、小批量、個性化的生產(chǎn)需求，推動鞋機(jī)智能制造的發(fā)展。

2021年，雙方認(rèn)為杰羽在鞋機(jī)產(chǎn)品品類上還不完整，因此引入了在花樣機(jī)領(lǐng)域耕耘了20多年的東莞名菱，老板王精文時任廣東省鞋機(jī)協(xié)會會長，在鞋機(jī)界也非泛泛之輩。同年，杰羽科技又將研發(fā)生產(chǎn)切割機(jī)的東莞海飛數(shù)控科技合并，形成了目前四個股東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、合作共贏的新格局。

目前，杰羽科技已擁有電腦羅拉車、程式控制電子花樣機(jī)、視覺激光噴墨畫線機(jī)、智能雙頭異步切割機(jī)四大產(chǎn)品線，是目前首家為制鞋行業(yè)提供智能成套解決方案的制造商。企業(yè)經(jīng)營蒸蒸日上，前途一片光明。


求同存異，走向集體決策

應(yīng)該承認(rèn)，企業(yè)間的并購或合作有助于實現(xiàn)市場主體的超常規(guī)發(fā)展，但是往往成功率并不高。原因是多方面的，有的是因為組織匹配性差，組織文化彼此不相容，有的在整合過程中管理和控制失當(dāng)，還有的將注意力過于集中在短期財務(wù)利益上。

杰羽科技從2018年走到今天，從一開始的兩個股東到如今四個股東，從一開始杰克控股到如今的單一大股東，彼此一定也經(jīng)歷過磨合和碰撞，但今天的企業(yè)發(fā)展態(tài)勢已經(jīng)證明合作是非常成功的。

章國志也坦承，跟杰克合作之初，周圍并非沒有唱衰的聲音。有人替他捏了把汗，說跟控股大股東合作之后，會不會人家最后把你股份稀釋，再把你吞并？還有的人擔(dān)心他作為董事長可能會掌控不了大局，等等。

對此，章國志總是付之一笑。他心里有數(shù)。

“其實只要你能做到與時俱進(jìn)，把自己的學(xué)習(xí)力建立起來，你能成為高效團(tuán)隊中的一份子，組織也一定會重用你，反之你不學(xué)習(xí)，落伍了，那誰也保不了你。在雙方合作過程中，大家彼此賦能，當(dāng)然更多的還是杰克給杰羽賦能。這三四年來，杰克對杰羽現(xiàn)有基礎(chǔ)的打造，以及面向未來的發(fā)展?jié)撃?，?yīng)該說給我們的幫助是非常大的。”

一方面通過引入杰克的管理體系和管理方法論，提升了企業(yè)的組織活力和科學(xué)管理意識，讓杰羽從之前的“游擊隊”，逐漸往“正規(guī)軍”方向成長。另一方面，雙方合并之后，杰克團(tuán)隊的日常行為習(xí)慣和文化價值觀也對杰羽產(chǎn)生了很大影響，現(xiàn)在杰羽團(tuán)隊無論是在凝聚力、思想意識還是工作積極性等方面，都有了很大改觀。

在經(jīng)營管理方面，杰羽在杰克支持下，建立了一個獨特的集體運營決策機(jī)制：一個是杰羽董事會，一個是杰羽EMT（即經(jīng)營管理團(tuán)隊）委員會。

其中，杰羽董事會由四個股東委派相關(guān)人員參與，決策事項涉及公司人事、財務(wù)、業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略和投資等方面，有的事項可由杰羽董事會直接審批，有的重大事項如董事長、總經(jīng)理的任免、年度預(yù)算、戰(zhàn)略投資等則需經(jīng)大股東審核和審批。

杰羽EMT委員會則主要由杰羽核心管理人員組成，決策事項涉及公司人力資源和經(jīng)營相關(guān)議題，如審批高管的繼任、調(diào)配、任免、考核、薪酬激勵等，確定公司的文化和核心價值觀，組織公司經(jīng)營分析會等等，主要對杰羽具體的經(jīng)營管理事務(wù)進(jìn)行審議和決策。

這樣一個分工明確、責(zé)權(quán)利清晰的管理運營機(jī)制，一方面彰顯出杰克股份作為大股東對杰羽管理層的高度認(rèn)可和信任；另一方面，也顯示出杰羽管理團(tuán)隊的相對獨立性，他們擁有更多自主決策的空間。

章國志說，“我們把杰羽董事會和我們EMT委員會的責(zé)權(quán)全部用文字規(guī)范起來，具體分工用白紙黑字確定下來，這對指導(dǎo)杰羽的戰(zhàn)略決策和日常管理運營起到了非常重要的作用?！?br />
狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，提升團(tuán)隊的戰(zhàn)略執(zhí)行力

目前杰羽的業(yè)務(wù)分為三個板塊，第一個是H1，即現(xiàn)在的鞋機(jī)業(yè)務(wù)，這是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)也是核心業(yè)務(wù)。第二個板塊H2是成長業(yè)務(wù)，指的是切割機(jī)和畫線機(jī)等。第三個板塊H3則是新興業(yè)務(wù)，也就是杰羽正在嘗試性投資的新業(yè)務(wù)，比如數(shù)字化云平臺和成套智聯(lián)。這是被杰羽看作是一個最關(guān)鍵或最優(yōu)先考慮的業(yè)務(wù)方向。

“我們看某一個品類有沒有成長性，會先去看整個行業(yè)的市場空間，比如羅拉車的市場總空間大概10億元，花樣機(jī)的大概15億元，切割機(jī)的市場空間大概五六十億元，從這些數(shù)據(jù)來看，未來發(fā)展空間較大的首推切割機(jī)，然后是花樣機(jī)、羅拉車、畫線機(jī)。這也就意味著以切割機(jī)為代表的成長業(yè)務(wù)未來的成長空間還很大，比如它可以支撐我們未來五年的發(fā)展。而等到五年之后，可能我的新興業(yè)務(wù)就發(fā)展成熟了，這樣就能確保杰羽的高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展?！?br />

當(dāng)然，這些戰(zhàn)略規(guī)劃并非空中樓閣，它要靠扎扎實實的產(chǎn)品質(zhì)量提升和人才戰(zhàn)略來支撐。

章國志說，去年他跟公司內(nèi)部成員，特別是品質(zhì)管理部門對未來如何進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了探討，并基于公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定出未來5-10年的質(zhì)量戰(zhàn)略規(guī)劃，該規(guī)劃分3-5個階段實施。

PK賽現(xiàn)場

每個階段應(yīng)把質(zhì)量管理工作做到哪個層面，具體做哪些工作，都做了相應(yīng)安排。

因為在整個公司的戰(zhàn)略規(guī)劃（5-10年）之下，質(zhì)量是一個重要的支撐底座。“對于我們整個戰(zhàn)略規(guī)劃的落地，質(zhì)量必須做支撐，否則未來我們要做到產(chǎn)品市占率的提升，如果沒有質(zhì)量的進(jìn)步，那是很難實現(xiàn)的?！?/strong>

為了達(dá)到提升產(chǎn)品質(zhì)量的目的，杰羽想了很多辦法。比如在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的PK賽，也叫賽馬機(jī)制，它主要分兩個部分。

第一部分是機(jī)殼質(zhì)量的PK。作為集成度最高的一個核心零部件，機(jī)殼加工是縫紉機(jī)整機(jī)的頭道菜，也是產(chǎn)品質(zhì)量的源頭?！俺刂葜圃斓?，臺州制造的，分別進(jìn)行異地PK。這是內(nèi)部的PK。如果池州和臺州只有一個地方制造，我們就把外部優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品拿回來，再把數(shù)據(jù)提煉出來跟內(nèi)部的機(jī)殼進(jìn)行PK，這是內(nèi)外部PK。這在杰羽已經(jīng)是一個常態(tài)化的工作安排?！?br />
第二部分是整機(jī)裝配質(zhì)量的PK?？p紉機(jī)在生產(chǎn)線裝配完畢入庫后，公司質(zhì)檢人員會分別從池州和臺州的倉庫里隨機(jī)抽樣，然后召集生產(chǎn)、品管、研發(fā)和產(chǎn)品線等負(fù)責(zé)人，大家一起參與進(jìn)來，公開透明地對兩地的抽樣整機(jī)進(jìn)行性能上的評比。這個PK賽三個月舉辦一次，每次兩三天時間，相關(guān)的數(shù)據(jù)和報告也會同步給公司相關(guān)人員。

章國志說，這樣的PK賽做了兩年多，“效果很好”。最早做的是羅拉車，之后是花樣機(jī)。事實證明，越早進(jìn)入賽馬機(jī)制的產(chǎn)品，就越能在市場上呈現(xiàn)出效果，也就是說，它的穩(wěn)定性是最高的，客戶滿意度也非常高，凈推薦值（NPS）都得到了相應(yīng)提升。

為了推動包括質(zhì)量管理在內(nèi)的階段性目標(biāo)落地，杰羽還引進(jìn)一套績效管理軟件，把每個人的關(guān)鍵任務(wù)都輸入系統(tǒng)，將過去傳統(tǒng)的人工登記或紀(jì)錄轉(zhuǎn)換為數(shù)字化管理和監(jiān)控。有了這套系統(tǒng)，每個人的關(guān)鍵任務(wù)就由系統(tǒng)自動管理，從而讓績效目標(biāo)落地可控，大幅提升公司的戰(zhàn)略執(zhí)行力。

章國志說，現(xiàn)在杰羽的重點還是放在研發(fā)以及管理水平和經(jīng)營能力的打造上。為了確保戰(zhàn)略規(guī)劃落地和重點工作順利推進(jìn)，杰羽這幾年大量引進(jìn)大學(xué)生，現(xiàn)在整個公司300多號人，其中大學(xué)生員工就占了三分之一。這個大學(xué)生比率在整個縫機(jī)行業(yè)都是不多見的。


展望未來，還有很多“山”要翻

“吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的”。這是杰克股份創(chuàng)始人、董事長阮積祥經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，體現(xiàn)的是通過超前布局實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的思路。

在杰羽的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中，這一思路也彰顯無遺。特別是“田里的”，也就是數(shù)字化云平臺和成套智聯(lián)解決方案的打造。

在今年4月的晉江鞋博會上，杰羽向觀眾展示了高品質(zhì)的數(shù)字化產(chǎn)品，從智能裁切、視覺畫線、程序式花樣機(jī)到羅拉車縫制單元，通過搭載杰羽云平臺，實現(xiàn)面部智聯(lián)成套解決方案，為客戶提供一站式采購平臺。

隨著制鞋產(chǎn)業(yè)對自動化、數(shù)字化需求越來越高，杰羽成套智聯(lián)以制鞋設(shè)備工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺，形成軟硬一體化方案為支撐，通過杰羽云技術(shù)，讓產(chǎn)品擁有遠(yuǎn)程管理、數(shù)據(jù)上傳下發(fā)、數(shù)據(jù)分析、實時訂單管理等功能。

杰羽的云平臺和成套智聯(lián)

杰羽總經(jīng)理王精文說，杰羽的云平臺和成套智聯(lián)有兩個特色，一是既有PC端也有移動端，而且平臺可以直接部署到客戶的局域網(wǎng)。二是現(xiàn)在整個制鞋行業(yè)的痛點就是智能化設(shè)備沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，通訊協(xié)議不同，接口也不同，一個工廠往往買了四五家設(shè)備商的設(shè)備，所以要通過ERP或MES系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)其實很難，因為它可能牽扯到十幾個軟件和硬件供應(yīng)商。那么杰羽通過自己的成套智聯(lián)解決方案，可以做到協(xié)議統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、語言統(tǒng)一，只要把加工的工序制定好，標(biāo)準(zhǔn)和工藝下發(fā)到遠(yuǎn)程工作崗位，就由設(shè)備來執(zhí)行，而不會產(chǎn)生品質(zhì)、工藝和數(shù)量的差異，從而幫助鞋企向智能管理體系演進(jìn)，真正可以做到生產(chǎn)可視化、管理精益化、業(yè)務(wù)集成化和決策智能化。

目前，杰羽的云平臺正在由1.0版本升級到2.0版本。而且現(xiàn)在杰羽銷售出去的所有設(shè)備，都可以接入這個數(shù)字化系統(tǒng)。章國志說，“最近我們在市場上走動，跟一些品牌商如耐克、阿迪達(dá)斯、紅蜻蜓等面對面溝通，說我們有物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，未來會走向2.0版本，有訂單管理等等功能，不僅有PC端還有手機(jī)端，他們都很感興趣。接下來這套系統(tǒng)將正式亮相CISMA2023，隨后也將開始正式運行。這將是杰羽最具戰(zhàn)略性的一個產(chǎn)品?！?br />
展望未來，杰羽無疑將越來越像一個厚料機(jī)領(lǐng)域的“小杰克”。也就是說，無論前方的路有多么險阻，它的最終目標(biāo)是要成為厚料機(jī)行業(yè)的標(biāo)桿級企業(yè)。不過章國志說，要想達(dá)成這個目標(biāo)，還有很多“山”要翻，比如金輪、杜克普、百福等等，這些世界級的厚料機(jī)品牌，都將是杰羽現(xiàn)在仰望、未來要學(xué)習(xí)的榜樣。

章國志說，在不同的時間段，一些同行對縫機(jī)行業(yè)還是信心不足，有人認(rèn)為它就是一個傳統(tǒng)行業(yè)，或者說體量很小的行業(yè)，很難大有作為?！捌鋵嵨艺J(rèn)為，任何細(xì)分領(lǐng)域都有可以讓我們?nèi)グl(fā)揮的空間，只要去深耕，都有可能做成這個領(lǐng)域的隱形冠軍。決心非常重要，早期的時候，我們看那些國外的企業(yè)那么高大上，好像這輩子都沒辦法望其項背，其實你只要努力去干，任何事情都有可能，再過幾年甚至十幾年，說不定我們在有些地方完全可以超越它們。”

彼特魯斯·達(dá)林曾說過：“在這個世界上，只有強(qiáng)者才能生存?！蓖瑯樱诂F(xiàn)在這個存量競爭的時代，除了成為不屈不撓的強(qiáng)者，無畏向前的強(qiáng)者，創(chuàng)新求進(jìn)的強(qiáng)者，沒有第二條出路。強(qiáng)者從不抱怨環(huán)境，它只會將精力集中在解決問題和尋找機(jī)會的方向上。心懷若谷，無風(fēng)自渡；心有山海，靜而不爭。從而在開放和共贏中，邁向卓越之路。