美機(jī)MAQI,踩踏板毫無反應(yīng),解決方法
他說,現(xiàn)在無論是氣候變化,歐洲大陸的戰(zhàn)爭,中美的沖突,人工智能的沖擊,等等,世界處于悲觀情緒之中。人們需要安靜下來,帶著樂觀情緒去思考如何解決問題,讓自己變得更好。
最近我們一直行走在考察調(diào)研的路上。因?yàn)閮?nèi)外部因素影響,目前幾乎所有行業(yè)的日子都很難,縫制機(jī)械行業(yè)又因?yàn)榀B加產(chǎn)能過剩且產(chǎn)品同質(zhì)化等問題,更是普遍面臨業(yè)績下滑甚至虧損的艱難時刻。
一位行業(yè)前輩說,今年的情況是對行業(yè)的一大挑戰(zhàn)。他曾拜訪過的一家專營二手縫紉機(jī)的經(jīng)銷商,倉庫里的存貨就差不多價值一億元。行業(yè)去庫存的壓力由此可見一斑。產(chǎn)能大量過剩,海外市場又容量有限,讓很多行業(yè)企業(yè)尤其是傳統(tǒng)“平包繃”廠商壓力山大。
不過難歸難,對習(xí)慣了周期性“折騰”的各類行業(yè)企業(yè)而言,總體上悲觀、躺平的少,想方設(shè)法求存、求贏的多。
西方不亮東方亮。面對海外傳統(tǒng)市場的弱勢,有些企業(yè)加大國內(nèi)市場的營銷力度,希望從國內(nèi)本就不多的市場機(jī)會中占得先機(jī)。有的前些年沒重視海外市場,今年索性加大國外市場耕耘力度,在中東、南美、中亞和非洲等新興市場中挖掘新需求。不過,即使找到了新需求,也因?yàn)橛械膰彝鈪R管制而一時很難拿到真金白銀。所以今年就是一個字:難。
王陽明說:越是艱難處,越是修心時。西方也有一句著名的諺語:放慢腳步,靈魂才能跟上。在從縫機(jī)大國邁向強(qiáng)國的關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn),一直不知疲倦向前奔跑的中國縫機(jī)行業(yè),面對如今存量競爭的困境,或許真該放慢步伐甚至短暫停一停,靜一靜,想一想。今天的我們,到底應(yīng)該追求什么?
是繼續(xù)沉迷于“你抄我抄大家抄”的路徑依賴,還是走類似“Me too Me Better”這樣的創(chuàng)新發(fā)展之路?
中國工業(yè)縫紉機(jī)從模仿起步,40年篳路藍(lán)縷,經(jīng)歷了從黑頭機(jī)到電腦縫紉機(jī)再到步進(jìn)全自動縫紉機(jī)的迭代和升級,近年來在自動化、智能化單機(jī)和智能單元領(lǐng)域持續(xù)耕耘,目前正在向整廠數(shù)字化解決方案深入探索。
TPET在自動四邊縫設(shè)備領(lǐng)域一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新
在這個過程中,行業(yè)發(fā)展成就斐然,有進(jìn)步、有創(chuàng)新,但整體上廣度有余、精深不足。特別是關(guān)系到原創(chuàng)性、基礎(chǔ)性的技術(shù)創(chuàng)新,明顯是有力無心或有心無力。實(shí)事求是地講,目前這種發(fā)展局面,與中國縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)的全球市場地位并不匹配。當(dāng)然瑕不掩瑜,我們也看到一些勇于進(jìn)取、向創(chuàng)新要出路的覺醒企業(yè),像在自動四邊縫設(shè)備領(lǐng)域堅(jiān)持自主創(chuàng)新的蘇州瓊派瑞特科技股份有限公司(TPET),在全自動開袋機(jī)領(lǐng)域圍繞市場需求持續(xù)深挖、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的浙江鼎牛自動化科技科技有限公司,在繃縫機(jī)細(xì)分領(lǐng)域做到極致的星銳縫紉機(jī)(嘉興)有限公司,以及在智能裁床領(lǐng)域打造了自進(jìn)化、自超越能力的武漢科普易能科技有限公司,等等。
IMB作為自動縫制單元的首創(chuàng)者,一直腳踏實(shí)地地圍繞客戶需求做研發(fā)
這些細(xì)分企業(yè)在體量上并不太大,但是它們通過洞悉客戶需求,不斷創(chuàng)新求進(jìn),不僅能有效抵御行業(yè)周期性波動,有的即使在今年如此慘淡的市況下仍然活得有聲有色。未來的行業(yè)競爭,一定不是單靠大而全,而是要依賴精而深,依靠足夠的差異化和極致的性價比??縿?chuàng)新生存下來的企業(yè),才是值得尊敬的行業(yè)中堅(jiān)。
是繼續(xù)追求低質(zhì)低價同質(zhì)化競爭,還是走質(zhì)優(yōu)差異化共贏路線?
低質(zhì)低價競爭的結(jié)果,只能是累死自己、餓死同行、坑死客戶。這種負(fù)外部性只會導(dǎo)致行業(yè)走向不斷內(nèi)卷的死循環(huán)。下游用戶真正需要的是提質(zhì)增效的好產(chǎn)品,這個“好”,體現(xiàn)在縫紉機(jī)上就是好用、耐用、縫紉質(zhì)量出色。星銳董事長卓瑞榮說,一些海外服裝大廠選擇機(jī)器慢慢又開始回歸到日本、德國等進(jìn)口品牌,這是他的最新觀察。他還認(rèn)為,如果國產(chǎn)品牌的品質(zhì)再不升級的話,未來很可能只能在國內(nèi)生產(chǎn)、國內(nèi)銷售。希望他的話不是危言聳聽。
是繼續(xù)在魚龍混雜、低效競爭的產(chǎn)業(yè)格局中折騰,還是邁向優(yōu)勢互補(bǔ)、整合共贏的康莊大道?
在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的市場環(huán)境下,盡快整合、優(yōu)勢互補(bǔ),或許是中國縫機(jī)行業(yè)解決低效競爭、實(shí)現(xiàn)“瘦身健體”、走向精深化和差異化發(fā)展的現(xiàn)實(shí)選擇。實(shí)事求是地講,中國縫機(jī)行業(yè)盡管成長迅速、發(fā)展成就有目共睹,但是也不能否認(rèn)它長期以來過于封閉、保守的現(xiàn)實(shí)。放眼望去,當(dāng)其它行業(yè)已經(jīng)普遍實(shí)現(xiàn)自動化、智能化、數(shù)字化生產(chǎn)并開始在全球范圍內(nèi)整合研發(fā)和市場資源時,我們相當(dāng)一部分企業(yè)甚至還沒有建立起現(xiàn)代企業(yè)的管理規(guī)范。
人文財(cái)經(jīng)觀察家秦朔(左二)在杰克股份調(diào)研
面對未來,我們可不可以這樣思考:當(dāng)某個同行費(fèi)盡千辛萬苦研發(fā)出一個新產(chǎn)品、新技術(shù),是不是需要對人家的勞動成果給予起碼的尊重?是不是要對知識產(chǎn)權(quán)保持哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的敬畏之心?是不是所有頭部企業(yè)都要去布局整廠規(guī)劃?
傳統(tǒng)的平包繃或其它同品類企業(yè)與其你死我活地打價格戰(zhàn),是不是可以嘗試攜手開發(fā)、資源共享,甚至進(jìn)行同行間或跨界的合并整合?戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特說過:戰(zhàn)略的本質(zhì)是抉擇、權(quán)衡和各適其位。任何一個企業(yè)都不可能包打天下、面面俱到。有所為有所不為,集中優(yōu)勢兵力是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。
機(jī)會永遠(yuǎn)是存在的?,F(xiàn)在的情況并不可怕,非但不可怕,可能還是強(qiáng)者的機(jī)會。最怕的是仍然沉溺于不擇手段搶錢圈地的傳統(tǒng)競爭思維而看不清時代潮流。最怕的是整天勤勤懇懇、忙忙碌碌,卻看不到任何希望。有時候停下來,反思自己,才能走得更快、更遠(yuǎn)。