美機MAQI,故障報錯和維修方法
踏進高領的車間，完全沒有預想中人聲鼎沸、機器嘈雜的加工現場，只有安靜、整潔、有序的組裝測試場面?？偨浝睃S云介紹說，高領定位以市場、研發(fā)、服務為核心，根據市場的需求，研發(fā)設計制定好部件圖紙、電氣標準、嵌入式程序，部件外協(xié)制作，公司車間主要進行組裝、測試和品質控制。所以車間人員相對較少，售中、售后的技術人員基本上都去客戶工廠裝機器了，現在主要按訂單生產，可以有效控制庫存。
工作人員都忙著為客戶裝機器，基本沒有庫存，那說明生意不錯嘛！可眼下縫制設備市場正處于淡季，服裝填充領域競爭激烈，高領為何能有這般好光景？通過與黃云的一番對話，筆者心中的謎題一一破解，高領的獨特優(yōu)勢也逐一浮現。
定制化解決方案的開拓者
我和黃云的對話從今年以來的縫制設備市場行情和高領的業(yè)績開始。據他介紹，今年上半年充絨機市場行情一般，高領常規(guī)機型的銷量略有增長，定制化機型表現不俗，已經成為新的增長點。正是得益于定制化產品可觀的增幅和利潤貢獻率，公司整體業(yè)績令人滿意。黃云說，他們昨天就接到了一筆來自義烏的定制化訂單。這是一家慕名而來做絨毛玩具的新客戶。按照傳統(tǒng)模式，他們需要從不同的廠家采購各種設備來進行原料處理、計量、填充、包裝等工藝，從而完成產品制造。“這樣的全套設備總價值幾十萬元，各設備獨立操作，無法形成級聯(lián)，需要較多的操作人員，且效率低下。我們的填充設備只是其中的一個工藝節(jié)點，利潤也不高?，F在我們可以根據客戶的需求，提供定制系統(tǒng)性的智能化方案，來幫助客戶實現減員增效，這樣的定制化產品對供需雙方來說都是高附加值的?！秉S云說道。
黃云所說的定制化產品，是指將高領的填充及相關聯(lián)的設備用自主研發(fā)的聯(lián)控系統(tǒng)組合起來，形成客戶所需的整套智能化流水生產線。這是目前高領的主攻方向和競爭優(yōu)勢。
作為填充設備領域的后起之秀，年輕的高領勇敢且自信地將產品定位于中高端市場，堅定走精品路線，喊出了“致力于行業(yè)高端智能填充解決方案”的口號。高領的這一發(fā)展定位，高度契合了當前服裝、家居、玩具等縫制行業(yè)對自動化、智能化填充解決方案和設備的迫切需求，在日趨激烈的填充設備市場上開辟出一片前景廣闊的藍海。
高領出品的填充設備實用、高效
天然的區(qū)位優(yōu)勢
高領公司坐落在湖州市吳興區(qū)八里店鎮(zhèn)的萬馬智造產業(yè)園里，與大名鼎鼎的中國童裝生產基地織里僅一步之遙。
織里鎮(zhèn)隸屬湖州市吳興區(qū)，是第一批榮獲中國紡織產業(yè)特色城（鎮(zhèn)）——“中國童裝名鎮(zhèn)”稱號的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。歷經數十年發(fā)展，如今的織里已經形成了覆蓋童裝設計、加工、銷售、面輔料供應、物流倉儲等相對完整的產業(yè)鏈，成為中國規(guī)模最大、分工協(xié)作最緊密的童裝產業(yè)集群地，中國近70%的童裝研發(fā)生產在這里完成?？椑镆虼顺蔀榭p制設備廠家高度重視、大力開拓的重要市場。
緊鄰織里是高領作為設備制造商的一大獨特優(yōu)勢。黃云介紹說，“我們現在每研發(fā)出一款新的機器，都會送到客戶工廠去試用，研發(fā)技術人員實時了解機器的運行情況，記錄客戶的反饋，然后再有針對性地改進，直到完全滿足客戶的需求。在得到了客戶的認可后，我們的新產品才會進行批量生產和市場推廣。”顯然，織里星羅密布的服裝廠已經成為高領產品研發(fā)的“實驗室”和市場推廣的“練兵場”。
中國縫制機械協(xié)會副理事長吳吉靈（左一）調研高領
懂用戶的專業(yè)團隊
作為高領的掌舵者，黃云自入行從機修學徒起步到后來從事設備銷售，已經跟服裝生產企業(yè)打交道多年，對服裝產業(yè)和縫制設備市場了如指掌，積攢了非常豐富的行業(yè)人脈資源。數千家客戶工廠的發(fā)展動態(tài)、生產經營中的痛點，以及它們對縫制設備使用情況的反饋和潛在需求，都是黃云為高領制定發(fā)展規(guī)劃和營銷策略的充分依據。
高領公司于2016年初創(chuàng)于安徽合肥，公司研發(fā)、制造、售后技術人員均有長期在國內外知名公司從業(yè)的經歷，具有豐富的智能化設備研發(fā)、制造、服務經驗。2018年，出于對區(qū)位優(yōu)勢的發(fā)展需要，高領遷至浙江湖州。
高領出品的填充設備以實用、高效為賣點。公司研發(fā)團隊以滿足用戶實際需求為出發(fā)點，在充分考慮用戶工廠對填充加工工藝及設備的需求后，應用先進的自動技術、傳感技術、變頻技術、網絡技術和計算機技術，將傳統(tǒng)人工或半機械化的作業(yè)方式，通過不斷創(chuàng)新與優(yōu)化，研發(fā)出各種自動化填充設備，滿足服飾、家居、玩具等產品的填充生產需求。幫助客戶提高生產效率、降低人力成本、提高產品質量，為其打造可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，帶來良好的經濟效益，是高領團隊的使命和價值所在。經過多年不懈的努力探索，目前，高領已經具備10大系列、30多個型號的自動化填充設備的研發(fā)制造能力。
高領團隊在展會現場
不懼內卷的挑戰(zhàn)者
和其他縫制設備產品一樣，近年來填充設備的價格也是一路下滑。據悉，目前一臺普通的全自動充絨機終端售價約5萬元，而三年前的售價還在10萬元之上。黃云認為，未來充絨機的價格還將繼續(xù)走低。雖然隨著技術的成熟，充絨機生產成本有所下降，但廠家成本的下降遠沒有產品售價下降的速度快。他指出，填充設備價格的下降也并非全是壞事，價格的不斷下降說明其正在加速普及，越來越多的縫制工廠能夠買得起，市場的蛋糕就可以做大，設備廠家的發(fā)展空間也得到了擴張。
同行增多，市場在卷，價格下降，利潤萎縮，設備廠家該怎么辦呢？黃云認為，高領要對抗內卷，保持增長，必須做到三點：首先要不斷夯實企業(yè)根基，實行精益生產，加強生產的計劃性，節(jié)支降本，同時大力提升內部管理水平，向管理要效益；
其次是不斷拓寬產品品類和應用領域，深度挖掘市場需求，用個性化的方案和定制化的產品滿足客戶需求，增強客戶粘性；
再次要緊跟客戶企業(yè)的發(fā)展步伐，持續(xù)對現有客戶群體進行維護、升級，和客戶一起成長。
福州靜爭家居制造有限公司來高領尋找填充設備
訪談期間，福州靜爭家居制造有限公司包括老板、設備主管在內一行5人造訪高領。對方自稱是在社交平臺上看到黃云發(fā)的視頻后慕名而來，說由于外貿訂單激增，他們正在尋找更先進更高效的填充設備來替代現有的半自動設備。經過一番交流和探討，黃云明確表示只需對高領現有系統(tǒng)進行局部改裝，即可滿足他們的需求。談到企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃，黃云表示，他們將繼續(xù)在智能化填充領域探索、前行，不斷拓展產品的應用領域，通過為用戶提供個性化的填充解決方案，形成高領的競爭優(yōu)勢，拓寬企業(yè)的發(fā)展空間。
