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近兩年來,一家名叫浙江鼎牛自動化科技有限公司(以下簡稱鼎牛)的行業(yè)企業(yè)開始嶄露頭角。

從2018年成立至今,僅僅五年時間,這家公司就已經(jīng)在多功能貼袋機(jī)和全自動開袋機(jī)領(lǐng)域闖出一片天地,尤其是它的全自動開袋機(jī),不僅填補(bǔ)了國內(nèi)空白,而且與市面上的其他激光開袋機(jī)相比,可以節(jié)省四道工序,因此深受市場歡迎。

即使在三年疫情期間,號稱“開袋專家”的鼎牛也沒有停下快速奔跑的腳步。全自動開袋機(jī)銷量從100多臺到300多臺再到今年預(yù)計的600多臺,每年都實(shí)現(xiàn)翻倍增長,可謂“牛氣沖天”。

號稱“開袋專家”的鼎牛,其自主研發(fā)的自動開袋機(jī)深受市場歡迎


很多同行都好奇,這樣一家新生代小企業(yè),究竟是如何從同行的“圍追堵截”中沖殺出來的?

在中國制造業(yè)從博大走向精深的產(chǎn)業(yè)升級過程中,大者恒大、強(qiáng)者恒強(qiáng)的格局很難撼動。但也并不是沒有機(jī)會。對創(chuàng)新型中小企業(yè)而言,只有埋頭鉆研,不斷垂直深挖,才有機(jī)會構(gòu)筑起足夠深厚的護(hù)城河,也才能在面對形形色色的競爭時有“牌”可打。

而鼎牛之所以“牛”,就是因?yàn)樗视谧鲭y而正確的事,不侵權(quán)、不走捷徑,而是圍繞市場需求堅持做研發(fā),并持續(xù)改善、迭代、升級。那種再苦再難都要啃下來的韌勁,在倡導(dǎo)高質(zhì)量發(fā)展的今天,顯得尤其彌足珍貴。

自主研發(fā)這條路,太艱難了

說到開袋機(jī),一般都會想到日本或德國品牌的經(jīng)典機(jī)型,它們采用的是冷刀開袋技術(shù)。冷刀有冷刀的優(yōu)勢,但是劣勢也很明顯,即基本上只能用于較硬的梭織面料。而激光開袋機(jī)使用起來更靈活,且成本更低。隨著彈性針織面料的應(yīng)用越來越廣泛,采用激光開袋技術(shù)的開袋機(jī)也就越來越受歡迎。

但是市面上普通的激光開袋機(jī)其實(shí)并未完全實(shí)現(xiàn)全自動化?,F(xiàn)任鼎牛總經(jīng)理的周洪光很早就注意到這個問題。

他說,包括進(jìn)口品牌的開袋機(jī)在內(nèi),它們“無非就是跑了兩條線,而一些重要工序,比如像剪縫三角,然后再翻過去壓明線等,都需要人工來完成。等于說最難的問題都沒有解決”。

全自動激光開袋機(jī)


特別是一些高彈力面料,比如瑜伽服、速干服面料,對工人的技術(shù)要求更高。它們的高彈性面料特性,注定了很難用冷刀類設(shè)備進(jìn)行完全切割,最關(guān)鍵的是半自動或冷刀類設(shè)備切好之后,人工壓明線是一個普遍的技術(shù)難題。因?yàn)楦邚椥悦媪蠅好骶€會起扭,而全自動開袋機(jī)就能很好地解決這個問題。

周洪光從1990年開始從事縫紉機(jī)維修工作到現(xiàn)在,和縫制機(jī)械行業(yè)打交道已經(jīng)30多年了。這期間,他目睹了整個行業(yè)發(fā)展變遷的歷程,對市面上絕大多數(shù)特種縫制設(shè)備有比較深的了解,也為后來的自動化創(chuàng)新打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。他最初的設(shè)想是把開袋的工序簡單化,因?yàn)橄衿纸@些地方的服裝廠對開袋工藝要求并不高。很多服裝廠開口袋就用龍門刀,比如開褲子口袋,用龍門刀切一個三角,然后放拉鏈進(jìn)去,再手工折進(jìn)去縫起來。如此一來,因?yàn)榍械奈恢貌⒉粯?biāo)準(zhǔn),對操作工的技術(shù)水平要求就很高,而且工藝很復(fù)雜,大大影響生產(chǎn)效率。

當(dāng)時,還在賣設(shè)備的周洪光,跟開服裝廠的客戶兼朋友壽巨光說起自己搞自動化開發(fā)的想法,正好市場上開始流行貼袋機(jī),兩人一拍即合,鼎牛就這么成立了。

因?yàn)橹芎楣鈱N袋機(jī)比較了解,他們一開始就從貼袋機(jī)做起。結(jié)果因?yàn)槭袌龈偁幖ち?,企業(yè)做了兩年沒賺錢,一直處于虧損狀態(tài)。后來周洪光看到別人做的激光開袋機(jī),想到半自動開袋機(jī)面對針織面料的痛點(diǎn),他就跟壽巨光商量,不如全力搞全自動開袋機(jī),用一臺機(jī)器覆蓋掉開袋之后折疊、縫制、加固等的全部工序。等于說幾個熟練工干的活,一臺機(jī)器就能全部解決。

有時候想法很好,但真正做起來卻很難。而且搞過研發(fā)的都知道,開發(fā)產(chǎn)品純粹就是燒錢游戲,一不小心就是白忙活。

全自動貼袋機(jī)


一開始,周洪光希望在日本或德國品牌的半自動化理念基礎(chǔ)上做優(yōu)化,但是技術(shù)上行不通,因?yàn)椤袄涞堕_袋機(jī)包括所有的半自動激光開袋機(jī),縫制出來的產(chǎn)品都有兩條暗線”。后來他就獨(dú)辟蹊徑,不斷摸索,研究了差不多一年,到2019年4月,推出了第一代全自動開袋機(jī)。

“第一代產(chǎn)品出來的時候,折的裝置是在臺板下面的,也就是說底線當(dāng)面線了,但是很難調(diào),線跡非常難調(diào)。厚的梭織布料還好調(diào)一點(diǎn),一遇到薄的面料就很難調(diào)。因?yàn)樗紫碌木€跡很難控制,再一個底下的0.1mm的止口很難掌控。后來就不斷優(yōu)化。”

全自動開袋機(jī)很大程度上解決了高彈性面料的痛點(diǎn)。它在切割折邊過后是整個內(nèi)壓框壓住袋口的四邊,然后側(cè)滑定住內(nèi)圈的四邊,使它緊貼四邊止口,縫制出來的0.1mm止口美觀穩(wěn)定,可以很好地解決服裝廠對高技術(shù)工的依賴。只要簡單地按幾個鍵,就能實(shí)現(xiàn)切割、折邊、縫制等一系列動作。

周洪光說,這條路走得異常艱難。難在哪兒?“難在當(dāng)時在技術(shù)上沒有可借鑒的,比如國外品牌的開袋機(jī),有人可以把它轉(zhuǎn)換過來改成激光開袋機(jī),但是我們這種全自動開袋機(jī)在全世界都找不到第二個,那么這中間要花多大的精力,就可想而知了?!?br />
鼎牛第一代全自動開袋機(jī)一出來并不成熟,當(dāng)時浦江、義烏、東陽一帶有很多服裝廠,基本都在做電商,產(chǎn)銷量很大,對自動化設(shè)備需求也很旺盛。那時候壽巨光和周洪光也沒考慮那么多,就想著開發(fā)這么一個自動化設(shè)備,能在浦江賣個兩三百臺就心滿意足了。

所以第一代機(jī)器研發(fā)出來之后,盡管一開始毛病不少,但通過邊試用邊完善,浦江市場慢慢就打開了,僅2020年就售出100多臺。

2019年9月,鼎牛第一次把自己的全自動開袋機(jī)拿到CISMA展出,盡管還是接近于雛形的第一代機(jī)器,仍然引發(fā)了行業(yè)和國內(nèi)外市場的極大興趣。

鼎牛展臺前的觀眾絡(luò)繹不絕


與侵權(quán)者戰(zhàn)斗到底

CISMA2019結(jié)束之后,周洪光就提交了一個機(jī)器改造方案。以前的折袋是在臺板底下的,他想把折袋改到臺面上來。但這么一改難題更多了,“幾乎每個動作都是一道難題”?!氨热缯f折袋,你折進(jìn)去一旦夾不住,就會爆口。沒辦法,只能一邊走一邊摸索。再比如零件的改造,一個夾片的厚度從0.4mm到0.7mm,就是一直在嘗試著改、改、改。”

每改一個動作,都是一個漫長而痛苦的過程。

那段時間作為投資人的壽巨光還在美國,周洪光則一身兼多職,市場上只要出現(xiàn)一個問題他就親自去跟蹤。真是忙得飯也顧不上吃,有時候搞到凌晨兩三點(diǎn)。當(dāng)時浦江市場有50多臺機(jī)器,所有的維護(hù)服務(wù)就他一個人在頂著。

鼎牛目前擁有數(shù)十項(xiàng)專利技術(shù),其中3項(xiàng)發(fā)明專利,23項(xiàng)實(shí)用新型專利。他們的全自動開袋機(jī)很受市場歡迎,阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬、李寧、波司登、海瀾之家、安踏、申澄集團(tuán)等企業(yè)或代工廠都在使用。

大廠都很喜歡這種自動化設(shè)備,但當(dāng)時的鼎牛開袋機(jī)又達(dá)不到它們的工藝要求。比如它們的口袋,兩個袋布都要縫起來,當(dāng)時鼎牛還做不到?!叭缓缶透?,前前后后花了8個月時間。當(dāng)時愁得我飯也吃不下,天天想著怎么解決問題。”

全自動開袋機(jī)很受市場歡迎


為了解決夾片的難題,周洪光動員公司所有員工,只要誰想出一個解決方法,不管有沒有效,他就獎勵5000元——都被逼到這個份兒上了。

八個月之后,也就是2020年10月,鼎牛新一代全自動開袋機(jī)才終于大批量投放市場。

回想起那些不堪回首的日子,周洪光至今仍然感慨萬分?!爱?dāng)時差點(diǎn)就流產(chǎn)了”,如果在最后關(guān)頭放棄,可能也就沒有今天的鼎牛。

一個新產(chǎn)品研發(fā)成功,背后傾注了多少心血和汗水,恐怕只有當(dāng)事人才有切膚之感。因此,當(dāng)有人趁機(jī)不擇手段地侵權(quán)并大肆仿造時,周洪光的心里在滴血。“尤其是當(dāng)時高薪聘請的廠長竟趁著我在外搞技術(shù)、盯服務(wù)而長期不在公司的時機(jī),不光把公司資源轉(zhuǎn)移出去,還帶走了幾個核心員工?!边@件事讓周洪光憤怒、寒心,始終難以釋懷。

參展現(xiàn)場


“我們那時候剛剛(把全自動開袋機(jī))投放市場,浦江一家公司三個月之內(nèi)就把我全部仿抄了?!敝芎楣庹f,“那時候說實(shí)話咱殺人的心都有了,真的,那都是嘔心瀝血改出來的東西啊?!?br />

當(dāng)時那家公司利用專利審批的空窗期仿了50多臺,而且還在大批量生產(chǎn)。好在諸暨市的市場監(jiān)管局高度重視,最后與浦江縣市場監(jiān)管局聯(lián)合執(zhí)法,才制止了對方的侵權(quán)行為。


從那之后,鼎牛非常重視對知識產(chǎn)權(quán)的自我保護(hù),不僅成立了專門的知識產(chǎn)權(quán)部,而且還聘請了多家律師事務(wù)所幫忙打官司,誓與侵權(quán)者戰(zhàn)斗到底。

近幾年來,鼎牛一共打了5場維權(quán)官司,每場都打贏。侵犯知識產(chǎn)權(quán),本質(zhì)上是一種“偷竊”行為。但同時維權(quán)又是一個艱難而漫長的過程。被侵權(quán)的一方維權(quán)時間長、成本高,往往“贏了官司、丟了市場”,真是苦不堪言,又無可奈何。


周洪光說,其實(shí)鼎牛全自動開袋機(jī)有三個發(fā)明專利是仿冒者永遠(yuǎn)都繞不開的,而且配套技術(shù)一直在迭代、升級,一直走在行業(yè)的前列。但是這并不妨礙他們拿起法律武器向侵權(quán)者宣戰(zhàn)。


鼎牛勝在天時地利人和

鼎牛全自動開袋機(jī)作為國內(nèi)首創(chuàng),它的成功是因?yàn)檎急M了天時地利人和。


先看天時。鼎牛全自動開袋機(jī)研發(fā)成功時,正好碰上了市場爆發(fā)點(diǎn)。國內(nèi)市場不用說,即使放眼全球,也找不到這樣一個能解決幾乎全部開袋工序的自動化設(shè)備。

再看地利。浦江市場離諸暨很近,前幾年休閑褲、瑜伽褲的大行其道,為鼎牛開袋機(jī)的不斷改善、快速迭代提供了絕佳的“試驗(yàn)場”。如今,鼎牛全自動開袋機(jī)已經(jīng)從第一代升級到第四代,第五代很快也要面世。

最后是人和。天時不如地利,地利不如人和。

壽巨光董事長(右)和周洪光總經(jīng)理(左)


首先,壽巨光和周洪光合作起來互補(bǔ)性很強(qiáng),一個是開服裝廠的,懂營銷、懂服裝工藝;一個是曾經(jīng)開針車行的,懂設(shè)備、懂技術(shù)開發(fā)。兩個伙伴精誠合作,為鼎牛事業(yè)的成功打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

其次,品牌客戶和國外客戶尤其是土耳其客戶的高要求,也在客觀上推動了鼎牛全自動開袋機(jī)的迭代、升級。眾所周知,土耳其是歐洲最大的紡織品服裝供應(yīng)國之一,它對高端縫制設(shè)備尤其是自動化設(shè)備有著高標(biāo)準(zhǔn)、高要求?,F(xiàn)在鼎牛最大的海外市場就在土耳其。

董事長壽巨光說,海外客戶對機(jī)器的改進(jìn)也提了不少意見,他們見多識廣,有些改進(jìn)建議也很大氣。他們和國內(nèi)品牌客戶一起推動了鼎牛的技術(shù)進(jìn)步。

諸暨市委書記徐良平(左二)調(diào)研鼎牛


一方面快速占領(lǐng)市場,一方面產(chǎn)品快速改進(jìn)、迭代,再加上高端品牌的高要求,讓鼎牛快馬加鞭,一騎絕塵,很快將大多數(shù)競爭對手甩在身后。

壽巨光說,如果說過去三年是鼎牛的生存期,那么接下來的三年就是鼎牛的發(fā)展期,也就是說,未來還要再上一個新臺階。

“當(dāng)前一是要繼續(xù)提升自己的技術(shù)含量,產(chǎn)品始終要保持領(lǐng)先;二是要加大銷售推廣力度,擴(kuò)大市場占有率;三是強(qiáng)化維權(quán)力度,決不妥協(xié),哪怕付出再多的成本和精力,也要讓那些侵權(quán)仿冒者付出一定的代價?!?/p>

在中國縫制機(jī)械行業(yè),鼎牛是一顆快速升起的新星,也是一家值得研究的企業(yè)。盡管規(guī)模還不大,但是它有韌性、有自主研發(fā)能力,還有反擊粗暴侵權(quán)行為的強(qiáng)大意志?!秿u上書店》有一句話說,每個人的生命里,都有最艱難的那一年,將人生變得美好而廣闊。而鼎牛在經(jīng)歷了艱難時刻之后,只要堅定地走下去,它的未來,也一定會是美好而廣闊的。

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