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美機(jī)MAQI,同步車的說(shuō)明書

美機(jī)MAQI,同步車的說(shuō)明書
在當(dāng)今各行各業(yè),卷是常態(tài),熬是心態(tài)。

所以有人說(shuō)過(guò),在過(guò)去幾十年間從市場(chǎng)中沖殺出來(lái)的強(qiáng)者,一定有某些過(guò)人之處,一定有自己的“秘密武器”。特別是在自動(dòng)化、智能化方面做得較好的廣東地區(qū),如果自身沒(méi)有“幾把刷子”,早就“被拍死在沙灘上”了。


創(chuàng)立于2003年的深圳市雅諾科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱雅諾)就是這樣一個(gè)“強(qiáng)者”。公司創(chuàng)始人陳添德勇于進(jìn)取,敢于冒險(xiǎn),視創(chuàng)新為生命,且善于洞悉市場(chǎng)變化,并將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際成果。


陳添德的20多年艱苦創(chuàng)業(yè)史,也是中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)砥礪奮進(jìn)、創(chuàng)新求變的縮影。在這個(gè)過(guò)程中,他所經(jīng)歷的痛苦轉(zhuǎn)型,以及對(duì)技術(shù)先進(jìn)性的渴求,對(duì)行業(yè)如何打破“內(nèi)卷”、邁向高質(zhì)量發(fā)展都具有重要的參考價(jià)值。

從2003年至今,雅諾的成長(zhǎng)和發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)大的階段,每個(gè)階段都帶有時(shí)代的烙印,都與眼光、抉擇和自我驅(qū)動(dòng)的上進(jìn)心息息相關(guān)。

從走差異化道路到向智能化轉(zhuǎn)型

早在1992年,初出茅廬的陳添德因?yàn)闀?huì)修縫紉機(jī),而創(chuàng)辦了普寧市德興針車行,開始做二手機(jī)翻修生意。當(dāng)時(shí)一些外資廠的縫制設(shè)備大都從國(guó)外進(jìn)口,很多用舊、用壞的就被淘汰掉。然而對(duì)國(guó)內(nèi)很多還在用家用縫紉機(jī)的民營(yíng)服裝廠來(lái)說(shuō),這些經(jīng)翻修、改裝的先進(jìn)的高速縫紉機(jī)也成了“香餑餑”。

陳添德就和很多年輕的同行一起,在這個(gè)過(guò)程中逐漸積累了行業(yè)經(jīng)驗(yàn),從翻修二手機(jī)轉(zhuǎn)型為代理經(jīng)銷一些日本、臺(tái)灣地區(qū)的知名品牌。但是光做代理還不“過(guò)癮”,懂技術(shù)又有想法的陳添德還有更大的“企圖心”。

陳添德為中縫協(xié)理事長(zhǎng)楊曉京介紹展品

2003年,他創(chuàng)立“祖克”品牌,一開始從海外進(jìn)口設(shè)備回來(lái)貼牌,先把國(guó)內(nèi)的銷售渠道建立起來(lái),之后逐漸引進(jìn)一些技術(shù)人才,正式投入設(shè)計(jì)生產(chǎn)?!爱?dāng)時(shí)我們給自己的定位,是填補(bǔ)國(guó)內(nèi)行業(yè)的空缺,走差異化道路,產(chǎn)品以套結(jié)機(jī)、繃縫機(jī)、曲腕機(jī)、埋夾機(jī)為主”。

然而2008年亞洲金融風(fēng)暴過(guò)后,很多企業(yè)生存困難,生意不像以前那么好做了。特別是普通縫紉機(jī)的售價(jià)一路下滑?!?007年的時(shí)候,一臺(tái)電腦平車還能賣5000多元,到了2009年跌到4000多,再到2014年甚至下滑到2000多元”。

當(dāng)時(shí),國(guó)家有關(guān)部門認(rèn)識(shí)到:在國(guó)際金融危機(jī)中遭受重創(chuàng)的大多是產(chǎn)業(yè)層次較低、自主創(chuàng)新能力較弱、技術(shù)進(jìn)步步伐較慢的企業(yè)和地區(qū),于是開始加大力度推進(jìn)

自主創(chuàng)新,鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新,提高自主創(chuàng)新能力,并給予政策和財(cái)政上的大力扶持。

內(nèi)外部因素的結(jié)合和共振,讓陳添德開始認(rèn)真思考轉(zhuǎn)型的模式和方向。前些年有人就調(diào)侃說(shuō):不轉(zhuǎn)型等死,轉(zhuǎn)型找死。因?yàn)檗D(zhuǎn)型首先是一場(chǎng)曠日持久的資源消耗戰(zhàn),存在著巨大的不確定性。對(duì)雅諾來(lái)說(shuō),不轉(zhuǎn)型可能不會(huì)馬上死,但轉(zhuǎn)型起來(lái)很可能就會(huì)面臨前功盡棄的巨大風(fēng)險(xiǎn)。


陳添德還是很有魄力,他基于對(duì)當(dāng)時(shí)大環(huán)境的判斷,決定往智能化的方向轉(zhuǎn)型。但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)大部分縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)還是以仿造為主,不要說(shuō)智能化了,就連最起碼的控制技術(shù)和軟件技術(shù)都沒(méi)有幾家能掌握。

這條路該怎么走呢?

借船出海,創(chuàng)造從無(wú)到有的突破

這種情況下,“借船出?!本统蔀橐粋€(gè)現(xiàn)實(shí)選擇。

2009年,雅諾開始跟中科院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院合作,雙方簽了一個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議,由研究院協(xié)助雅諾建立研發(fā)團(tuán)隊(duì),第一個(gè)項(xiàng)目就是研發(fā)智能模板機(jī)。

陳添德回憶說(shuō):“我們當(dāng)時(shí)研發(fā)模板機(jī)的時(shí)候,走的是無(wú)人區(qū),因?yàn)楦静恢狼懊嬗姓l(shuí)在做,純粹是因?yàn)榭蛻粲行枨?,因此我們不敢說(shuō)是第一臺(tái)模板機(jī)的締造者,但是敢說(shuō)我們是第一臺(tái)絲桿傳動(dòng)模板機(jī)的締造者?!?br />
從2009年立項(xiàng)到成型機(jī)正式投產(chǎn),雅諾花了整整四年時(shí)間,才把第一臺(tái)絲桿傳動(dòng)模板機(jī)研發(fā)出來(lái)。這四年對(duì)陳添德而言,是一個(gè)不堪回首的痛苦經(jīng)歷。

他說(shuō),“整整四年,我們一直在投入費(fèi)用,老的業(yè)務(wù)因?yàn)閭鹘y(tǒng)機(jī)型停止投入又一直在下滑。而等到絲桿傳動(dòng)模板機(jī)面世之后,又有一段時(shí)間遭到來(lái)自行業(yè)的質(zhì)疑,說(shuō)‘絲桿傳動(dòng)技術(shù)不好’,‘壞了修不好’,‘維修成本高’等等,但是現(xiàn)在你去行業(yè)看看,沒(méi)有一家的模板機(jī)不是用的絲桿傳動(dòng)?!?/p>
“當(dāng)時(shí)有沒(méi)有想過(guò),萬(wàn)一絲桿傳動(dòng)研發(fā)失敗怎么辦?”我問(wèn)陳添德。

“當(dāng)時(shí)根本就沒(méi)有想過(guò)失敗?!彼f(shuō),“因?yàn)槲覀兎治鲞^(guò),只有用絲桿傳動(dòng)才能解決這個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)瓶頸。當(dāng)時(shí)花樣機(jī)遍地都是,它也是XY軸,但是不管是日本的還是德國(guó)的,抑或是國(guó)內(nèi)的,全都用皮帶傳動(dòng),而用皮帶傳動(dòng)的設(shè)備,為了控制好精度,所有花樣機(jī)的縫制范圍都很小。我們當(dāng)時(shí)經(jīng)過(guò)研究,認(rèn)為采用絲桿傳動(dòng)或許可以解決這個(gè)問(wèn)題,因?yàn)榻z桿傳動(dòng)本身就是高精密的部件,而且它是靠每一個(gè)旋轉(zhuǎn)的環(huán)來(lái)控制精度的。不像皮帶傳動(dòng),它靠的是張緊力和每一個(gè)橡膠齒輪,只要用的時(shí)間稍微一長(zhǎng),就會(huì)因?yàn)榫炔粔颍赡軙?huì)造成斷針和線跡不美觀等問(wèn)題。”

CISMA祖克展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

陳添德是個(gè)技術(shù)控,說(shuō)起當(dāng)年絲桿傳動(dòng)技術(shù)在模板機(jī)應(yīng)用上的突破,仍然滿懷激情。

原來(lái),當(dāng)時(shí)所有的精密加工機(jī)床無(wú)一例外都用絲桿傳動(dòng),而縫紉機(jī)的控制技術(shù)與機(jī)床的控制技術(shù)又完全不同。“縫紉機(jī)控制技術(shù)是像人走路一樣,一步一步來(lái)的,而機(jī)床控制技術(shù)則像高鐵運(yùn)行,是一種線性運(yùn)動(dòng)。所以我們要研究的是,怎么樣讓高精度的絲桿跑得像行業(yè)要求的那樣,最高縫紉速度達(dá)到3000r/min。這是最難突破的。”


2013年,雅諾歷時(shí)4年自主研發(fā)的第一臺(tái)祖克牌雙絲桿傳動(dòng)模板機(jī)上市銷售,該產(chǎn)品在正式生產(chǎn)面市之初,轉(zhuǎn)速就是3000r/min。


這一重大突破創(chuàng)造了從無(wú)到有的行業(yè)先例,也為中國(guó)縫機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。


當(dāng)時(shí),行業(yè)內(nèi)的模板機(jī)生產(chǎn)剛剛起步,大部分模板機(jī)的轉(zhuǎn)速都在2000r/min以內(nèi)。在雅諾的前瞻性鋪路之后,行業(yè)內(nèi)的研發(fā)也在不斷升級(jí)進(jìn)步,轉(zhuǎn)速慢慢提升至2500-2800r/min范圍內(nèi)。


持續(xù)保持自身的技術(shù)先進(jìn)性

雅諾所在的深圳,是一座蓬勃發(fā)展的創(chuàng)新之城,一大批高新技術(shù)企業(yè)早已在這里蔚然成勢(shì)。對(duì)創(chuàng)新型企業(yè)而言,外在環(huán)境的進(jìn)取心和包容度,也會(huì)在一定程度上助推企業(yè)的快速成長(zhǎng)。

陳添德說(shuō),雅諾在技術(shù)創(chuàng)新上的探索與突破,離不開各級(jí)政府層面的扶持和賦能。當(dāng)年與中科院合作的時(shí)候,除了國(guó)家科技部的創(chuàng)新基金扶持之外,廣東省科技廳不僅派駐一個(gè)科技特派員駐廠協(xié)作,而且還在經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)答辯和權(quán)威專家認(rèn)證基礎(chǔ)上,給予雅諾戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)攻關(guān)專項(xiàng)資助。此外,深圳市科創(chuàng)委以及龍崗區(qū)科技局也都給予了雅諾一定數(shù)額的配套資助。

一個(gè)是外在的大力支持和賦能,一個(gè)是內(nèi)在的對(duì)技術(shù)先進(jìn)性的孜孜以求,驅(qū)動(dòng)了雅諾在技術(shù)研發(fā)上的狂飆突進(jìn)。
超大型智能模板機(jī)


在雙絲桿傳動(dòng)技術(shù)基礎(chǔ)上,雅諾一直在進(jìn)行技術(shù)優(yōu)化升級(jí)。從立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、優(yōu)化、應(yīng)用、測(cè)試,反復(fù)研究,雅諾又完成了從雙絲桿到三絲桿的技術(shù)升級(jí),并于2017年取得專利。

同年,全球第一臺(tái)祖克牌DS系列智能激光數(shù)控模板縫紉機(jī)面世,它擁有全球獨(dú)創(chuàng)的三絲桿傳動(dòng)技術(shù)(X軸絲桿傳動(dòng),Y軸雙絲桿傳動(dòng)),速度可達(dá)3500r/min,為縫制領(lǐng)域的效率提升帶來(lái)全新動(dòng)力。

陳添德說(shuō),做企業(yè),一是要跟著市場(chǎng)走,市場(chǎng)有自動(dòng)化、智能化的強(qiáng)烈需求,雅諾就要去滿足這個(gè)需求。二是要跟著趨勢(shì)走,當(dāng)前的技術(shù)變革是你追我趕,雅諾必須時(shí)刻想著怎么去突破和超越自己,逆水行舟不進(jìn)則退,被趕超是瞬間的事。“做這個(gè)行業(yè)的自動(dòng)化,這是我們的宿命,必須這樣,不能停的”。


作為企業(yè)的掌托人,陳添德不僅聚焦在技術(shù)研發(fā)上,還要操心企業(yè)管理、文化建設(shè)等方方面面的事,無(wú)論對(duì)企業(yè)還是個(gè)人,就需要不斷學(xué)習(xí),多方面學(xué)習(xí),向身邊所有人學(xué)習(xí)。

超聲波模板機(jī)


一是跟優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。同在深圳的華為創(chuàng)始人任正非就是陳添德的偶像。他說(shuō)自己以前經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)任總的一些思想、理念,他的意志力、豁達(dá)態(tài)度以及對(duì)技術(shù)和研發(fā)的投入,都非常值得學(xué)習(xí)。特別是華為對(duì)技術(shù)先進(jìn)性的投入,早在十幾年前其研發(fā)費(fèi)用就占到銷售額的百分之十幾,這是什么概念呢?要知道,全球范圍內(nèi)的隱形冠軍企業(yè)平均在研發(fā)上的投入,也只占到總營(yíng)收的5.9%。

陳添德說(shuō),華為帶給雅諾的啟示,就是技術(shù)一定要有先進(jìn)性,投入一定要有前瞻性?!?/strong>所謂前瞻性,就是說(shuō)一定要敢于去冒險(xiǎn),敢于去投入到未知的領(lǐng)域上。其實(shí)這么多年來(lái),我們?cè)谘邪l(fā)上一直在持續(xù)投入,當(dāng)然也有很多失敗的(項(xiàng)目),也燒掉了很多錢,這多多少少也受到了華為的一些影響?!?br />

當(dāng)然他也坦陳,縫制機(jī)械行業(yè)本身并沒(méi)什么高精尖的技術(shù),但是要?jiǎng)?chuàng)新也很難,難在哪兒呢?一是恰恰因?yàn)樗皇歉呔猓夹g(shù)研發(fā)出來(lái)就很容易被模仿。二是它面對(duì)的產(chǎn)業(yè)下游,譬如服裝是柔性化的,且工藝多變,要實(shí)現(xiàn)模式的自動(dòng)化并不難,但要滿足工藝要求就不太容易?!澳愕米龊芏鄧L試,做很多測(cè)試,不斷地推倒重來(lái),最終測(cè)試結(jié)果達(dá)標(biāo)了,才能形成成果?!?/p>

這個(gè)過(guò)程本身已經(jīng)很痛苦,更痛苦的是耗費(fèi)幾年才成功的新產(chǎn)品新技術(shù)一出來(lái)就很快被模仿。所以陳添德開玩笑地說(shuō):“在這個(gè)行業(yè)你要持續(xù)創(chuàng)新,心態(tài)也要好,不然的話,就每天都要打官司了?!?/p>

360度旋轉(zhuǎn)機(jī)頭智能模板機(jī)


聚焦客戶尚未滿足的需求

二是要跟客戶學(xué)習(xí),與客戶共創(chuàng)。


最近幾年,雅諾在服務(wù)客戶過(guò)程中發(fā)現(xiàn),幾乎所有的品牌都希望自己的供應(yīng)鏈?zhǔn)亲詣?dòng)化、智能化的,這就要求生產(chǎn)廠家要與設(shè)備商合作,甚至開展技術(shù)上的聯(lián)合

開發(fā)。


比如宜家家居,位于瑞典的總公司希望實(shí)現(xiàn)沙發(fā)套、椅套的自動(dòng)化生產(chǎn),之前曾先后找過(guò)幾家公司談,包括德國(guó)、意大利和中國(guó)國(guó)內(nèi)的設(shè)備企業(yè),最后確定了跟雅諾合作。


陳添德說(shuō),客戶希望雅諾提交一個(gè)自動(dòng)化方案,最好能實(shí)現(xiàn)全自動(dòng),當(dāng)然這個(gè)目標(biāo)基本上可以實(shí)現(xiàn),但是要分步驟走。


他提出先幫宜家提升30%的效率,也就是說(shuō),之前的生產(chǎn)線需要32個(gè)工人,先幫他們減少10個(gè)人。對(duì)方同意之后,雅諾開始做技術(shù)方案,宜家也派技術(shù)人員參與進(jìn)來(lái),既是對(duì)技術(shù)方案做評(píng)判,也給了雅諾很多引導(dǎo)。這個(gè)過(guò)程是一個(gè)共創(chuàng)共享的交流和互動(dòng)。

點(diǎn)膠機(jī)


陳添德說(shuō),類似這樣的合作案例還有很多,當(dāng)然雅諾也并非對(duì)所有合作項(xiàng)目都感興趣,“首先合作方向要有一定的前瞻性,也就是說(shuō),等我們研發(fā)成功之后對(duì)企業(yè)要有一定的引導(dǎo)價(jià)值。其次,我們也會(huì)考慮自身的實(shí)力,包括資金實(shí)力和經(jīng)營(yíng)實(shí)力?!?/strong>

近幾年來(lái),雅諾通過(guò)跟蹤客戶需求和市場(chǎng)信息,研發(fā)出很多獨(dú)具創(chuàng)新力的產(chǎn)品。比如它的內(nèi)衣自動(dòng)化設(shè)備,從2021年開始立項(xiàng)至今,已經(jīng)發(fā)展出兩大系列、七個(gè)機(jī)型,改變了現(xiàn)有縫制技術(shù)落后的現(xiàn)狀,也迎合了客戶對(duì)自動(dòng)化的需求,深受內(nèi)衣行業(yè)客戶歡迎。


再比如貼袋機(jī),盡管雅諾進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域并不算早,但卻在全自動(dòng)貼袋機(jī)的基礎(chǔ)上,發(fā)展出全自動(dòng)鼠袋機(jī),這在行業(yè)內(nèi)算是首創(chuàng)。此外,在汽車領(lǐng)域,包括氣囊、天窗和遮陽(yáng)簾等縫制設(shè)備,雅諾都有涉足。它還針對(duì)數(shù)字化解決方案成立了一家子公司,圍繞“客戶尚未被滿足的需求”這個(gè)核心點(diǎn),聚焦于全過(guò)程的物流分揀自動(dòng)化領(lǐng)域,包括大數(shù)據(jù)的采集、計(jì)算、展示,以及工廠跟總部的數(shù)據(jù)對(duì)接,都全部打通。據(jù)說(shuō)雅諾已經(jīng)成功做了幾個(gè)較大的項(xiàng)目,也在行業(yè)內(nèi)具有示范意義。

文胸智能背扣機(jī)


經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)積累,雅諾目前擁有專屬國(guó)家專利183項(xiàng),其中包括發(fā)明專利29項(xiàng),在申請(qǐng)中6項(xiàng),外觀專利24項(xiàng),軟件著作權(quán)43項(xiàng),實(shí)用新型專利87項(xiàng),展現(xiàn)出超強(qiáng)的創(chuàng)新能力。

談到未來(lái)面臨的最大挑戰(zhàn),陳添德脫口而出:“當(dāng)然是能否持續(xù)保持這種技術(shù)上的先進(jìn)性?!?/p>

他說(shuō),雖然現(xiàn)階段市場(chǎng)行情不好,或者說(shuō)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境低迷,但是我們這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)都有需求,只要你能引導(dǎo)客戶需求或者滿足客戶的需求,從某種意義上說(shuō)你就永遠(yuǎn)不會(huì)存在什么經(jīng)濟(jì)困難,也不會(huì)存在生意好不好的問(wèn)題。


“因?yàn)榉b的工藝和面料都在不斷發(fā)生變化,而且服裝廠也都在開工,只是可能有些工廠訂單不足,如果你能提供一個(gè)具備先進(jìn)性的技術(shù),幫客戶的價(jià)值提升做貢獻(xiàn),那么在任何時(shí)間節(jié)點(diǎn),客戶都會(huì)積極投入。這就是我們現(xiàn)在的這個(gè)行業(yè)。我一直認(rèn)為,大家總是盯著眼前的產(chǎn)品或者普遍都熟悉的技術(shù),但是這樣的需求是有限的,而未知的、未被滿足的需求是無(wú)限的。只要你努力去滿足客戶的潛在需求,或者去挖掘客戶的未知需求,那么很可能在任何風(fēng)浪中都不會(huì)太難。當(dāng)然這也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)?!?/strong>


在陳添德的講述里,從頭到尾都透出濃濃的內(nèi)驅(qū)力和進(jìn)取心,做事要做到極致,活著就要活出精彩,實(shí)現(xiàn)自我挑戰(zhàn)、自我超越。


“自我超越”是由維克多·弗蘭克(Viktor Emil Frankl)提出的一個(gè)概念。他認(rèn)為人真正追求的不是自我實(shí)現(xiàn),而是超越自我的生活意義。對(duì)人生意義的追求,不是滿足于自我的平衡狀態(tài),而在于一種自我的超越,表現(xiàn)為勇于承擔(dān)責(zé)任,敢冒風(fēng)險(xiǎn),不斷地創(chuàng)造。


在這世上,真正能抵御風(fēng)霜雪雨的,不是有所憑依,而是內(nèi)在本質(zhì)。蕓蕓眾生,太多人是被世界推著前進(jìn)。唯有那些擁有強(qiáng)大自驅(qū)力的人生,才能最終推著世界往前走。而這,或許就是陳添德和他的雅諾帶給我們最大的思考價(jià)值。

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