“技術(shù)狂人”卓瑞榮的獨(dú)道之處

2007年，“技術(shù)狂人”卓瑞榮來到嘉興，創(chuàng)立了星銳縫紉機(jī)（嘉興）有限公司，從零開始繼續(xù)自己獨(dú)特的發(fā)展道路。14年來，卓瑞榮帶領(lǐng)星銳，在繃縫機(jī)領(lǐng)域做精做專，堅(jiān)持啟用本土化精品零配件，堅(jiān)持走質(zhì)優(yōu)價(jià)高路線，堅(jiān)持規(guī)范化流程，堅(jiān)持做重要且正確但不一定在短期內(nèi)能立即見到效果的事情，堅(jiān)持用長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光看問題，使得星銳已經(jīng)牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)繃縫機(jī)領(lǐng)域令人稱奇的領(lǐng)先地位。

關(guān)于卓瑞榮的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展理念，外界有著諸多的不理解???

有人不理解他為什么要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來培養(yǎng)自己的本土化精品零配件配套企業(yè)而不直接從中國(guó)臺(tái)灣或國(guó)外進(jìn)口已經(jīng)成熟的零配件產(chǎn)品？

也有人不理解他為什么要把星銳的產(chǎn)品售價(jià)定得這么高，這樣會(huì)不會(huì)被市場(chǎng)上大量的低價(jià)產(chǎn)品搶占掉市場(chǎng)份額？

還有人不理解他為什么一定要堅(jiān)持現(xiàn)金提貨，而不像有的企業(yè)一樣為了搶占客戶可以允許欠款、帳期或延遲付款？

甚至有人不理解為什么星銳在2015年縫制設(shè)備市場(chǎng)低迷時(shí)期還要斥巨資擴(kuò)建廠房？這種種的不理解讓外界甚至一度稱他為“瘋子”、“怪人”。

帶著這一系列的疑問，小編來到星銳縫紉機(jī)（嘉興）有限公司，對(duì)卓瑞榮進(jìn)行了專訪，卓董也毫不避諱地給小編正面解答了上述疑惑。

◆在零配件方面，卓瑞榮認(rèn)為只有精密的高品質(zhì)零配件產(chǎn)品才能鑄就精密的高品質(zhì)縫紉機(jī)產(chǎn)品，所以他對(duì)零配件的要求非常嚴(yán)格。卓瑞榮從16歲開始鉆研零配件，經(jīng)過幾十年的摸爬滾打，已經(jīng)是研發(fā)、生產(chǎn)和制造精密零配件產(chǎn)品方面的專家，2007年剛來到嘉興創(chuàng)業(yè)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)本地的零配件產(chǎn)品還不能滿足星銳生產(chǎn)繃縫機(jī)對(duì)零配件產(chǎn)品的要求，于是他花費(fèi)大量的時(shí)間和精力與本地的零配件供應(yīng)商磨合，不僅手把手教授他們?nèi)绾胃玫刂圃旄?、品質(zhì)更高的零配件產(chǎn)品，而且還給予他們更高的價(jià)格和利潤(rùn)空間。因?yàn)樽咳饦s認(rèn)為，零配件企業(yè)必須有更好的生產(chǎn)技術(shù)和更優(yōu)厚的利潤(rùn)空間，才能購(gòu)買更優(yōu)質(zhì)的零配件加工精密設(shè)備，有了這些精密設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)，他們才能加工更優(yōu)質(zhì)的零配件產(chǎn)品，這樣才能進(jìn)入良性循環(huán)。

卓瑞榮笑稱，剛開始有許多零配件廠家想過來跟他學(xué)技術(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，甚至稱可以不賺錢為星銳生產(chǎn)零配件產(chǎn)品，只為學(xué)習(xí)更好的零配件生產(chǎn)工藝技術(shù)，但卓瑞榮認(rèn)為，跟星銳合作的零配件生產(chǎn)企業(yè)，星銳不但要教他們工藝技術(shù)，還要讓他們賺取足夠的利潤(rùn)，只有這樣，才能形成合作共贏的局面，才能成為戰(zhàn)略合作伙伴。就這樣一步一個(gè)腳印地，從剛開始的連一顆螺釘都不合格都需要從外部引進(jìn)的局面發(fā)展到現(xiàn)在所有的零部件全部本土化采購(gòu)的良好局面。
 
之所以要花大力氣培育本土化的零配件生產(chǎn)企業(yè)，是因?yàn)?strong>本土化不僅意味著可控的成本，還意味著更高的效率，另外，卓瑞榮也希望能將自己親身鉆研和學(xué)習(xí)到的零配件工藝知識(shí)，無償教授給更多的國(guó)內(nèi)零配件企業(yè)，能盡自己的綿薄之力帶動(dòng)國(guó)內(nèi)零配件企業(yè)一起走更長(zhǎng)遠(yuǎn)、更可持續(xù)化的高質(zhì)量發(fā)展之路。

◆在產(chǎn)品售價(jià)方面，業(yè)內(nèi)代理商及下游制衣企業(yè)，有很多人反映星銳的產(chǎn)品售價(jià)太高，買一臺(tái)星銳的四針六線產(chǎn)品可以抵得上買其他品牌兩臺(tái)甚至三臺(tái)的價(jià)格。而卓瑞榮認(rèn)為，星銳一直在研發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)，產(chǎn)品功能不斷升級(jí)，技術(shù)越來越先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量也越來越好，價(jià)格理應(yīng)越來越高才合理。中國(guó)制造理應(yīng)是精品制造、高質(zhì)量制造，應(yīng)該是追求品質(zhì)升級(jí)、研發(fā)升級(jí)，而不是薄利多銷。

另外，星銳的產(chǎn)品售價(jià)貴有貴的道理。一方面，星銳繃縫機(jī)產(chǎn)品耐用穩(wěn)定，一臺(tái)機(jī)器至少能平順使用十年，由于對(duì)零部件的苛刻要求使得星銳機(jī)器的零部件損耗極少，強(qiáng)制給油使得縫紉機(jī)轉(zhuǎn)速達(dá)到每分鐘四五千轉(zhuǎn)還能不卡死，機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)速度、順暢度和使用壽命都能遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同類產(chǎn)品；另一方面，星銳繃縫機(jī)產(chǎn)品的保值能力強(qiáng)，在二手縫紉機(jī)市場(chǎng)還能賣個(gè)好價(jià)錢，這也是星銳有底氣追求高售價(jià)的原因。


也正是因?yàn)樾卿J的產(chǎn)品品質(zhì)好、售價(jià)高，所以市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了許多仿冒或仿制產(chǎn)品，對(duì)此，卓瑞榮不但不生氣，反而覺得這是一件令他十分驕傲的事情。一直被模仿，從未被超越，本身就代表著星銳產(chǎn)品的實(shí)力，有人模仿正是說明星銳的產(chǎn)品值得被模仿。

◆在現(xiàn)金提貨方面，無論是內(nèi)銷還是外銷，星銳一直是這樣堅(jiān)持的，先付款再發(fā)貨。這一點(diǎn)與行業(yè)里的許多其他企業(yè)不一樣，卓瑞榮認(rèn)為，有了現(xiàn)金企業(yè)才能投入研發(fā)，公司才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)和向前發(fā)展，這也是一種良性循環(huán)，不能為了搶占市場(chǎng)而無限制地拖欠貨款或給予長(zhǎng)時(shí)間的帳期，這樣會(huì)使得公司的發(fā)展進(jìn)入到惡性循環(huán)，不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

正是因?yàn)檫@個(gè)堅(jiān)持，卓瑞榮自豪地說，星銳運(yùn)營(yíng)到目前為止，幾乎沒有壞帳和欠帳，這是許多企業(yè)難以想象的成績(jī)。小編認(rèn)為，也正是因?yàn)樾卿J的產(chǎn)品品質(zhì)的確過硬，機(jī)器使用壽命和使用效率的確遠(yuǎn)超同類型產(chǎn)品，星銳才有如此底氣堅(jiān)持先付款再發(fā)貨的政策。


◆在擴(kuò)建廠房方面，2015年，行業(yè)市場(chǎng)不景氣，許多行業(yè)企業(yè)都在縮緊開支，而星銳卻在生意淡漠的時(shí)期花巨資擴(kuò)建廠房，而且不只擴(kuò)建一棟，當(dāng)時(shí)有許多人不理解，甚至連卓瑞榮身邊的親朋好友都不理解他的行為，他在當(dāng)時(shí)并沒有解釋，只是在心里默默規(guī)劃著用這些擴(kuò)建出來的廠房為自己若干年后的半自動(dòng)化、自動(dòng)化設(shè)備及一機(jī)多用的專機(jī)提供充足的研發(fā)、制造場(chǎng)地，這是他2007年初來嘉興時(shí)就已經(jīng)規(guī)劃好的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。并且，卓瑞榮認(rèn)為擴(kuò)建廠房只是早晚的事情，早蓋晚蓋都要蓋，那為什么不及早行動(dòng)呢，也正是因?yàn)樽约旱膱?jiān)決果斷，2016年環(huán)保政策實(shí)施后，建筑原材料成本迅速上漲，得不到大家理解的2015年擴(kuò)建廠房的決定讓星銳在原材料成本方面節(jié)約了上千萬元。

除了以上幾個(gè)方面，還有一件事外界也不理解，卓瑞榮為什么不吃早餐和午飯，只吃晚餐和宵夜，以及為什么只有上午上班，下午和晚上都休息？對(duì)此卓瑞榮解釋道：“年輕的時(shí)候，我還處在學(xué)習(xí)階段，我認(rèn)為笨鳥應(yīng)該先飛，于是我做事情的時(shí)間和精力都花得比別人更多，通常要花別人的兩倍甚至三倍的時(shí)間來學(xué)習(xí)和工作，而現(xiàn)在，經(jīng)過了四十年如一日的反復(fù)磨練，我只工作四個(gè)小時(shí)就可以抵得上別人工作一天的效率，所以可以有更多的時(shí)間用于生活和休息。另外，我做事情是全神貫注的，不能被打擾，吃飯會(huì)打擾到我的專注，所以我不在工作的時(shí)間吃飯?！?/p>

采訪結(jié)束，小編由衷地對(duì)卓瑞榮表示欽佩，他“技術(shù)狂人”的稱號(hào)名不虛傳，對(duì)技術(shù)的狂熱追求使得平日里低調(diào)、謙遜、話語(yǔ)不多的他在談到技術(shù)時(shí)，滔滔不絕，目光炯炯，對(duì)外界的誤解也不做過多解釋，一心專注于自己的事情，并且對(duì)事物有自己獨(dú)特的見解，堅(jiān)持用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題，不忘初心，堅(jiān)持自我，這就是“技術(shù)狂人”卓瑞榮的獨(dú)道之處。