從零件到整機(jī)，看順達(dá)如何順達(dá)

此前，在上海國(guó)家會(huì)展中心舉辦的AME服裝智能制造展上，諸暨市順達(dá)機(jī)械制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：順達(dá)）帶來(lái)了多種新款式單頭刺繡機(jī)，藍(lán)色、紅色、綠色、黃色、白色，可謂是色彩紛呈，盡管展位不是在主干道上，卻也吸引很多觀眾前來(lái)觀看、試機(jī)。

看到這里知道順達(dá)的人可能就有疑惑了，順達(dá)不是零配件企業(yè)嗎？怎么賣(mài)起了整機(jī)？這說(shuō)明你對(duì)順達(dá)的認(rèn)知該更新了！

沒(méi)錯(cuò)，成立于1993年的順達(dá)確實(shí)是一家零配件企業(yè)，而且經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，所生產(chǎn)的零配件供應(yīng)全國(guó)大部分電腦刺繡機(jī)生產(chǎn)廠家。專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)贏得了合作伙伴的高度認(rèn)可，使他們?cè)诹闩浼a(chǎn)領(lǐng)域成為單項(xiàng)冠軍企業(yè)，同時(shí)也得到了許多專(zhuān)業(yè)性的榮譽(yù)，如中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)零部件冠軍企業(yè)、中國(guó)高新技術(shù)企業(yè)等。

所謂英雄配寶刀，順達(dá)擁有強(qiáng)大的加工實(shí)力、精良的加工設(shè)備，光是零配件加工車(chē)間，就有80多臺(tái)加工中心，設(shè)備齊全。順達(dá)成立至今共申請(qǐng)45個(gè)專(zhuān)利項(xiàng)目，其中批復(fù)的就有35項(xiàng)。

順達(dá)的轉(zhuǎn)變?cè)?018年，那年中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)刺繡機(jī)分會(huì)召開(kāi)以“推進(jìn)單頭刺繡機(jī)創(chuàng)新發(fā)展”為主題的專(zhuān)題研討會(huì)議，順達(dá)便是參會(huì)的骨干企業(yè)之一。據(jù)總經(jīng)理李益順回憶，會(huì)議對(duì)我國(guó)單頭刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局、進(jìn)出口情況、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力等進(jìn)行深刻的剖析，指出多頭刺繡機(jī)不論生產(chǎn)規(guī)模、制造能力、技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，均快速接近國(guó)際先進(jìn)水平，展現(xiàn)出強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，而單頭刺繡機(jī)目前在南北美洲、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家得到廣泛應(yīng)用但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求尚未被有效激發(fā)，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)單頭刺繡機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展不夠重視，不僅發(fā)展起步較晚，而且技術(shù)研發(fā)及市場(chǎng)培育等投入嚴(yán)重不足，單頭刺繡機(jī)年產(chǎn)量全球占比不足40%，其嚴(yán)重滯后的發(fā)展態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力與我國(guó)刺繡機(jī)行業(yè)由大變強(qiáng)的發(fā)展戰(zhàn)略不相匹配，是當(dāng)前我國(guó)刺繡機(jī)行業(yè)急需彌補(bǔ)的發(fā)展短板。

經(jīng)過(guò)此次會(huì)議，李益順覺(jué)得單頭刺繡機(jī)將迎來(lái)重要發(fā)展機(jī)遇。為助力中國(guó)單頭刺繡機(jī)發(fā)展，也因近幾年加工零配件難度增大、招工困難及低門(mén)檻低利潤(rùn)等問(wèn)題，李益順決定“兩條腿走路”，零件與整機(jī)并舉。說(shuō)做就做，2018年順達(dá)開(kāi)始投入單頭刺繡機(jī)的研發(fā)與生產(chǎn)。
順達(dá)刺繡機(jī)雖然起步晚但是后勁十足，依托前二十幾年做零件積攢的優(yōu)勢(shì)在短短兩年時(shí)間就研制出一系列符合市場(chǎng)需求的單頭刺繡機(jī)，產(chǎn)品銷(xiāo)往歐洲、美國(guó)、日本、加拿大、韓國(guó)等地。

順達(dá)刺繡機(jī)優(yōu)勢(shì)突出：在國(guó)內(nèi)單頭刺繡機(jī)針數(shù)普遍8-15針的情況下順達(dá)刺繡機(jī)已經(jīng)達(dá)到20針；針對(duì)繡帽定制繡框裝置除常規(guī)帽繡裝置，更有扇形刺繡裝置、弧形刺繡裝置，這兩項(xiàng)裝置也是順達(dá)獨(dú)家擁有；還有多種可選輔件如磁力繡框、口袋繡裝置襪框、鞋框裝置等，繡框可拆卸，運(yùn)用方便靈活。順達(dá)的繡品清晰精細(xì)有光澤，自動(dòng)剪線后背面線頭控制在5mm左右，整潔干凈。用戶(hù)可以把想繡的圖樣拍照上傳到后臺(tái)自動(dòng)生成圖片刺繡格式，可即刻刺繡，操作簡(jiǎn)單快捷。機(jī)器外觀設(shè)計(jì)很個(gè)性化，機(jī)器外形做了很多顏色設(shè)計(jì)，放在家中或商鋪里也可成為裝飾品。

順達(dá)目前主打A型系列和B型系列，A型為驅(qū)動(dòng)底托式結(jié)構(gòu)，適合小距離縫紉，如箱包鞋帽、襪子T恤、口罩皮鞋、阿拉伯帽子、漁夫帽、成品繡等。B型為驅(qū)動(dòng)懸掛式結(jié)構(gòu)，底座上方空間寬廣，除了具有A款功能外還可繡高爾夫球背包、國(guó)外大碼鞋、長(zhǎng)帽檐等，適用性更廣。

產(chǎn)品有了，如何打開(kāi)市場(chǎng)是關(guān)鍵。李益順說(shuō)：“機(jī)器是2020年生產(chǎn)出來(lái)的，但是正好碰上疫情，市場(chǎng)閉塞，我們就代工生產(chǎn)，后來(lái)市場(chǎng)逐漸恢復(fù)，名氣也逐漸打開(kāi)以后，我們也打出了自己的品牌‘SHUNDA’，現(xiàn)在是代工和自主品牌都在運(yùn)作?！眲倓偲鸩降捻樳_(dá)現(xiàn)在還處在推廣期，今年順達(dá)參加了國(guó)內(nèi)很多展會(huì)，目的就是把品牌打出去。AME展是今年參加的第 7 個(gè)展會(huì)，往下還有青島展、杭州展、CISMA2021等，如果8月份國(guó)際航班正常開(kāi)通，到時(shí)也將考慮去美國(guó)、德國(guó)展銷(xiāo)。對(duì)于接下來(lái)的單頭刺繡機(jī)市場(chǎng)，李益順還是很看好的，歐美地區(qū)個(gè)性化刺繡很流行，國(guó)內(nèi)刺繡機(jī)個(gè)性化的應(yīng)用這兩年也開(kāi)始逐步發(fā)展。

當(dāng)然，拼搏的道路總是充滿考驗(yàn)，這兩年順達(dá)也遇到了很多困難，如疫情影響下的銷(xiāo)路問(wèn)題，運(yùn)輸方面集裝箱艙位稀缺、運(yùn)價(jià)暴漲以及材料的漲價(jià)、招工難等問(wèn)題，這也是多數(shù)企業(yè)面臨的問(wèn)題。技術(shù)上目前順達(dá)要攻克的難題是不同面料的刺繡質(zhì)感問(wèn)題。一般情況下，面料的經(jīng)緯度越密，刺繡效果越好，但是如針織棉、牛仔、皮革等不同面料繡出來(lái)的質(zhì)感是不一樣的，所以如果能研發(fā)出一款自動(dòng)質(zhì)感軟件，能針對(duì)性識(shí)別不同面料從而轉(zhuǎn)換相應(yīng)的繡法，就可實(shí)現(xiàn)一臺(tái)機(jī)器解決多種面料刺繡問(wèn)題。

2020年中國(guó)單頭機(jī)及成衣繡機(jī)器產(chǎn)量為1.4萬(wàn)臺(tái)，占刺繡機(jī)總產(chǎn)量的53.8%；各類(lèi)多頭機(jī)產(chǎn)量為1.2萬(wàn)臺(tái)，占刺繡機(jī)總產(chǎn)量的46.2%。據(jù)李益順預(yù)測(cè)，今年小型刺繡機(jī)的產(chǎn)量將超過(guò)大型刺繡機(jī)。現(xiàn)在小機(jī)種越來(lái)越流行，以后可能會(huì)向機(jī)種個(gè)性化產(chǎn)品發(fā)展。

中國(guó)單頭刺繡機(jī)的未來(lái)還很長(zhǎng)，順達(dá)的刺繡機(jī)之路亦是，讓我們拭目以待！