消費升級的當下，品牌進擊用戶心智的高級營銷策略！
從0到1創(chuàng)造能占據(jù)消費者心智的品牌，并實現(xiàn)從1到100的商業(yè)價值，是對品牌發(fā)展道路上最大的考驗，品牌需要時刻保持前瞻性的眼光，洞察新時代消費者的心理需求，才能將其打入消費者心智。
如何進擊消費者心智？積極擁抱營銷數(shù)字化趨勢，打造產(chǎn)品核心競爭力，運用當前流行的營銷策略，最終打造差異化的品牌力優(yōu)勢，才能助力市場邁向從流量為王到消費者為王的時代。
對于品牌而言，產(chǎn)品力永遠是第一核心要素，是毋庸置疑的存在，打造高質(zhì)量的產(chǎn)品力能夠為品牌快速在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳步，長足發(fā)展。
1、顏值包裝
“顏值即正義”，大眾對顏值的追求，根植于人類的天性之中。產(chǎn)品的顏值是能不能走進用戶心中的先決條件。同一種類型的產(chǎn)品，用戶總是會偏向于高顏值的產(chǎn)品，并心甘情愿為之付出更高的價格。如今產(chǎn)品已開始發(fā)展為從實用導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為精神導(dǎo)向的消費習慣。
2015年才成立的三頓半，短短不到五年的時間里，就將品牌做到了咖啡類目的領(lǐng)先者，甚至向雀巢和星巴克兩大傳統(tǒng)巨頭看齊，成為沖調(diào)類大類目的銷量冠軍。能有如此成就極大原因是因其獨特且又有辨識度的產(chǎn)品和包裝，極大吸引崇尚顏值的受眾熱烈的關(guān)注，進一步促進了銷量的轉(zhuǎn)化。
2、品質(zhì)過硬
顏值動人只是品牌吸引人的手段，把用戶吸引過來如何長久留存用戶是品牌的核心目標，必須通過“有料”的內(nèi)在加持才能支撐品牌走得更遠，產(chǎn)品品質(zhì)過硬是支撐品牌長遠發(fā)展的基石，也是品牌在激烈競爭中制勝的根源，決定著品牌未來的發(fā)展?jié)撃芘c上升空間。
2018年底，故宮口紅一上線便火遍大眾朋友圈，并迅速售罄，但消費熱潮過后，卻迎來了不少用戶在社交網(wǎng)絡(luò)上吐槽，最終也因“品質(zhì)問題”而宣布全線停產(chǎn)，可見產(chǎn)品品質(zhì)對于品牌長久運營的重要性，這是不容忽視的底線問題。
創(chuàng)新力是品牌發(fā)展的不竭源泉，正如任正非所言“沒有創(chuàng)新，要在高科技行業(yè)生存下去幾乎是不可能的。在這個領(lǐng)域，沒有喘息的機會，哪怕只落后一點點，就意味著逐漸死亡?！碑a(chǎn)品創(chuàng)新力自始至終都是品牌競爭力的先鋒軍乃至核心。
用戶普遍存在“喜新厭舊”的心理，為了維持新鮮感和適應(yīng)不同人群的需求，彩虹糖將產(chǎn)品口味的開發(fā)玩到了極致，據(jù)統(tǒng)計，全球目前不同口味的彩虹糖已經(jīng)高達150多種！除了大眾常見的果莓味、花果味、酸勁味等，彩虹糖還有很多腦洞大開的口味，像甜辣味、酸奶涂層、僵尸味...利用各種腦洞大開的設(shè)想彩虹糖對于產(chǎn)品口味的拓展，用不斷的創(chuàng)新力給予用戶新鮮體驗。
時代不停更替，傳統(tǒng)的營銷方式已不再能夠滿足當前社會的發(fā)展趨勢，結(jié)合數(shù)字時代優(yōu)勢用大眾喜愛的營銷方式才有可能讓品牌在激烈競爭中快速脫穎而出。
1、內(nèi)容營銷
品牌進行內(nèi)容營銷，就要根據(jù)年輕用戶喜歡的方向定制內(nèi)容，畢竟這群“前浪”口中的“后浪”，已然成長為經(jīng)濟的建設(shè)者、時尚的引領(lǐng)者和消費的決策者，他們將構(gòu)成這個世界的未來。以“內(nèi)容為王”定位品牌，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，既能夠契合粉絲需求，也能為品牌創(chuàng)造出持久且巨大的商業(yè)價值。
《奇葩說》從上線以來就話題不間斷，總能掀起全網(wǎng)討論熱潮，以原創(chuàng)作為節(jié)目定位，形成了明顯的對比，瞬間就吸引了大眾的火熱圍觀，這離不開品牌以原創(chuàng)作為節(jié)目定位，與其他節(jié)目形成了明顯的對比，原創(chuàng)的同時還兼顧娛樂性，將好玩貫穿始終，而其最具魅力的就是節(jié)目所傳遞的深刻思想性內(nèi)容，這樣一款既好玩兒，又有意義的節(jié)目怎么能不被大眾所喜愛。
2、渠道營銷
渠道是品牌的生命線，能夠最大化開發(fā)用戶基礎(chǔ)，打開品牌知名度的有力手段。隨著社交網(wǎng)絡(luò)平臺的多樣化：微博、微信、抖音、快手、小紅書等線上熱門平臺的爆火，品牌想要精準推廣產(chǎn)品，既要利用線上年輕人喜歡駐扎的平臺，也要結(jié)合線下的優(yōu)勢，全渠道建立起品牌與用戶建立溝通橋梁。
自嗨鍋為了讓品牌覆蓋到更多的人群，開啟了多維度傳播渠道的營銷打法。自嗨鍋多次在綜藝、影視等頻道植入：電視劇《安家》、電影《囧媽》、綜藝《未知的餐桌》，經(jīng)過多次亮相，逐漸擴展了品牌的知名度。不止如此，自嗨鍋還邀請美食界大咖們在抖音、快手、小紅書等平臺發(fā)布種草視頻，強化品牌用戶印象。
3、跨界營銷
吳曉波曾說過說過：“我們面對的是一個跨界競爭的社會，在這個跨界競爭的時代，所有產(chǎn)品都可能被重新定義?！碑斣獨馍峙c迪士尼夢幻聯(lián)動后，也重新定義了產(chǎn)品，它不再是單純的一個商品，而是一個帶有童話色彩的商品，被賦予了一層特殊的情感價值。
其次品牌跨界是兩個品牌共同進行宣傳和推廣的活動，雙方資源互為利用既能有效增加消費群體，還可以給予用戶新鮮感，進一步強化品牌忠誠度和好感度。專注辣醬幾十年的老干媽也開啟跨界動作，推出定制款衛(wèi)衣，亮相紐約時裝周，在網(wǎng)上引發(fā)一大波話題熱潮。
4、場景營銷
隨著消費升級，人們對產(chǎn)品的需求也不再停留產(chǎn)品本身，逐漸衍生到對產(chǎn)品消費場景的關(guān)注。多元化的消費場景能夠帶給用戶沉浸式的體驗感，對品牌的好感度也就能快速提升。場景營銷能夠快速激活年輕人的社交欲望，引發(fā)自發(fā)性傳播，實現(xiàn)品牌的聲量裂變，進而達成品牌與用戶的深度溝通目的。
前段時間一直被譽為“設(shè)計公司的”喜茶，以萌寵為靈感，打造了一間創(chuàng)意感十足的喜茶寵物友好主題店，精準切合當下年輕人的喜好，讓用戶在沉浸式體驗中感受寵物文化，為用戶提供良好的消費體驗，成功為品牌塑造了差異化。
品牌力是企業(yè)最終目的所在，有了品牌力的產(chǎn)品，能夠長久被用戶熟知，而沒有品牌力的產(chǎn)品，即使爆火，也終究是曇花一現(xiàn)，難以長久。
1、懂得用戶需求
暢銷書《吸金廣告：史上最賺錢的文案寫作手冊》中，作者德魯·埃里克·惠特曼說過：“很多廣告的失敗在于一廂情愿地自我表白，但是消費者從來都不關(guān)心你，他們只關(guān)心自己”。因此，想要占據(jù)用戶心智，品牌必須懂得用戶需求，只有精準洞察到用戶需求，才有可能創(chuàng)造出用戶喜愛的產(chǎn)品。
探尋到目標用戶的內(nèi)心獨白，KEEP做的相當不錯，品牌深知用戶對“自由”、“健康”、“好身材”的向往，在品牌宣傳片中借助一句句熱血的文案不斷強化用戶“喜歡”的元素，最終激發(fā)用戶對運動的追求以及對品牌的好感。
2、打造技術(shù)壁壘
品牌最大的差異化競爭優(yōu)勢來源于打造難以復(fù)制的技術(shù)壁壘，這能夠助力品牌形成核心競爭力。智能科技在打造技術(shù)壁壘中起到了不可替代的作用，不僅能為人類的生活提供便捷，也能為企業(yè)技術(shù)提供支撐，為其今后發(fā)展搭建一片護城河。
百度地圖在綜合AI實力和綜合AI落地實力兩個維度都處于領(lǐng)先地位，在全球排名第四，而在中國AI廠商中綜合實力位居第一。這樣雄厚的實力是其他品牌無法比擬的，也為品牌形成了獨一無二的競爭壁壘。
3、品牌態(tài)度認同
《文化戰(zhàn)略》一書中寫過這樣一句話：“消費者對體現(xiàn)他們理想的品牌趨之若鶩，因為這些品牌幫助他們表達個人愿望。這些消費品品牌中最成功的，就會晉身為偶像品牌，躋身文化偶像的行列，成為社會上一些崇尚獨特價值的消費者的一致表達。”
去年，舍得為邀請唱作歌手 白舉綱、遼寧芭蕾舞團首席主演 敖定雯、中國自行車聯(lián)賽年度最佳運動員 徐鑫靈，以舍得熱愛官的身份共同出鏡，用青春熱血的方式宣示熱愛官們心中對于熱愛的勇氣與態(tài)度，也向大眾宣揚品牌態(tài)度，用“為熱愛而活，我就舍得”的口號，觸達年輕人內(nèi)心熱愛的強烈共鳴，進而助力品牌成功出圈。
品牌進入消費者心智并沒有那么簡單，它必須是產(chǎn)品力+營銷力，最終打造具備競爭的品牌力才能迎合好消費升級的浪潮！
如何進擊消費者心智？積極擁抱營銷數(shù)字化趨勢，打造產(chǎn)品核心競爭力，運用當前流行的營銷策略，最終打造差異化的品牌力優(yōu)勢，才能助力市場邁向從流量為王到消費者為王的時代。
產(chǎn)品力
對于品牌而言，產(chǎn)品力永遠是第一核心要素，是毋庸置疑的存在，打造高質(zhì)量的產(chǎn)品力能夠為品牌快速在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳步，長足發(fā)展。
1、顏值包裝
“顏值即正義”，大眾對顏值的追求，根植于人類的天性之中。產(chǎn)品的顏值是能不能走進用戶心中的先決條件。同一種類型的產(chǎn)品，用戶總是會偏向于高顏值的產(chǎn)品，并心甘情愿為之付出更高的價格。如今產(chǎn)品已開始發(fā)展為從實用導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為精神導(dǎo)向的消費習慣。
2015年才成立的三頓半，短短不到五年的時間里，就將品牌做到了咖啡類目的領(lǐng)先者，甚至向雀巢和星巴克兩大傳統(tǒng)巨頭看齊，成為沖調(diào)類大類目的銷量冠軍。能有如此成就極大原因是因其獨特且又有辨識度的產(chǎn)品和包裝，極大吸引崇尚顏值的受眾熱烈的關(guān)注，進一步促進了銷量的轉(zhuǎn)化。
2、品質(zhì)過硬
顏值動人只是品牌吸引人的手段，把用戶吸引過來如何長久留存用戶是品牌的核心目標，必須通過“有料”的內(nèi)在加持才能支撐品牌走得更遠，產(chǎn)品品質(zhì)過硬是支撐品牌長遠發(fā)展的基石，也是品牌在激烈競爭中制勝的根源，決定著品牌未來的發(fā)展?jié)撃芘c上升空間。
2018年底，故宮口紅一上線便火遍大眾朋友圈，并迅速售罄，但消費熱潮過后，卻迎來了不少用戶在社交網(wǎng)絡(luò)上吐槽，最終也因“品質(zhì)問題”而宣布全線停產(chǎn)，可見產(chǎn)品品質(zhì)對于品牌長久運營的重要性，這是不容忽視的底線問題。
3、創(chuàng)新力強
創(chuàng)新力是品牌發(fā)展的不竭源泉，正如任正非所言“沒有創(chuàng)新，要在高科技行業(yè)生存下去幾乎是不可能的。在這個領(lǐng)域，沒有喘息的機會，哪怕只落后一點點，就意味著逐漸死亡?！碑a(chǎn)品創(chuàng)新力自始至終都是品牌競爭力的先鋒軍乃至核心。
用戶普遍存在“喜新厭舊”的心理，為了維持新鮮感和適應(yīng)不同人群的需求，彩虹糖將產(chǎn)品口味的開發(fā)玩到了極致，據(jù)統(tǒng)計，全球目前不同口味的彩虹糖已經(jīng)高達150多種！除了大眾常見的果莓味、花果味、酸勁味等，彩虹糖還有很多腦洞大開的口味，像甜辣味、酸奶涂層、僵尸味...利用各種腦洞大開的設(shè)想彩虹糖對于產(chǎn)品口味的拓展，用不斷的創(chuàng)新力給予用戶新鮮體驗。
營銷力
時代不停更替，傳統(tǒng)的營銷方式已不再能夠滿足當前社會的發(fā)展趨勢，結(jié)合數(shù)字時代優(yōu)勢用大眾喜愛的營銷方式才有可能讓品牌在激烈競爭中快速脫穎而出。
1、內(nèi)容營銷
品牌進行內(nèi)容營銷，就要根據(jù)年輕用戶喜歡的方向定制內(nèi)容，畢竟這群“前浪”口中的“后浪”，已然成長為經(jīng)濟的建設(shè)者、時尚的引領(lǐng)者和消費的決策者，他們將構(gòu)成這個世界的未來。以“內(nèi)容為王”定位品牌，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，既能夠契合粉絲需求，也能為品牌創(chuàng)造出持久且巨大的商業(yè)價值。
《奇葩說》從上線以來就話題不間斷，總能掀起全網(wǎng)討論熱潮，以原創(chuàng)作為節(jié)目定位，形成了明顯的對比，瞬間就吸引了大眾的火熱圍觀，這離不開品牌以原創(chuàng)作為節(jié)目定位，與其他節(jié)目形成了明顯的對比，原創(chuàng)的同時還兼顧娛樂性，將好玩貫穿始終，而其最具魅力的就是節(jié)目所傳遞的深刻思想性內(nèi)容，這樣一款既好玩兒，又有意義的節(jié)目怎么能不被大眾所喜愛。
2、渠道營銷
渠道是品牌的生命線，能夠最大化開發(fā)用戶基礎(chǔ)，打開品牌知名度的有力手段。隨著社交網(wǎng)絡(luò)平臺的多樣化：微博、微信、抖音、快手、小紅書等線上熱門平臺的爆火，品牌想要精準推廣產(chǎn)品，既要利用線上年輕人喜歡駐扎的平臺，也要結(jié)合線下的優(yōu)勢，全渠道建立起品牌與用戶建立溝通橋梁。
自嗨鍋為了讓品牌覆蓋到更多的人群，開啟了多維度傳播渠道的營銷打法。自嗨鍋多次在綜藝、影視等頻道植入：電視劇《安家》、電影《囧媽》、綜藝《未知的餐桌》，經(jīng)過多次亮相，逐漸擴展了品牌的知名度。不止如此，自嗨鍋還邀請美食界大咖們在抖音、快手、小紅書等平臺發(fā)布種草視頻，強化品牌用戶印象。
3、跨界營銷
吳曉波曾說過說過：“我們面對的是一個跨界競爭的社會，在這個跨界競爭的時代，所有產(chǎn)品都可能被重新定義?！碑斣獨馍峙c迪士尼夢幻聯(lián)動后，也重新定義了產(chǎn)品，它不再是單純的一個商品，而是一個帶有童話色彩的商品，被賦予了一層特殊的情感價值。
其次品牌跨界是兩個品牌共同進行宣傳和推廣的活動，雙方資源互為利用既能有效增加消費群體，還可以給予用戶新鮮感，進一步強化品牌忠誠度和好感度。專注辣醬幾十年的老干媽也開啟跨界動作，推出定制款衛(wèi)衣，亮相紐約時裝周，在網(wǎng)上引發(fā)一大波話題熱潮。
4、場景營銷
隨著消費升級，人們對產(chǎn)品的需求也不再停留產(chǎn)品本身，逐漸衍生到對產(chǎn)品消費場景的關(guān)注。多元化的消費場景能夠帶給用戶沉浸式的體驗感，對品牌的好感度也就能快速提升。場景營銷能夠快速激活年輕人的社交欲望，引發(fā)自發(fā)性傳播，實現(xiàn)品牌的聲量裂變，進而達成品牌與用戶的深度溝通目的。
前段時間一直被譽為“設(shè)計公司的”喜茶，以萌寵為靈感，打造了一間創(chuàng)意感十足的喜茶寵物友好主題店，精準切合當下年輕人的喜好，讓用戶在沉浸式體驗中感受寵物文化，為用戶提供良好的消費體驗，成功為品牌塑造了差異化。
品牌力
品牌力是企業(yè)最終目的所在，有了品牌力的產(chǎn)品，能夠長久被用戶熟知，而沒有品牌力的產(chǎn)品，即使爆火，也終究是曇花一現(xiàn)，難以長久。
1、懂得用戶需求
暢銷書《吸金廣告：史上最賺錢的文案寫作手冊》中，作者德魯·埃里克·惠特曼說過：“很多廣告的失敗在于一廂情愿地自我表白，但是消費者從來都不關(guān)心你，他們只關(guān)心自己”。因此，想要占據(jù)用戶心智，品牌必須懂得用戶需求，只有精準洞察到用戶需求，才有可能創(chuàng)造出用戶喜愛的產(chǎn)品。
探尋到目標用戶的內(nèi)心獨白，KEEP做的相當不錯，品牌深知用戶對“自由”、“健康”、“好身材”的向往，在品牌宣傳片中借助一句句熱血的文案不斷強化用戶“喜歡”的元素，最終激發(fā)用戶對運動的追求以及對品牌的好感。
2、打造技術(shù)壁壘
品牌最大的差異化競爭優(yōu)勢來源于打造難以復(fù)制的技術(shù)壁壘，這能夠助力品牌形成核心競爭力。智能科技在打造技術(shù)壁壘中起到了不可替代的作用，不僅能為人類的生活提供便捷，也能為企業(yè)技術(shù)提供支撐，為其今后發(fā)展搭建一片護城河。
百度地圖在綜合AI實力和綜合AI落地實力兩個維度都處于領(lǐng)先地位，在全球排名第四，而在中國AI廠商中綜合實力位居第一。這樣雄厚的實力是其他品牌無法比擬的，也為品牌形成了獨一無二的競爭壁壘。
3、品牌態(tài)度認同
《文化戰(zhàn)略》一書中寫過這樣一句話：“消費者對體現(xiàn)他們理想的品牌趨之若鶩，因為這些品牌幫助他們表達個人愿望。這些消費品品牌中最成功的，就會晉身為偶像品牌，躋身文化偶像的行列，成為社會上一些崇尚獨特價值的消費者的一致表達。”
去年，舍得為邀請唱作歌手 白舉綱、遼寧芭蕾舞團首席主演 敖定雯、中國自行車聯(lián)賽年度最佳運動員 徐鑫靈，以舍得熱愛官的身份共同出鏡，用青春熱血的方式宣示熱愛官們心中對于熱愛的勇氣與態(tài)度，也向大眾宣揚品牌態(tài)度，用“為熱愛而活，我就舍得”的口號，觸達年輕人內(nèi)心熱愛的強烈共鳴，進而助力品牌成功出圈。
品牌進入消費者心智并沒有那么簡單，它必須是產(chǎn)品力+營銷力，最終打造具備競爭的品牌力才能迎合好消費升級的浪潮！
