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【市場大咖說】縫機市場又有新動向


日前,2021年中國縫制機械協(xié)會市場工作委員會主任會議在河南鄭州召開。裝備行業(yè)的一線整機、經(jīng)銷品牌貼近一線用戶市場,交流國內(nèi)外最新市場熱點,他們爆料了縫制機械行業(yè)內(nèi)外市場的最新動向和企業(yè)應(yīng)對市場變局的新舉措,并預(yù)判分析了市場發(fā)展的三大機遇。

  自動化設(shè)備銷量翻番  

隨著小單快反、提質(zhì)增效、快速交貨、降低庫存對服裝生產(chǎn)模式提出了新的要求,今年上半年以來,高品質(zhì)高性能的自動化縫制設(shè)備需求不斷增加。祥泰公司董事長陳新華表示,上半年自動縫制設(shè)備銷量翻倍,貼袋機、模板機等自動裝備已成為常規(guī)機種,以前被認(rèn)為有難度或者使用不方便的機器也變成普通機型,市場熱銷。

浙江重機海誠公司董事長屠葉根表示,今年模板機、拉布機銷量猛增,拉布機甚至已完成了全年銷量。這說明服裝企業(yè)裝備自動化意識提高,對送料精確度和成本控制要求更加精煉。海誠公司全力推廣模板機生產(chǎn)線,削減了40%~50%的平縫機比例,大大提高了產(chǎn)出效率。河北藍(lán)天縫制設(shè)備有限公司總經(jīng)理杜時洪也表示,在華北地區(qū)市場主要熱銷機型中,自動裁剪、鋪布機有明顯增長。

  智能工廠需求提升  

作為勞動密集型產(chǎn)業(yè),目前服裝企業(yè)選購縫制設(shè)備已從比價向比質(zhì)量、比效益過渡,大型企業(yè)進行智能生產(chǎn)線數(shù)字化改造,國產(chǎn)設(shè)備銷量爆增。而中小企業(yè)對智能制造的需求意識也在不斷提升,出現(xiàn)了規(guī)模小但功能全面、價格較低的智能工廠新需求。屠葉根表示,如果這些中小企業(yè)將一個老板管到底的舊有生產(chǎn)模式,向拉布、裁剪、熨燙、縫制等生產(chǎn)、物流、銷售的自動化全產(chǎn)業(yè)鏈管理重建,縫機市場的數(shù)字化推進必將全面提速。海誠也正在積極推進小型智能工廠解決方案。

常州祥泰公司董事長陳新華介紹,許多大型高端服裝企業(yè)正向智能化、數(shù)字化、無人化發(fā)展,致力打造“黑燈工廠”。針對市場變化包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,祥泰旗下的IMB目前共研發(fā)了褲裝、襯衫、羽絨服、針織系列縫制單元,以及個性化定制解決方案和整廠規(guī)劃,開發(fā)有5大類百余種自動設(shè)備,且已投入市場,平均每年開發(fā)近20款。今年,還成功完成了牛仔無人工作站的研制,即將在CISMA2021上推出。

鄭州重機公司總經(jīng)理屠彬表示,面對萬物互聯(lián)的數(shù)字未來,縫制機械的發(fā)展理念發(fā)生了巨大變化,工廠管理工業(yè)軟件已開始和縫制設(shè)備深度融合,縫機產(chǎn)業(yè)鏈也隨之發(fā)生改變,零部件、設(shè)備商、服裝企業(yè)都在進行數(shù)字化工廠改造。鄭州重機加大了智能制造集成系統(tǒng)的研發(fā)投入和人才培訓(xùn),從精益化管理、信息化軟件和自動化設(shè)備等方面發(fā)力,重點推廣智能制造工廠、智慧供應(yīng)鏈和智慧產(chǎn)業(yè)園三種集成解決方案。他表示,服裝智能工廠的建設(shè)和服務(wù)是縫機人即將面臨的一場大考,特別是工廠管理工業(yè)軟件的研發(fā)、銷售、應(yīng)用和服務(wù),是必須要邁的坎兒,我們將嚴(yán)陣以待。

此外,如杰克則正在探索開發(fā)從面輔料倉儲到智能裁剪房、縫紉車間,到分解系統(tǒng)、成品倉儲5大模式的智能制造成套解決方案和個性化定制方案,努力通過軟件開發(fā)、硬件數(shù)據(jù)集成,以期為下游企業(yè)更多賦能,進一步推動服裝產(chǎn)業(yè)的智能制造轉(zhuǎn)型升級。

  銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化  

隨著我國服裝消費從溫飽型轉(zhuǎn)向時尚、文化的消費潮流,服裝制造逐步進入數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化升級改造階段。而伴隨服裝網(wǎng)絡(luò)銷售的火爆,縫制設(shè)備的銷售亦開始由傳統(tǒng)的渠道經(jīng)銷,逐步向電商化銷售方向轉(zhuǎn)型,特別是配件和耗材的銷售,但專業(yè)電商平臺的出現(xiàn)還要假以時日。

中山華辰公司董事長李錦洪介紹,上半年廣東縫機市場增長顯著。廣東服裝市場不斷轉(zhuǎn)型,在供應(yīng)鏈、開發(fā)、快時尚等方面保持著獨特優(yōu)勢。尤其是一些從事跨境電商的服裝企業(yè)快速崛起,通過供應(yīng)鏈管理,快速實現(xiàn)開發(fā)、轉(zhuǎn)款、交付,甚至每天推出上千款新產(chǎn)品上市,有些企業(yè)能做到數(shù)百億元的年產(chǎn)值,海外一件代發(fā),三天交貨,流程速度快得驚人。

在疫情影響下,傳統(tǒng)的線下主流展會等宣傳溝通方式受到了嚴(yán)重影響,線上交流成了不二選擇。屠彬認(rèn)為,從長遠(yuǎn)發(fā)展的視角來看,設(shè)備銷售電商化、展會線上化、培訓(xùn)視頻化、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商是大趨勢,經(jīng)銷服務(wù)商自身的數(shù)字化建設(shè)變得更加迫切。

  專業(yè)立體的協(xié)同服務(wù)  

李錦洪表示,協(xié)同服務(wù)成為服裝企業(yè)最大痛點,解決痛點就是解決了未來服裝智能制造企業(yè)發(fā)展的需要。面對數(shù)字化轉(zhuǎn)型,如何立體、專業(yè)的的服務(wù)于客戶、服務(wù)于市場,要從以客戶管理、系統(tǒng)化、數(shù)字化的協(xié)同服務(wù)開始。

另外,中捷公司董秘兼副總經(jīng)理鄭學(xué)國介紹,2020年疫情期間,面對縫制機械行業(yè)整體下行態(tài)勢,中捷強管控、建機制、拓銷售、保供應(yīng)、控質(zhì)量、抓產(chǎn)能、重研發(fā)、擴投資等措施,實施營銷創(chuàng)新,加強質(zhì)量攻關(guān),梳理研發(fā)工作,多方要素合力,工業(yè)縫紉機業(yè)務(wù)經(jīng)營回升。面對市場競爭格局、客戶需求、客戶結(jié)構(gòu)的改變,中捷公司在“十四五”規(guī)劃中,對市場進行規(guī)范梳理,2021年計劃銷售突破10億元,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

  市場出現(xiàn)了三大機遇  

會上,代表們也一致認(rèn)為,內(nèi)循環(huán)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型將是縫機市場未來發(fā)展的三大機遇。

第一個機遇:內(nèi)循環(huán)。中國縫制機械協(xié)會副理事長、市場工作委員會主任楊曉京表示,近年來,國內(nèi)大循環(huán)動能明顯增強,面對全世界范圍內(nèi)疫情防控的不確定性,內(nèi)循環(huán)就顯得尤為重要、尤為迫切。更加需要縫制機械行業(yè)和服裝行業(yè)能夠進一步加強互動交流,加強產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新,為服裝行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供更多的減少人工、提高效率、質(zhì)量穩(wěn)定、操作簡便先進裝備。

杰克縫紉機股份有限公司副總經(jīng)理邱楊友認(rèn)為,服裝產(chǎn)業(yè)的銷售從線下轉(zhuǎn)線上,電商、跨境電商包括直播帶貨的崛起,加快帶動了我國服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)需經(jīng)濟和縫機產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。浙江中捷縫紉科技有限公司海外營銷總監(jiān)朱淼海認(rèn)為,國內(nèi)市場方面,中國市場定會崛起,且崛起的更快。從內(nèi)循環(huán)來看,疫情還將短期內(nèi)困擾縫機產(chǎn)業(yè)走出去的步伐,那么聚焦中國市場是恰當(dāng)選擇。

第二個機遇:產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。隨著產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,在雙循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展架構(gòu)以及國家的“一帶一路”、“西部大開發(fā)”,以及“精準(zhǔn)扶貧”、“中小企業(yè)就業(yè)扶持”等政策的快速推進,服裝產(chǎn)業(yè)帶發(fā)生了比較大的轉(zhuǎn)移,研發(fā)銷售端和生產(chǎn)供應(yīng)端在加速分裂。

邱楊友表示,服裝產(chǎn)業(yè)的不斷轉(zhuǎn)移將給縫機行業(yè)帶來巨大機會。不論從沿海到中西部,還是訂單從國外轉(zhuǎn)到國內(nèi),亦或疫情結(jié)束后從國內(nèi)再轉(zhuǎn)移到國外,各位面的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移都給行業(yè)企業(yè)帶來巨大的機會。屠彬認(rèn)為,服裝生產(chǎn)總是往成本低廉、勞動力豐富的中西部區(qū)域移動,而研發(fā)和營銷團隊留在沿海發(fā)達地區(qū),所以設(shè)備經(jīng)銷商需要更加貼近客戶服務(wù)。

海誠到河南已有14年,也是出于對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的考慮。多年來,不斷加強在河南市場的投入,先后成立了周口重機科技有限公司、鄭州重機科技有限公司,未來還會加大投資的力度,建設(shè)更多的智能工廠。

福誠(中國)有限公司總經(jīng)理林宏偉表示,福建本土品牌轉(zhuǎn)移到海外的可能性相對較低,歸因于國產(chǎn)品牌制造商主要服務(wù)的是國內(nèi)市場,其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移基本上以中西部為主。用工對他們來講是最重要的環(huán)節(jié),因此福建企業(yè)多選擇去國內(nèi)人口大省轉(zhuǎn)移設(shè)廠,尋找穩(wěn)定的員工資源。目前,已有很多品牌商在河南、安徽等地設(shè)立分工廠或核心加工廠。

朱淼海則認(rèn)為,海外市場方面,產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移會給行業(yè)帶來極大推動,中西方國家的博弈會推動服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,比如新疆棉事件。疫情也導(dǎo)致很多大型服裝制造集團產(chǎn)生了自身產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移的需求,把制造搬到離消費者更近的地方,這也會給縫機海外市場帶來一波新的增長過程。

第三個機遇:產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。紡織服裝行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型升級,加速縫制機械行業(yè)智能化技術(shù)創(chuàng)新及運用。邱楊友表示,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級是行業(yè)發(fā)展最大的機遇。服裝廠對設(shè)備的要求會越來越高,終端用戶對品質(zhì)的追求也會不斷提升,服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級必將倒逼縫制設(shè)備的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。從單機轉(zhuǎn)向自動化,從傳統(tǒng)制造轉(zhuǎn)向智能化制造,包括通過服務(wù)營銷去帶動大量的存量市場,未來有非常大的缺口。近年來,杰克在設(shè)備改造方面大量投入,用“機器換人”去技能化、去人工化,改善生產(chǎn)環(huán)境,提高產(chǎn)品一致率。這也是縫機企業(yè)事在必行的一件大事。

屠彬認(rèn)為,智能制造集成商是設(shè)備經(jīng)銷商由貿(mào)易公司向科技服務(wù)公司轉(zhuǎn)型升級的唯一出路,以阿里犀牛智造為代表的融合了新一代信息技術(shù)的服裝智能制造工廠的出現(xiàn),撥開了整個服裝制造未來模式的迷霧。熟練工人減少,從事服裝生產(chǎn)行業(yè)的年輕人越來越少,只能朝機器換人,實現(xiàn)少人化、無人化方向發(fā)展。由此,我們成立了自動化技術(shù)研發(fā)部,聯(lián)合產(chǎn)、學(xué)、研等機構(gòu),培養(yǎng)技術(shù)服務(wù)人才,為更快滿足服裝設(shè)備自動化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化日益增長的需求。

新時期,新階段,新動向,新要求。中國縫制機械協(xié)會楊曉京副理事長提出,面對不斷變化的經(jīng)濟環(huán)境、形勢、需求,圍繞行業(yè)“十四五”市場發(fā)展規(guī)劃,縫企要秉持開放的心態(tài),開放合作、開放創(chuàng)新、開放共享,推動行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型,一是要積極構(gòu)建多層次市場發(fā)展體系,逐漸建立起綜合性商貿(mào)服務(wù)、區(qū)域性營銷服務(wù)和專業(yè)售后維修服務(wù)三個層級的行業(yè)商貿(mào)服務(wù)體系;二是要積極發(fā)展市場新業(yè)態(tài),將開拓市場的注意力從“生產(chǎn)+產(chǎn)品”向“產(chǎn)品+服務(wù)”轉(zhuǎn)變;三是要加強市場信息化建設(shè),構(gòu)建企業(yè)數(shù)字化信息服務(wù)平臺,發(fā)展經(jīng)營范圍廣、輻射能力強的綜合交易平臺、數(shù)據(jù)分析平臺和遠(yuǎn)程維護平臺;四是要重塑市場競爭新秩序,營造良好的貿(mào)易環(huán)境;五是要加快培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢,推動出口結(jié)構(gòu)向多元化市場轉(zhuǎn)變,加大新興市場開拓力度;六是要形成零件-整機-商貿(mào)協(xié)同發(fā)展新格局,促進以整機生產(chǎn)企業(yè)為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系建設(shè),為構(gòu)建行業(yè)市場持續(xù)健康發(fā)展環(huán)境搭建起四梁八柱。

后疫情時代,縫制機械行業(yè)將迎來巨大提升機遇期,全行業(yè)同仁要抓住機遇,共同推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,進一步把行業(yè)做大做強。機遇和挑戰(zhàn)并存,當(dāng)前全球疫情走勢及經(jīng)濟形勢依然復(fù)雜嚴(yán)峻,國內(nèi)需求恢復(fù)仍受到一定制約,市場日益細(xì)分,服務(wù)領(lǐng)域愈加廣闊,競爭模式更加豐富,需求更加多層次、多元化,供應(yīng)鏈反應(yīng)越來越敏捷,對品質(zhì)的要求更加嚴(yán)格,如何占領(lǐng)先機、贏得優(yōu)勢,把競爭和發(fā)展的主動權(quán)牢牢掌握在自己手中,努力推進行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,中國縫機人要共勉共享共進。
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