美時達：以系統(tǒng)化的差異贏得競爭

以服裝工廠智能化設(shè)備和零件完整解決方案為定位的美時達公司，在浙江東陽眾多縫制機械零件供應(yīng)商中走出了一條有特色的發(fā)展路徑。面對新冠疫情的不確定性，美時達不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)為一體的系統(tǒng)化差異，夯實核心競爭力優(yōu)勢。

 

記者：海外疫情當前充滿不確定性，這一年多以來，貴公司如何應(yīng)對疫情給海外業(yè)務(wù)帶來的各種影響，采取了哪些措施？

張總：1.快速結(jié)合客戶需求，開發(fā)新品。例如在疫情初始階段，公司快速結(jié)合供應(yīng)鏈優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、品控優(yōu)勢和生產(chǎn)優(yōu)勢，積極投入抗疫產(chǎn)品的開發(fā)和銷售，并實現(xiàn)從口罩機、熔噴布、口罩全產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋。
2.積極拓展線上渠道。積極打通因為疫情帶來溝通不暢的問題。通過線上展會、線上會議、線上產(chǎn)品推介，快速將新品與全球客戶共享。

 

記者：當前行業(yè)普遍面臨著原材料價格上漲，生產(chǎn)成本壓力增加等問題，貴公司在今年是否有調(diào)整產(chǎn)品價格，對此問題如何看待？

張總：在面臨原材料價格上漲，生產(chǎn)成本壓力增加的情況下，公司通過生產(chǎn)周期和采購的合理優(yōu)化，將影響降到最低。公司始終秉承“客戶第一”的原則，只對極小部分產(chǎn)品價格進行了調(diào)整。原材料價格上漲只是因為外部因素，短暫現(xiàn)象，后期勢必會回歸正常。

記者：當前縫制機械市場由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重導致價格競爭非常激烈，貴公司進行了哪些方面的調(diào)整，以突顯品牌競爭力？

張總：公司一直秉承差異化服務(wù)。市場的競爭已經(jīng)從“點對點”的競爭，逐步往“系統(tǒng)化”的競爭發(fā)展。到如今公司已經(jīng)形成從產(chǎn)品品類、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)、生產(chǎn)優(yōu)化為一體的系統(tǒng)化差異。
產(chǎn)品品類：實現(xiàn)頂級縫紉機品牌零部件全覆蓋YAMATO、JUKI、PEGASUS、BROTHER、JACK，優(yōu)化供應(yīng)鏈，實現(xiàn)即時供應(yīng)。

產(chǎn)品品質(zhì)：推出原裝品質(zhì)和經(jīng)濟型品質(zhì)，符合客戶根據(jù)自身生產(chǎn)需求和經(jīng)濟效益要求。

售后服務(wù)：服務(wù)全流程實現(xiàn)標準化，推出客戶100%品質(zhì)無憂保證。

生產(chǎn)優(yōu)化：通過生產(chǎn)技術(shù)改進、提高生產(chǎn)效率，不斷推出更具競爭力的產(chǎn)品。

記者：當前服裝制造行業(yè)正在處于勞動密集型向資本密集型產(chǎn)業(yè)過渡階段，作為縫制設(shè)備供應(yīng)商，貴公司如何看待智能設(shè)備的發(fā)展方向？并通過哪些渠道獲得研發(fā)動機？

張總：智能化和數(shù)據(jù)化是現(xiàn)在企業(yè)的核心競爭力。公司一直與整機企業(yè)保持良好的合作，及時了解整機企業(yè)智能化趨勢和客戶需求，不斷推出零部件的定制化服務(wù)和智能化裝置的系統(tǒng)解決方案。結(jié)合企業(yè)自身特點，定制化開發(fā)ERP和OA辦公系統(tǒng)實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部全數(shù)字化溝通。并通過行業(yè)峰會、展會、客戶拜訪積極獲得研發(fā)方向。

 

記者：今年一季度市場復(fù)蘇明顯，到了二季度市場需求有所下滑，貴公司如何看待下半年的市場行情？

張總：市場處于正常的波動，一季度的復(fù)蘇因為國外疫情持續(xù)，服裝訂單回流到國內(nèi)，整機廠和零部件廠庫存消耗，疫情期間裁員以及經(jīng)銷商備貨等多方面因素，出現(xiàn)明顯復(fù)蘇。第二季度已經(jīng)下滑。下半年隨著市場旺季到來，疫情的逐漸控制，銷售行情也會回彈。