川田：目前訂單情況喜人，下半年預(yù)期良好

2004年公司成立的川田公司從最初的普通平、包、繃普通機(jī)型開(kāi)始，不斷努力、不斷創(chuàng)新、研發(fā)。在2012率先推出智能模板機(jī)，并快速成為了智能模板機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。2020年的年底新廠房落成后，川田的發(fā)展步入了新的臺(tái)階。在新廠里，川田引進(jìn)一批國(guó)際先進(jìn)的加工中心，檢測(cè)設(shè)備等，有效提升公司的生產(chǎn)規(guī)模和質(zhì)量。

許守來(lái) 董事長(zhǎng)

 

記者：海外疫情當(dāng)前充滿不確定性，這一年多以來(lái)，貴公司如何應(yīng)對(duì)疫情給海外業(yè)務(wù)帶來(lái)的各種影響，采取了哪些措施？

許董：國(guó)外的疫情確實(shí)給我們海外的銷售造成了不小的影響，特別是印度、越南等東南亞地區(qū)。業(yè)務(wù)員人員也不能出差到海外，為了能和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商保持聯(lián)絡(luò)和及時(shí)溝通，國(guó)貿(mào)部第一是通過(guò)微信whatsapp 郵件一直和客戶保持聯(lián)系，我們也會(huì)通過(guò)一些視頻號(hào)一直發(fā)布一些產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)和公司的動(dòng)態(tài)。第二：一些復(fù)工復(fù)產(chǎn)比較好的國(guó)家，業(yè)務(wù)全力配合當(dāng)?shù)卮砩袒謴?fù)銷售，線上12小時(shí)提供業(yè)務(wù)咨詢、服務(wù)咨詢等。第三：開(kāi)通了B2B 阿里巴巴國(guó)際站，這樣讓更多新客戶在網(wǎng)上可以隨時(shí)找到我們。第四：通過(guò)國(guó)外一些知名網(wǎng)站進(jìn)行品牌的宣傳。(GOOGLE，F(xiàn)ACEBOOK，YOUTUBE 等）

 

記者：當(dāng)前行業(yè)普遍面臨著原材料價(jià)格上漲，生產(chǎn)成本壓力增加等問(wèn)題，貴公司在今年是否有調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)此問(wèn)題如何看待？

許董：正如您所了解的關(guān)于制造的原材料、電子類零部件等價(jià)格上漲非常迅猛。我們的各種制造成本都在飆升，首先為了我們的用戶考慮，我公司承擔(dān)了大部分成本壓力，從公司管理上入手也分?jǐn)偭艘徊糠值馁M(fèi)用。最后我們上調(diào)的產(chǎn)品出廠價(jià)格，比起實(shí)際的成本，調(diào)價(jià)幅度還是非常小，市場(chǎng)完全可以承受，這次調(diào)價(jià)也是整個(gè)行業(yè)的集體行動(dòng)。所以對(duì)我們的這次調(diào)價(jià)，用戶和經(jīng)銷商都能理解，對(duì)銷售幾乎也沒(méi)什么影響?？p制產(chǎn)品的價(jià)格有漲有跌屬于正常的市場(chǎng)自我調(diào)整。

 

記者：當(dāng)前縫制機(jī)械市場(chǎng)由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，貴公司進(jìn)行了哪些方面的調(diào)整，以突顯品牌競(jìng)爭(zhēng)力？

許董：川田在今年也加大了產(chǎn)品的研發(fā)力度，產(chǎn)品就是最好的銷售員。受惠于當(dāng)前的服裝業(yè)的大好行情，目前公司的各類產(chǎn)品均出現(xiàn)供不應(yīng)求。車間處在滿負(fù)荷的生產(chǎn)狀態(tài)。在6月16日我們召開(kāi)了供應(yīng)商大會(huì)。協(xié)調(diào)各供應(yīng)鏈協(xié)作，提升產(chǎn)能。滿足市場(chǎng)對(duì)川田智能設(shè)備的需求，助力中國(guó)的服裝生產(chǎn)制造事業(yè)！在我們的努力下，我們的月產(chǎn)能比去年同期增加了80%以上。增加了流水線采購(gòu)了一批大型加工中心的車床，這些新設(shè)備的投入將把川田目前的產(chǎn)能再提升一個(gè)檔。在加緊加班生產(chǎn)的同時(shí)，服務(wù)用戶一直也是我們企業(yè)宗旨，在3月3日啟動(dòng)了“2021年度模行天下 培你同行”啟動(dòng)儀式。到現(xiàn)在已經(jīng)在全國(guó)各地：浙江、江蘇、山東、江西、重慶等地開(kāi)展了15場(chǎng)次的巡檢、培訓(xùn)活動(dòng)。

 

記者：當(dāng)前服裝制造行業(yè)正在處于勞動(dòng)密集型向資本密集型產(chǎn)業(yè)過(guò)渡階段，作為縫制設(shè)備供應(yīng)商，貴公司如何看待智能設(shè)備的發(fā)展方向？并通過(guò)哪些渠道獲得研發(fā)動(dòng)機(jī)？

許董：我公司在10年前的2011年就預(yù)言縫制機(jī)械設(shè)備會(huì)向智能化、自動(dòng)化方向發(fā)展，為此在早期也投入了物力人力做儲(chǔ)備。隨著5G、第四次工業(yè)革命的到來(lái)，中國(guó)已經(jīng)成為世界上引領(lǐng)第四次工業(yè)革命領(lǐng)導(dǎo)者。加上中國(guó)人的創(chuàng)新能力和接受新事物的能力。各種服裝智慧工廠、智能縫制機(jī)械設(shè)備、自動(dòng)半自動(dòng)化設(shè)備會(huì)快速普及。中國(guó)人歷來(lái)有把高大上的設(shè)備做成白菜價(jià)的能力，另外，縫制機(jī)械這些電子設(shè)備也不會(huì)受到打壓和卡脖子的限制。通過(guò)這次的疫情很直觀看到最好最穩(wěn)定的制造地區(qū)還是在中國(guó)，從這次全球疫情發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，世界離不開(kāi)中國(guó)制造。在剛剛過(guò)去的建黨100周年慶典上，我們聽(tīng)到了習(xí)主席振奮人心的中國(guó)聲音、發(fā)展宏圖目標(biāo)。強(qiáng)大的祖國(guó)，穩(wěn)定的局勢(shì)，還有中國(guó)強(qiáng)大的內(nèi)需市場(chǎng)，這些都是我們對(duì)未來(lái)有信心的強(qiáng)大保證。

 

記者：今年一季度市場(chǎng)復(fù)蘇明顯，到了二季度市場(chǎng)需求有所下滑，貴公司如何看待下半年的市場(chǎng)行情？

許董：從我公司的角度來(lái)看，我們從1-6月份以來(lái)都處在銷售和接單旺季。由于全體川田人的努力。和全球用戶的認(rèn)可，川田目前的訂單情況非常喜人。隨著全球疫情的穩(wěn)定和疫苗接種的普及，預(yù)計(jì)海外的市場(chǎng)在下半年也會(huì)緩慢恢復(fù)。所以我們對(duì)下半年的市場(chǎng)行情依然非常看好。