三線的小城市里，“暗藏”3億件訂單?。?！

從國內(nèi)的內(nèi)衣市場(chǎng)零售額和增速來看，要領(lǐng)先于美日等市場(chǎng)。但國內(nèi)品牌集中度較低，這些內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)主要集中在珠三角、長三角等產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域。

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內(nèi)衣產(chǎn)值一度占到全國內(nèi)衣產(chǎn)量的40%

廣東有座三線城市內(nèi)衣產(chǎn)值一度占到全國內(nèi)衣產(chǎn)量的40%，家居服產(chǎn)量占全國七成左右，有數(shù)千家相關(guān)企業(yè)及跨境出口業(yè)務(wù)。是國內(nèi)最大的內(nèi)衣生產(chǎn)基地，擁有全球最完善的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈。

公開的資料顯示：廣東汕頭位于韓江三角洲南端，北接潮州，西鄰揭陽，南瀕南海。是東南沿海重要港口城市，潮汕文化重要的發(fā)源地、興盛地之一。氣候陽光充足，雨水充沛，在東北信風(fēng)帶的南緣。當(dāng)?shù)赝ㄟ^集聚發(fā)展已形成一批產(chǎn)業(yè)集群，紡織服裝、工藝玩具、輕工包裝機(jī)械、化妝品等產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)同行業(yè)具備領(lǐng)先地位。汕頭內(nèi)衣品牌數(shù)量位居全國同行業(yè)第一，是當(dāng)之無愧的內(nèi)衣家居服裝名城。

汕頭潮陽區(qū)谷饒鎮(zhèn)，是全國著名的“內(nèi)衣重鎮(zhèn)”。鎮(zhèn)內(nèi)共有針織內(nèi)衣生產(chǎn)經(jīng)營場(chǎng)所近三千余家，年產(chǎn)量能達(dá)文胸3億件、家居服飾系列約為2.5億件、內(nèi)褲超1.8億件。其生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅走入全國各省市，還遠(yuǎn)銷北美、歐洲、中東、東南亞等海外市場(chǎng)。當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)不惜砸重金請(qǐng)來國內(nèi)外高級(jí)服裝設(shè)計(jì)師、會(huì)計(jì)師、職業(yè)經(jīng)理人、電商人才等。

汕頭崛起的內(nèi)衣品牌包括有曼妮芬（Maniform），率先推出修身保暖系列，首創(chuàng)女性保暖新概念，使美體與保暖功能完美結(jié)合。在北京、上海、深圳、巴黎設(shè)有設(shè)計(jì)中心，擁有設(shè)計(jì)師逾百人。品牌獲得具有行業(yè)優(yōu)勢(shì)的66項(xiàng)專利，其中含14項(xiàng)發(fā)明專利。

奧絲藍(lán)黛（Ouslandai）這是一個(gè)生產(chǎn)內(nèi)衣的專業(yè)品牌，主要針對(duì)各種中高端領(lǐng)域。自主研發(fā)羽棉內(nèi)衣，采用高配質(zhì)感棉。生產(chǎn)的過程中，增加了精致梳理的程序，做法是梳去較粗的纖維，并剔除多余的雜質(zhì)，制造出平滑細(xì)膩的棉質(zhì)。

芬騰（FENTENG）是中國十大家居服品牌之一，也是廣東省著名商標(biāo)。芬騰品牌縱橫居家服飾舞臺(tái)二十載，創(chuàng)造了無數(shù)行業(yè)第一。產(chǎn)品涉及傳統(tǒng)睡衣、時(shí)尚睡衣、時(shí)尚家居服、休閑家居服、浴用家居服及單件花褲等，全面覆蓋每個(gè)細(xì)分家居場(chǎng)所。

業(yè)內(nèi)人士分析指出：上世紀(jì)八十年代中后期，國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)開始發(fā)力，不少企業(yè)由純外銷，轉(zhuǎn)為內(nèi)銷與外銷結(jié)合的發(fā)展方式。不少潮汕內(nèi)衣品牌都是在九十年代初所孵化出來的。汕頭內(nèi)衣上游產(chǎn)業(yè)的崛起，不僅滿足了潮汕內(nèi)衣自身的需求，還完善了內(nèi)衣的產(chǎn)業(yè)鏈，使汕頭內(nèi)衣享有全國獨(dú)有的成本和便利優(yōu)勢(shì)。

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成衣遇冷，內(nèi)衣火爆！

盡管去年成衣市場(chǎng)一片慘淡，但內(nèi)衣企業(yè)怡利內(nèi)衣國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉雍雅卻淡定得多。這家位于中國內(nèi)衣之鄉(xiāng)汕頭谷饒鎮(zhèn)的企業(yè)，在疫情期間收獲了一份出乎意料的業(yè)績。

“盡管今年受海內(nèi)外疫情影響，服裝市場(chǎng)都很嚴(yán)峻，但是公司的海外訂單還是逆勢(shì)增長，尤其是去年3月份海外開始居家隔離后，外國訂單環(huán)比大漲335%。”劉雍雅介紹。

作為全球最大的跨境B2B電商平臺(tái)，阿里巴巴國際站去年8月3日公布的數(shù)據(jù)顯示，盡管今年國內(nèi)成衣市場(chǎng)蒸發(fā)4000億元，市場(chǎng)規(guī)模大幅縮小15%，但內(nèi)衣銷量卻大幅暴漲。

以去年6月份數(shù)據(jù)為例，在女內(nèi)衣下的4個(gè)細(xì)分類目（文胸內(nèi)衣套裝、內(nèi)褲、塑身衣和性感內(nèi)衣）中，塑身內(nèi)衣的增幅同比大增664%，性感內(nèi)衣累計(jì)訂單數(shù)同比增加474%。

圖：怡利內(nèi)衣工廠的工人正在加班備貨 圖源：受訪對(duì)象提供

成衣遇冷，內(nèi)衣火爆的原因是什么？阿里巴巴國際站服裝行業(yè)小二王佩表示，與成衣相比，內(nèi)衣可以說是剛需。“就算人們社交活動(dòng)減少，成衣需求減弱，但哪怕是在家，內(nèi)衣內(nèi)褲總得穿吧，內(nèi)衣的銷量還是有保證的?！?br />
值得注意的是，作為私密衣物，內(nèi)衣外貿(mào)的個(gè)性化特征較強(qiáng)，不同國家的消費(fèi)者偏好也大不相同，這更適合線上平臺(tái)的銷售。與傳統(tǒng)線下外貿(mào)相比，電商客戶的采購需求更為多樣化和個(gè)性化。一般首單的采購量不大，但翻單率很高。

對(duì)內(nèi)衣而言，不同國家的地域差異也更為明顯。比如，阿里國際站數(shù)據(jù)顯示，迪拜地區(qū)采購的文胸不僅要求高端，而且尺寸比國內(nèi)普通款直接跳漲兩個(gè)碼，美國的消費(fèi)者則更喜歡有機(jī)棉材質(zhì)，東亞地區(qū)熱衷的石墨烯、竹炭纖維等概念性文胸打動(dòng)不了他們。

針對(duì)這些個(gè)性化、差異化需求，電商平臺(tái)可以推出RTS（Ready to ship）模式，以快速適應(yīng)海外市場(chǎng)變化，即商家做成接近成品的商品后，按照訂單客戶需求，打上他們需要的標(biāo)志或者使用客戶要求的包裝，實(shí)現(xiàn)半定制化生產(chǎn)，這既照顧了客戶的個(gè)性化需求，也加快了商品的周轉(zhuǎn)時(shí)間。

阿里巴巴國際站總經(jīng)理張闊介紹，交易大幅增加的不只是內(nèi)衣。今年上半年，該平臺(tái)36個(gè)行業(yè)全部實(shí)現(xiàn)正增長。

“去年，平臺(tái)實(shí)收交易額同比增長80%（按美元計(jì)價(jià)），訂單數(shù)同比增長98%，支付買家數(shù)同比增長60%。平臺(tái)交易額同比增速超過100%的國家和地區(qū)達(dá)到70個(gè)。6月份國際站實(shí)收交易額同比增長126%，7月以來仍保持著三位數(shù)的增速。”

這是中國跨境電商疫情下逆勢(shì)增長的一個(gè)例證，海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國外貿(mào)同比下降3.2%，其中出口下降3%，而同期中國跨境電商出口則大幅增長28.7%。

來源：柳先說、其他（ID：Clothinghelp）