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導(dǎo)航:

寶宇:練好內(nèi)功,才能更好地走出去

       前段時間,《工業(yè)用縫紉機 多軸聯(lián)動自動轉(zhuǎn)角雙針平縫縫紉機》等6項行業(yè)標準工作會議及初審會在浙江寶宇縫紉機股份有限公司(以下簡稱:寶宇)舉行。

       疫情之下,相聚時光就顯得異常珍貴。

       在致辭中,寶宇董事長阮孟高表示,寶宇近幾年的快速成長不僅是堅持苦修“內(nèi)功”的結(jié)果,也得益于企業(yè)對標準化工作的高度重視。行業(yè)標準制訂,是整個縫制機械行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要一步,寶宇很榮幸能夠承辦此次標準審議會議,這不僅能夠提升寶宇的影響力,也是寶宇自信心的體現(xiàn)。


  1  
推活動 促生產(chǎn)

       受疫情影響,寶宇一到三月份產(chǎn)銷同比有所下降,四五月份慢慢開始復(fù)蘇,即使這樣,自從復(fù)工以后,寶宇幾乎沒怎么雙休,直到本刊記者采訪的時候,寶宇的生產(chǎn)線一直都在加班加點,趕制產(chǎn)品。

       針對縫制設(shè)備市場的低迷狀態(tài),寶宇在四月初推出了GT288單步進電腦平縫機優(yōu)惠促銷活動,助力服裝企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn);

       后續(xù)又相繼推出了GT288EP智能電腦平縫機優(yōu)惠購機活動,將這款高性價比的步進電腦平縫機推向市場;

      5月中旬,響應(yīng)國家號召,拉動內(nèi)需,推出縫紉機“變廢為寶、以舊換新”活動。

       疫情如颶風過境,不斷倒逼企業(yè)尋求新的生產(chǎn)經(jīng)營空間和機遇,有的迷茫,有的跨界,但寶宇選擇絕地求生,迎難而上。

       活動一經(jīng)推出,影響力相當大,GT288EP低噪聲、無線頭、花樣縫的優(yōu)勢迅速在市場上樹立了良好的口碑。阮孟高說做這些活動是為了回饋社會,用自己微薄的力量,與經(jīng)銷商和用戶共克時艱。

       縫紉機的市場行情一直呈波浪式的周期性發(fā)展2015年當市場處于低谷時,寶宇就開始修練內(nèi)功,阮孟高預(yù)感到未來的兩三年內(nèi)會有一輪較好的市場行情,便抓住機遇,在2016年開始籌建新的廠房。機會總是選擇有準備的人,2017年市場觸底反彈,寶宇也迎來了新的發(fā)展高峰;2018年是寶宇產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵一年,當年年底在廈門隆重發(fā)布雙步進驅(qū)動電腦平縫機,引領(lǐng)了行業(yè)電腦平縫機的發(fā)展潮流。新產(chǎn)品發(fā)布后對市場沖擊力很大,加之寶宇對品質(zhì)的嚴格管控,贏得了用戶對寶宇品牌的認可,寶宇影響力逐漸擴大,開始了新一輪的全面發(fā)力。

       借助這波影響力,寶宇著手布局全國市場網(wǎng)絡(luò),核心代理商相當有沖勁、有能力,寶宇協(xié)助這些核心代理商建立二級代理、三級代理的縱向培養(yǎng)、橫向擴張,從江蘇、安徽、浙江等地區(qū)向周邊輻射,然后是中部市場,河北、河南、湖北、江西等地區(qū),再南下進軍福建、廣東等地區(qū),慢慢輻射到全國各地。寶宇協(xié)調(diào)各地經(jīng)銷商做宣傳、推產(chǎn)品,每個經(jīng)銷商都目標一致,既互相競爭又互相學習。布局合理,銷售渠道就通暢了,銷售方面,寶宇始終非常穩(wěn)健。

  2  
抓質(zhì)量 強管理

       質(zhì)量一直是阮孟高強調(diào)的重中之重,寶宇人的質(zhì)量意識仿佛是刻在骨子里的。外觀上,寶宇縫紉機紅白搭配,看起來高端大氣,寶宇縫紉機的設(shè)計很受服裝廠的喜歡,他們甚至起了一個專門的稱呼——寶宇紅,象征紅紅火火。

       寶宇縫紉機大受歡迎導(dǎo)致部分小工廠開始仿制寶宇款產(chǎn)品,在知識產(chǎn)權(quán)方面,阮孟高一分為二看待,他認為壞事往往會變成好事,產(chǎn)品被仿造說明寶宇的品牌是受到認可的,這也間接宣傳了寶宇,反而可能會促使服裝廠購買真正的寶宇縫紉機。但是,同行仿得了寶宇產(chǎn)品的外形,仿不了寶宇產(chǎn)品的質(zhì)量,質(zhì)量才是競爭的根本,創(chuàng)新才是競爭的籌碼。

        寶宇對外與經(jīng)銷商、服裝工廠攜手并進,對內(nèi)修煉“內(nèi)功”,在四月底對公司中層管理人員進行了為期21天的晨會拓展訓練,面對困難的外部環(huán)境,阮孟高鄭重承諾:再困難員工也不降薪。人在一起叫聚會,心在一起才叫團隊,之前忙著擴大生產(chǎn),現(xiàn)在管理要跟進,兩手一起抓。

中層干部21天的晨會拓展訓練↑


       寶宇的生產(chǎn)部、品保部、業(yè)務(wù)部、不同區(qū)域的客戶等都分別有微信群,阮孟高參與在每一個群里,任何部門有問題,都會反饋到群里,會有相關(guān)的負責人解決問題,阮孟高全部一目了然??蛻糁灰匈|(zhì)量問題投訴,就能快速責任到個人,長此以往,員工已經(jīng)把品質(zhì)保證變成了自覺行動。

       2020年是不平凡的一年,疫情之下,行業(yè)市場下滑,無人可以置身事外,寶宇利用契機練內(nèi)功,夯基礎(chǔ)。今年3月寶宇啟動《企業(yè)精益5S管理》項目,狠抓精益管理,并聘請浙江東正資產(chǎn)管理有限公司協(xié)助推進寶宇的基礎(chǔ)規(guī)范管理、精益5S管理項目。寶宇計劃1年內(nèi)夯實管理基礎(chǔ),3到5年實現(xiàn)精益生產(chǎn),優(yōu)化生產(chǎn)工藝,降本增效,提升質(zhì)量,增強企業(yè)競爭力。

加班趕制訂單↑


       寶宇人的信條是跟昨天的自己比較,而不是跟任何人比,公司要不斷挑戰(zhàn)自我、超越自我。受疫情影響,寶宇新廠房的搬遷比原計劃推遲了約兩個月,配合新廠房的建成投產(chǎn),寶宇提前規(guī)劃,招聘新員工并進行上崗前的培訓。新廠房投產(chǎn)后,年產(chǎn)能可達60萬臺(套)。產(chǎn)品的品種會更加齊全,目前已研發(fā)成熟的一批智能化、自動化的縫制設(shè)備將逐步投入批量生產(chǎn),未來的寶宇將形成現(xiàn)代化規(guī)模生產(chǎn)和管理的新格局。
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